4.1进出口商品价格的确定（课件）-《国际贸易》同步教学（江苏大学出版社）

学习任务1 进出口商品价格的确定 学习任务2 不同贸易术语下的价格换算 目录页 CONTENTS PAGE 项目四 国际贸易商品价格 学习任务3 进出口商品的定价办法 学习任务4 计价货币的选择 学习任务5 佣金与折扣的运用 学习任务6 价格条款的约定 学习任务1 进出口商品价格的确定 过渡页 TRANSITION PAGE 一、商品价格的构成 （一）商品出口价格的构成 商品成本 1 2 出口费用 通常称为原价或基价，一般是指制造工厂交货价或仓库交货价，或者是专业出口商的购货成本。 指货物从启运地到交付买方之前发生的应由卖方支付的费用。 预期利润 3 生产厂商自营出口，利润已包含在商品成本中，而专业出口商在计算出口价格时则要加上自己的预期利润。 4 其他 （1）包装费：提供适合某一商品特性和运输方式的出口包装的费用。 （2）内陆运费：指货物由生产商的仓库运到码头仓库或承运人仓库的运费。 （3）检验费：进行出口检验的商品支付检验费。 （4）仓储费：一般包括因等船而储存于码头仓库的仓储保管费和出入库的搬运费用。 （5）从码头仓库到船边的费用：货物从码头仓库到船边集货场所需支付的卡车运费等。 （6）驳船费：如承运船只不能靠岸，需要用驳船运到船边，要支付驳船费用。 （7）装船费：指商品运上船所需的费用。 （8）报关费：报关时应交纳的出口关税、捐税和海关手续费。 （9）海运费：指远洋轮船运费，以外币列记。 （10）保险费。 （二）商品进口价格的构成 原价 1 2 进口费用 一般指卖方的报价，也称基价。一般以进口CIF价格计算。以FOB和CFR价格计算时，要分别加上运费及保险费。 进口费用随商品转移而变化。货物到达目的港后，买方一般承担的费用有：（1）卸货费；（2）上岸费用；（3）报关费。 预期利润 3 二、国际市场商品供求变化和价格走势 供求变化 在确定成交价格时，必须考虑供求状况和价格变动的趋势。 国际市场价格变动 当市场商品供不应求时，国际市场价格就会呈上涨趋势；反之，当市场商品供过于求时，国际市场商品价格就会呈下降趋势。 具有代表性的国际市场价格 大宗商品的国际集散中心的市场价格是具有代表性的国际市场价格。它们对相应商品的出口定价具有指导意义。 三、影响价格的各种具体因素 商品的质量和档次 （一） （二） 运输距离 品质的优劣，档次的高低，包装装潢的好坏，式样的新旧，商标、品牌的知名度，都会影响商品的价格。 运输距离的远近影响运费和保险费的开支，从而影响商品的价格。 交货地点和交货条件 （三） 交货地点和交货条件不同，买卖双方承担的责任、费用和风险有别。 季节性需求的变化 （四） （五） 成交数量 某些节令性商品，如赶在节令前到货，抢行应市，就能卖上好价；过了节令的商品，往往售价很低。 成交量大时，在价格上一般会给予适当优惠，此时多会采用数量折扣的办法；反之，如果成交量过少，甚至低于起订量时，则可以适当提高售价。 支付条件和汇率变动的风险 （六） 支付条件是否有利和汇率变动风险的大小，都会影响商品的价格。 学习任务2 不同贸易术语下的价格换算 过渡页 TRANSITION PAGE FOB、CFR和CIF 3种价格的换算方法 CIF价格 FOB价格 国外保险费 国外运费 CIF价格 FOB价格 CIF价格 国外运费 保险费率 投保加成 CFR价格 FOB价格 国外运费 CIF价格 已知FOB价格 （FOB价格 ＋国外运费） （1－保险费率×投保加成） 已知CIF价格 FOB价格 CIF价格 CFR价格 （1－保险费率×投保加成） 国外运费 CIF价格 （1－保险费率×投保加成） FOB价格 CFR价格 CIF价格 已知CFR价格 国外运费 CFR价格 （1－保险费率×投保加成） Chart1 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 销售额 商品成本 出口费用 预期利润 其他 3 3 3 1 Sheet1 销售额 第一季度 3 第二季度 3 第三季度 3 第四季度 1 若要调整图表数据区域的大小，请拖拽区域的右下角。 Chart1 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 销售额 商品成本 出口费用 预期利润 其他 3 3 3 1 Sheet1 销售额 第一季度 3 第二季度 3 第三季度 3 第四季度 1 若要调整图表数据区域的大小，请拖拽区域的右下角。 Chart1 第一季度 第二季度 第三季度 销售额 进口费用 预期利润 原价 其他 3 3 3 Sheet1 销售额 第一季度 3 第二季度 3 第三季度 3 若要调整图表数据区域的大小，请拖拽区域的右下角。 $$