3.3博客观点战——学会利用博客进行营销（课件）-《网络营销》同步教学（大象出版社）

话题3 订单满天飞的实战法 ——常用的网络营销方法 电子商务概论 学习目标 1. 了解什么是博客和博客营销。 2. 掌握至少两种博客推广的方法。 3. 了解什么是微博营销。 4. 能说出博客营销与微博营销的区别。 探寻三　博客观点战——学会利用博客进行营销 案例导引3 “德纳口味”是美国最成功的冰淇淋公司，它拥有6 个品种572 种冰淇淋和30 多个其他口味的食品。公司还拥有特许权协议，冰淇淋店和便利店遍布全国。 “德纳口味”虽然品牌出众，但还有许多人没有尝过。“德纳口味”有这样的信心，只要你尝过“德纳口味”，你就一定会喜欢上它。因此，“德纳口味”的网络营销目标就是吸引更多的陌生人品尝“德纳口味”。 “德纳口味”推广的方法：首先确定用博客的方式来吸引陌生客户，因为这是最省钱的方法。鉴于公司需要在比较短的时间里扩大市场份额，他们决定同时建立四个博客。 第一个博客是娱乐性博客，目的是加强产品的欢乐特质；第二个博客是个人理财博客，是美国的一个热门博客，“德纳口味”是赞助商，在里面有大量广告； 第三个博客是为孤儿院募捐的慈善性质博客，目的是提高“德纳口味”的知名度；第四个博客是企业博客，帮助客户了解企业，并且鼓励客户提出问题。 “德纳口味”建立多种博客后，访问网站的客户增加18%，反链接增加114％ ，停留时间增加27％。 你开通博客了吗？你知道什么是博客营销吗？ 一、什么是博客 “博客”一词由BLOG 音译而来，最初的名称是Weblog，由web 和blog 两个单词组成，中文意思即网络日记或网志，博客的内容通常是公开的，可以发表自己的网络日记，也可以阅读别人的网络日记，可以把博客理解为个人思想、观点、知识等在互联网上的共享。 简而言之，博客就是以网络作为载体，简易、迅速、便捷地发布自己的心得，及时、有效、轻松地与他人进行交流，再集丰富多彩的个性化展示于一体的综合性平台。 现在的博客也成为了企业发布信息的工具，因而成为一种新型的网络营销工具。目前，博客已成为家庭、公司、部门和社会群体之间越来越重要的沟通工具。 二、什么是博客营销 1 博客营销的含义 博客营销是公司、企业或者个人利用博客这种网络交互性平台，发布并更新公司、企 业或个人的相关概况及信息，密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排名，以达到宣传目的的营销手段。简而言之，博客营销就是利用博客这种网络应用形式开展的网络营销活动。 2012 年3 月19 日，由江西省旅游局主办的“‘博’动江西· 风景独好”大型旅游推广活动在南昌启动。这次活动由江西省旅游局与腾讯、新浪、搜狐合作，联合邀请海内外120 名微博达人组成江西旅游“博”士团，分三批探访赣东北、赣西、赣中南三条精品旅游线路。“博”士团将走遍江西11 个地市的著名旅游景区，亲身感受江西食、宿、行、游、购、娱等旅游资源，挖掘江西旅游发展的巨大潜力和独特魅力，并通过微博进行广泛传播。 据统计，在短短三个月的时间里，120 名微博主共发布原创微博2 万余条，原创博文700 余篇，拍摄照片30 余万张、视频百余条，直接吸引网友转发或评论近百万条，覆盖人群达数十亿人次，在百度输入“博动江西”有697 万条相关信息。 案例欣赏 三清山管委会相关负责人称：这是一次前所未有的聚焦，博主们优美的文字和图片，吸引了不少网友畅游江西的冲动。据统计，在6 月份，景区接待量与去年同期相比，有了将近40% 的增长。其中不少自驾团，都是在微博上关注到了“‘博’动江西· 风景独好”活动后才出行的。与此同时，江西省境外游也呈现出喜人的增长态势，在短短的两个星期中，就有10 架次的韩国包机来到江西。用小钱办大事，江西这次策划实施的微博营销，实在是太有创意了。利用博客（微博）这一全新的宣传平台，对江西的旅游资源实行互动营销，这是中国自有互联网以来，政府部门利用新媒体营销的最成功案例之一。 探寻三　博客观点战——学会利用博客进行营销 2 博客营销的目标 博客营销的目标是要博客开通后具有一定量的目标访问群体，实现博客应有的功能，并达到博客营销的目的。博客营销的本质在于通过原创专业化内容进行知识分享，争夺话语权，建立起信任权威，形成个人品牌进而影响读者的思维和购买。博客营销的本质是公关行为，可