8.2认识视频营销（课件）-《网络营销》同步教学（航空工业出版社）

项目八 裂变传播：社交媒体营销（下） 随着网络与现实生活的进一步融合，社交媒体的用户几乎覆盖到了全体网民，依托庞大的用户规模和全面的服务体系，其触角更是伸向诸多衍生领域，形成一个包罗万象的复合媒体。 有鉴于此，当一个用户数量超过10亿且仍在不断增长的社交平台出现在互联网上时，如何理解其信息传播原理、如何利用它进行网络营销，便是企业获得营销新竞争力的关键。 目 录 01 认识微信营销 02 认识视频营销 学习目标 知识目标 01  了解微信中可用于营销的功能 02  了解微信营销的推广方法 03  了解网络视频营销的定义和模式 能力目标 01  能够利用微信进行营销推广 02  能够利用网络视频进行营销推广 04 了解视频营销的推广方法 引导案例：微信打卡被禁，星辰教育从朋友圈转至短视频 2019年5月13日，微信安全中心发布了关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告，公告称：禁止通过利益诱惑，诱导用户分享和传播外链内容（包括微信公众账号文章）。在这次整改中，诸多通过打卡返学费的方式引导用户的机构被“点名”，星辰教育旗下的产品潘多拉英语也名列其中。 对于各家教育机构来说，都面临线上获客成本过高的问题，短视频作为一个巨大的流量池，加上直播的形态或许将成为一条新的赛道。今后，星辰教育仍将发力短视频领域，尝试走出新的商业模式。 请思考，星辰教育之前得以利用微信营销免费获取用户的原因是什么，离开了微信，还有哪些好用的社交媒体推广平台？ 任务二 认识视频营销 知名短视频平台抖音日前发布的《2019抖音数据报告》显示，截至2020年1月5日，抖音日活跃用户数已突破4亿，作为国内最大的短视频平台继续领跑市场。 “别居一阁”民宿酒店的员工小黄特别喜欢看抖音，因此她就建议老板在开展微信营销的同时，也尝试一下抖音推广。 下面，我们首先了解一下视频营销的相关知识，然后利用抖音自制一部视频营销短片，以此掌握制作营销视频的方法。 任务情景 6 知识链接 一、网络视频是什么 网络视频是指以流媒体技术为基础，通过视频网站或专门的播放软件，供用户在线观看或下载的视频。根据视频的长度来分，网络视频又可细分为长视频和短视频，如图所示。 网络视频 延伸阅读 今天，提起短视频，“抖音”已经成为多数人脑海中浮现出的首要关联词，没事就刷会儿抖音，已经成了很多人的生活习惯。截至2019年，抖音日活跃用户已经达到3.2亿，稳坐短视频行业的第一把交椅。 抖音创造了移动互联网时代的一个传奇。其实，当抖音出现在众人眼前时，短视频应用已经火了很久，快手在市场上的地位也已经相当稳固，但抖音还是凭借着算法、营销等优势实现了突围和弯道超车。 8 简单来说，网络视频营销就是建立在互联网（包括移动互联网）及其技术基础之上，企业为了达到营销目的而借助网络视频媒体传递营销信息、推广企业品牌和服务的所有营销活动。 网络视频营销是“视频”与“互联网”的完美结合，这种创新营销形式具备了两者的优点，如图所示。 网络视频营销的特点 二、网络视频营销的模式 视频贴片广告模式 贴片广告指的是在视频片头、片尾或片中插入播放的广告，如图所示。 01 视频中根据剧情跳出的广告 网络视频营销主要有以下几种模式： 广告片病毒营销模式 病毒营销是一种十分重要的网络视频营销模式，借助好的视频广告片，企业的营销活动可以实现无成本地在互联网上广泛传播。 例如，2019年开年的“啥是佩奇”视频短片获得了全社会的关注，如图所示。 02 啥是佩奇 UGC营销模式 UGC即是用户产生内容，就是调动民间力量参与视频的积极性，主动产生作品。例如，阿迪达斯集合了十多位大牌明星的新春宣传片（见图）在抖音和众多视频平台传播， 03 阿迪达斯新春广告片 植入式广告模式 植入式广告有以下4种形式： （1）台词植入； （2）道具植入； （3）场景植入，例如，之前在热播剧《我的前半生》中，海尔就为女主角罗子君定制了一套智慧家电。 （4）奖品植入。 04 《我的前半生》中的海尔智慧家电 确定主题，制定脚本 通过分析产品或品牌来确定创作主题，围绕主题进行创意设计。以可口可乐广告为例，其分镜头稿如表所示。 01 分镜头稿示例 三、制作营销视频的方法 镜号 机号 景别 技巧 时间 画面 台词 音乐 效果 备注 1 1 近景—全景 拉动 5 客户喝可乐 — 欢快的背景音乐 — — 2 1 特写—全景 固定 10 可乐瓶身台词到整个外观 — — — 3