3.7广告阵地战——学会利用网络发布广告（课件）-《网络营销》同步教学（大象出版社）

话题3 订单满天飞的实战法 ——常用的网络营销方法 电子商务概论 学习目标 1. 了解什么是网络广告。 2. 掌握网络广告的发布模式。 探寻七　广告阵地战——学会利用网络发布广告 案例导引 北京希天海印刷有限公司是由一些有志青年集资创办，创业初期，他们没有资金在各大报纸、电台、知名网站做大幅广告，曾经做过版面较小的广告，还产生了不小的开支，但收集到的客户质量也不高，没有明显效果。在朋友的推荐下，公司负责人袁先生在 58 同城网注册了“网邻通”，通过这个产品，袁先生免费建立了自己的企业网站 www.xthprint.com，仅半年的时间就联系到了八十多个长期客户，大客户就有六个。后来成立了印刷一部、印刷二部，购置了近百万的印刷设备，现在已成为北京市年产值超过两千万的中型印刷企业之一。 你了解网络广告吗？你知道网络广告与传统广告相比具有哪些优势吗？你知道企业该如何发布网络广告吗？ 一、什么是网络广告 二、网络广告发布 知识要点 一、什么是网络广告 1 网络广告的含义 广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。网络广告是一种新型的广告形式，指利用互联网这种载体，通过图文或多媒体方式，发布的赢利性商业广告，是在网络上发布的有偿信息传播。简而言之，网络广告就是在网络上做的广告。 知识链接 1994 年 10 月 14 日美国著名的 Hotwired 杂志推出了网络版的 Hotwired ，并首次在网站上推出了网络广告，这立即吸引了 AT&T 等14个客户在其主页上发布广告，这标志着网络广告的正式诞生，是网络广告史上的里程碑。更值得一提的是，当时的网络广告点击率高达 40%。 中国的第一个商业性的网络广告出现在 1997 年 3 月，传播网站是 Chinabyte，广告表现形式为 468×60 像素的动画旗帜广告。Intel 和 IBM 是国内最早在互联网上投放广告的广告主。中国网络广告一直到 1999 年初才稍有规模。历经多年的发展，网络广告行业经过数次洗礼已经慢慢走向成熟。 2 网络广告的优势 网络广告与传统广告相比具有以下优势。 传播范围广 非强迫性 交互性强 定向性强 感官性强 成本低 实时、灵活 统计能力强 网络广告 的优势 网络广告的传播不受时间和空间的限制，通过互联网将广告信息 24 小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人在任何地点都可以看到这些广告，这是其他广告媒体无法实现的。 2 网络广告的优势 网络广告与传统广告相比具有以下优势。 传播范围广 非强迫性 交互性强 定向性强 感官性强 成本低 实时、灵活 统计能力强 网络广告 的优势 电视、广播、报纸、户外路牌、霓虹灯广告等传统广告媒体都具有强迫性，它们要想方设法转移受众的视觉、听觉，将有关信息塞进受众的脑子，而网络广告却是非强迫性的，它具有类似报纸分类广告的性质，让访问者自由查询，访问者既可以只看标题，也可以从头到尾浏览；既可以粗略浏览，也可以详细查看，这样大大节省了访问者的时间。 2 网络广告的优势 网络广告与传统广告相比具有以下优势。 传播范围广 非强迫性 交互性强 定向性强 感官性强 成本低 实时、灵活 统计能力强 网络广告 的优势 电视、广播、报纸、户外路牌、霓虹灯广告等传统广告媒体都具有强迫性，它们要想方设法转移受众的视觉、听觉，将有关信息塞进受众的脑子，而网络广告却是非强迫性的，它具有类似报纸分类广告的性质，让访问者自由查询，访问者既可以只看标题，也可以从头到尾浏览；既可以粗略浏览，也可以详细查看，这样大大节省了访问者的时间。 2 网络广告的优势 网络广告与传统广告相比具有以下优势。 传播范围广 非强迫性 交互性强 定向性强 感官性强 成本低 实时、灵活 统计能力强 网络广告 的优势 互联网络的信息共享的特点决定了网络广告的互动性。网上的信息是双向动传播的，用户可以获取自己认为有用的信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。 2 网络广告的优势 网络广告与传统广告相比具有以下优势。 传播范围广 非强迫性 交互性强 定向性强 感官性强 成本低 实时、灵活 统计能力强 网络广告 的优势 网络广告最大的特点就在于它的定向性，网络广告不仅可以面向所有互联网用户，而且可以根据受众用户确定广告的目标市场。这样就可以通过互联网，把适当的信息发给适当