项目六 实施网络营销组合策略（课件）-《网络营销》同步教学（机械工业版）

项目六 实施网络营销组合策略 教学要求： 知识目标  掌握网络营销产品的概念和特点  理解网络域名品牌策略  了解网络营销服务的工具  掌握网络营销定价目标和定价策略的选择  掌握网络促销的特点和方法  了解网络广告的概念、特点、类型和计费模式 实训目标  会选择适合网上销售的产品  会结合产品及服务特点选择适当的网络定价方法和定价策略  会结合产品及服务特点选择选择合适的网络渠道和促销策略  会结合产品或企业特点选择适当的网络广告策略 任务一 选择网络营销产品 知识基础 网络营销产品策略的基本理论 完成本任务所需要的知识基础包括网络营销产品的概念、适合网络营销的产品类别、域名品牌等基本理论。 任务一 选择网络营销产品 一、网络营销产品概述 网络营销产品的概念 网络营销产品的分类 影响网络营销产品选择的因素 任务一 选择网络营销产品 二、网络域名品牌策略 网络品牌的概念 企业域名品牌 域名品牌策略 任务二 设计网络营销服务系统 知识基础 网络营销服务策略的基本理论 完成本任务所需要的知识基础包括网络营销服务的内容和特点、网络营销服务策略等基本理论。 任务二 设计网络营销服务系统 一、网络营销服务的内容和特点 网络营销服务的含义 网络营销服务的内容 网络营销服务的特点 任务二 设计网络营销服务系统 二、网络营销服务形式 常见问题解答 电子邮件及在线表单 网络社区 消费者自我设计区 即时信息服务 跟踪服务系统 任务三 实施网络营销价格策略 知识基础 网络营销价格策略的基本理论 完成本任务所需要的知识基础包括网络营销定价的特点、定价的目标以及定价策略等。 任务三 实施网络营销价格策略 一、网络营销定价的特点 全球性 顾客主导定价 低价位定价 任务三 实施网络营销价格策略 二、网络营销定价的目标 生存目标 利润最大化目标 市场占有率最大化目标 销售额增长率最大化目标 产品质量最优目标 应对和防止竞争目标 任务三 实施网络营销价格策略 三、网络营销定价的策略 竞争导向定价策略 免费价格策略 低价定价策略 特殊品价格策略 差别定价策略 捆绑销售定价策略 定制生产定价策略 使用定价策略 任务四 设计网络营销渠道 知识基础 网络营销渠道的类型 完成本任务所需要的知识基础包括网络营销渠道的特点和功能、网络直销、网络间接销售以及双道法等。 任务四 设计网络营销渠道 一、网络营销渠道的特点和类型 网络营销渠道的特点 网络营销渠道的类型 网络营销渠道的建设 任务四 设计网络营销渠道 二、网络直销 网络直销概述 网络直销的优势 网络直销的不足 任务四 设计网络营销渠道 三、网络间接营销渠道 电子中间商与传统中间商的比较 电子中间商的类型 任务四 设计网络营销渠道 四、双道法 所谓双道法，是指企业同时采用网络直接销售渠道和网络间接销售渠道，以实现产品最大限度的销售。 任务五 开展网络营销促销 知识基础 网络营销促销形式和网络广告 完成本任务所需要的知识基础包括网络营销促销的基本含义和实施程序、网络营销促销的形式以及网络广告等内容。 任务五 开展网络营销促销 一、网络营销促销的基本含义 网络营销促销的概念 网络促销的特点 任务五 开展网络营销促销 二、网络促销的实施程序 第一，确定网络促销对象 第二，确定促销目标 第三，设计网络促销的内容 第四，确定网络促销组合 第五，制定网络促销预算方案 第六，评价网络促销效果 第七，促销方案改进 任务五 开展网络营销促销 三、网络促销的形式 网络营销站点推广 网络广告 网上销售促进 网络公共关系 任务五 开展网络营销促销 四、网络广告 网络广告的概念 网络广告的特点 网络广告的形式 网络广告的计费模式 网络广告运作 项 目 小 结 知识基础一：网络营销产品策略的基本理论 项 目 小 结 知识基础二：网络营销服务策略的基本理论 项 目 小 结 知识基础三：网络营销价格策略的基本理论 项 目 小 结 知识基础四：网络营销渠道策略的基本理论 项 目 小 结 知识基础五：网络营销促销策略的基本理论 $$