6.1网络推手的成长之路（课件）-《网络营销》同步教学（大象出版社）

话题6 玩转网络市场 ——做一名优秀的网络推手 探寻一　网络推手的成长之路 电子商务概论 1. 了解什么是网络推手。 2. 熟悉网络推手的特征。 学习目标 探寻一　网络推手的成长之路 案例导引 ““天仙妹妹”，原名尔玛依娜，四川省理县羌族人，汉名余红艳，又被网友们称为“天仙MM”。 2005 年 8 月初的一天，一个名叫“浪迹天涯何处家”（又称“浪兄”）的网友在一次自驾旅行的途中经过理县美丽而古朴的羌寨时，巧遇一位丽质纯洁的羌族少女，遂用相机记录了几个美丽的镜头。当晚，“浪兄”在国内一个著名网站上以“单车川藏自驾游之惊见天仙妹妹”为标题发布了一个旅游见闻的帖子，上传了其中几张照片，并为其取名“天仙妹妹”。照片中的少女穿着鲜艳漂亮的羌族盛装，美艳无比，眉目之间传递出一种罕见的清纯，一尘不染！这名少女就是尔玛依娜。 摘自：百度百科帖子一经发出，就被国内外千万网友自发疯狂转帖，这个被称作“天仙妹妹”的羌族“绝世美女”惊动了千万网民，铺天盖地的跟帖、评论像风暴一样，挤爆了网络通道。之后的几天，“浪兄”又接二连三地在网上发布“天仙妹妹”新的图片 探寻一　网络推手的成长之路 动向及报道。“天仙妹妹”的消息，迅速登上全球各个中文网站的首页，被放置在最显著的位置。网络的疯狂炒作，迅速引起了传统主流媒体的注意，全国各地的报社记者、杂志记者、电视台记者纷纷赶到四川理县，通过各种渠道采访“天仙妹妹”。 由于报纸、电视、杂志的介入，“天仙妹妹”的人气再次飙升。在不到两个月的时间里，“天仙妹妹”飞速蹿红，拥有了数量庞大的的铁杆粉丝，并在 2005 年搜狐网的新生代偶像评选中力压李宇春等明星位居榜首。至此，“天仙妹妹”已经成为一个极具人气的网络明星，并成功进军影视娱乐界，先后主演了《尔玛的婚礼》、《云上的人家》、《青木川》等影视作品，代言了索爱手机等产品，顺利完成从网络红人到影视歌坛多栖明星的华丽转身。“浪兄”也顺理成章地成为其经纪人，从“幕后”走向“前台”，并承认自己就是此次事件的推手。凭借“天仙妹妹”承接的各种演出和广告代言，作为经济人的“浪兄”当然也获益匪浅。 想一想   什么是网络推手？网络推手的产生和发展前景如何？ 探寻一　网络推手的成长之路 一、认识网络推手 从字面上看，网络推手是由网络和推手组合而成的词。网络指的是互联网，而推手一词原本是太极拳的一个术语，指太极拳的双人徒手对抗练习，从南宋张三丰算起至今已有近千年的历史。 从 2005 年10月起，这两个词组合在一起，形成了一个新的词——网络推手， 这是网络时代产生的众多新词汇之一，由于这个词很好地诠释了网络推广从业者的角色，迅速被媒体和公众传开，成为众人所熟知的一个词。 网络推手又称网络策划师，最初是指借助网络作为传播媒介，通过策划营销方案推广、炒作，使之产生影响力和知名度，以达到捧红某个平民目的的个人或者团队，俗称“网络造星者”。随着互联网影响力的延伸，推手们所策划推广的对象也在不断丰富，现已包括公益行动、监督公权、产品宣传、个案炒作、危机公关以及制造传播谣言等。 网络推手让现实中的普通人以极快的速度红遍网络。把普通人在网络上炒红，只是网络推手工作的一部分，更主要的是对企业和产品的推广，这也是网络推手们获得 经济报酬、持续从事网络推广的最终动因。 探寻一　网络推手的成长之路 案例分析 一、“浪兄”其人——网络推手的成长之路 浪兄”，真名杨军，网名“浪迹天涯何处家”，绰号“浪兄”、“老浪”，籍贯四川成都，1990年移居瑞士，之前主要从事进出口贸易等工作，平时喜欢上网聊天、玩网络游戏和旅游。因为成功捧红“天仙妹妹”，“浪兄”从商人变身为网络红人的策划营销专家，成功地探寻出了从网络炒作到经济盈利的渠道。同时，也是凭借“天仙妹妹”的成名，“浪兄”被封为“中国网络第一推手”，并在北京成立了自己的“浪兄工作室”，拥有数名员工，提供从制造话题到后续的整体包装、推广策划等系列服务。头发一根根竖着，言谈举止间透着张狂的杨军，在接受媒体记者采访的时候扬扬自得地笑言：“这个时代最稀缺的就是发现人才的眼睛。 探寻一　网络推手的成长之路 案例分析 网络推手是因我而产生的名词，所有的字典里都没有。”2008 年，总结了“天仙妹妹”事件的成功经验后，“浪兄”又趁热推出“非常真人”漫画组合：一群“北漂”青年通过真人秀的方式用夸张的肢体表演来针砭时弊，再由他拍摄成多格漫画加上旁白贴到网上. “非常真人”漫画组合一经推出也迅速走