4.1网站营销推广（课件）-《网络营销》同步教学（航空工业出版社）

项目四 网上渠道：网站和网店营销 据权威机构统计，截至2019年12月，我国域名总数大约为5 094万个，网站总数达到497万个。 于是，企业如何在浩瀚的互联网中让更多的网民发现并点击自己的网站（网店），通过各种方式将自己的网站和产品广而告之，就成了企业在进行网络营销活动时的主要内容。 目 录 01 网站营销推广 02 网店营销推广 学习目标 知识目标 01  了解营销型网站和网店的定义及类型 02  了解网店的引流方法 03  掌握企业网站和网店的推广技巧 能力目标 01  能够利用不同方法推广网站 02  能够在淘宝等平台上开展店铺推广活动 引导案例：为何三只松鼠两家网店市值顶五个家乐福 2019年6月23日，苏宁宣布以48亿元人民币收购家乐福中国80%股份，也就是说在中国扎根24年，拥有200多家门店的家乐福全部家当仅值60亿元。2019年7月12日，在中国干了7年，靠天猫京东起家的三只松鼠上市了，到目前为止，它拥有两家网店（天猫店和京东店），市值稳定在300亿元左右。 一个是世界五百强的精英，资金雄厚，深耕零售业60年；另一个是典型草根，没钱没背景，创始人以前摆过地摊、卖过VCD，并且企业创立不过7年时间。一场毫无悬念的比赛，为什么后者竟然反过来碾压前者？ 请思考，当前在网上建网站、开网店，要比线下经营店铺更为灵活，那么针对网站和网店有哪些营销手段？ 任务一 网站营销推广 C公司是一家正在发展期的服装企业，有意在网上建立企业网站扩大品牌影响力。但同类型的服装企业网站鳞次栉比，要想从中脱颖而出，还必须找到正确的网站营销方法。 一系列的网络营销措施使得网站流量大幅上升，在同行和目标客户中成功地建立起了知名度。 下面，我们首先了解一下营销型网站的相关知识，然后在慧聪网上注册一个企业主页并进行简单的推广活动，从而掌握营销型网站的推广方法。 任务情景 6 网络营销最基本的一项任务就是企业通过网络广告把互联网上庞大的人群吸引到自己的网站，其最终目的是实现交易的达成。其主要由两个关键因素决定：一个是网站的客户体验，另一个就是客户是否具有真实的需求。 影响网站客户体验的因素主要体现在网站结构、网站视觉、产品销售力、网站的公信力等几个方面。从最终的效果来说，就是要求企业建设一个营销型网站。 谈谈营销型网站 知识链接 7 信息展示型的营销网站主要面向企业客户、业界人士或者潜在客户。主要功能是介绍企业的基本资料，致力于树立企业形象，也适当提供行业内的新闻或者知识信息，基本信息型营销网站的首页界面如图所示。 信息展示型 01 一、营销型网站是什么 某服装公司网站主页 电子商务型营销网站主要面向企业的供应商、合作客户或者享受企业服务的消费群体，其兼顾信息展示，但更多的是提供某种属于企业业务范围的产品或服务。电子商务型营销网站的首页界面如图所示。 电子商务型 02 某电信设备生产商网站首页 很多中小企业没有独立建站的经验，也没有精力维护独立的企业网站，因此有的企业便会在B2B平台上简单建立一个企业主页，由平台托管。主页托管型的优点是成本低，维护方面，缺点是看上去比较简陋，主页托管型网站首页如图所示。 主页托管型 03 某刀具厂在某B2B平台的企业主页 某网站首页下部的友情链接区 链接交换 链接交换也称友情链接、互换链接等（见下图），是具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在各自的网站上放置对方网站的logo或网站名称，并为其设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。 01 二、营销型网站的推广方法 搜索引擎优化 人们习惯在互联网上使用搜索引擎查找所需的信息。如何让网站的信息被人们方便地检索到，成为网站营销的一个重要目标。搜索引擎优化（SEO）包括网站结构和内容的搜索引擎优化、网站友情链接的策略、网站注册到搜索引擎、网页描述语句和关键词标签、搜索结果的排名和展示方式等很多方面。这部分内容详见项目六。 02 12 增加网站黏度 网站黏度首先取决于网民使用网站的体验，提高客户体验有“内容第一”“三次点击”“服务至上”3个基本原则，详细内容如表所示。 03 提高网站黏度的基本原则 提高网站黏度的基本原则 提高网站黏度的基本方法 内容第一原则 提供高质量的网站内容是产生客户黏性的最重要因素。一个网站如果能够长期提供独特而高质量的内容，必然会吸引大量的读者阅读和分享 三次点击原则 网站的内容要便于人们检索