7.1 实战目标（课件）-《直播营销》同步教学（航空工业出版社）

第７章　淘宝直播案例综合实战 1 实战目标 2 实战步骤 目录 CONTENTS 熟悉直播营销活动的完整流程。 掌握在淘宝平台上直播的具体方法。 掌握利用剪映App剪辑直播视频的方法。 掌握在淘宝平台上获取并分析直播数据的方法。 学 习 目 标 自觉把学习的过程变成自我提高的过程， 将理论知识应用到实际中， 并结合自身寻找差距。 自觉培养团队协作意识，加强沟通合作，为达成共同的目标贡献自己的力量。 思 政 目 标 7.1 实战目标 7.1　实战目标 本次综合实战的目标如下。 （1）熟悉本书介绍的直播营销基本流程，并能够明确直播营销的目的和方式。 （2）结合本书介绍的直播营销前期策划的内容与方法，撰写直播营销方案并做好直 播前期的筹备工作。 （3）结合本书介绍的直播营销中期实施的相关内容，按照直播营销方案在淘宝平台 上开启一场直播营销活动。 （4）结合本书介绍的直播营销后期传播的方法与技巧，利用剪映App对直播视频进 行剪辑，并将制作好的短视频发布到抖音平台上。 （5）结合本书介绍的直播营销数据复盘的内容与方法，通过淘宝自带的生意参谋数 据分析工具获取直播数据，并对本次直播营销活动进行分析与总结。 空谈误国，实干兴邦。习近平总书记一直强调，广大青年要志存高远、脚踏实地、行循自然，学好知识，打好基础，增长才干，将来为中华民族伟大复兴贡献自己的智慧和力量。 作为新兴行业的从业者，我们更应脚踏实地，拼搏进取，在每一次实践中完善并突破自我，为新兴行业的发展贡献自己的一份力量。 知行合一 ZHIXINGHEYI 明确直播营销目的和方式 直播营销前期策划 7.2　实战步骤 直播营销中期实施 直播营销后期传播 数据复盘 7.2　实战步骤 伴随着9 月开学季的到来，为了满足广大学生群体对背包的需求，一家以箱包为主要经营产品的公司计划在9 月中旬举办一场直播营销活动，宣传并销售新推出的、专门为学生群体设计的潮流背包。由于该公司在淘宝平台上拥有官方旗舰店，所以选择在淘宝平台上开展这场直播营销活动。 7.2.1　明确直播营销目的和方式 从公司整体的营销目标来看，本次直播营销活动主要是宣传新推出的潮流背包，并且在短期内快速提高背包的销量，因此属于短期营销。 由于本次直播营销活动的目标用户群体是在校学生，根据公司整体的营销目标及目标用户群体的特征（无收入、消费能力低），将直播营销目的设置为“ 通过本次直播营销活动，向观众宣传新推出的潮流背包，并在活动结束后，将公司淘宝官方旗舰店的月销售额提高5%”。 由于形象好、气质佳的主播更容易吸引用户进入直播间，并且将不同背包的风格进行对比展示可以增强产品的说服力，有助于观众选择适合自己的背包风格，因此选择“形象营销＋对比营销”作为主要的直播营销方式。 7.2.2　直播营销前期策划 一般来说，直播营销活动的前期策划内容主要包括确定直播营销方案、设计直播间并组建直播团队、宣传与引流等。 确定直播营销方案 设计直播间并组建直播团队 宣传与引流 步骤1 明确直播目的 通过本次直播营销活动，向观众宣传新推出的潮流背包，并在活动结束后，将公司淘宝官方旗舰店的月销售额提高5%。 步骤2 撰写直播简述 本次直播营销活动以“潮包来袭，助力开学季”为主题，向观众展示并讲解不同风格、不同款式的背包。为吸引更多用户前来观看直播，本次直播所展示的背包均以超低优惠价在直播间销售，并在直播过程中设置抽奖环节。直播活动将于2021 年9 月18 日下午3 点半在淘宝平台的官方账号中开启。 1．确定直播营销方案 本次直播营销活动主要是向学生群体宣传新推出的潮流背包，直播产品比较单一，直播营销的整个流程设计也相对简单，因此，活动的参与人员可由编导、主播、场控和客服组成。其中，编导负责撰写直播营销方案；主播负责展示与讲解直播产品，并与观众互动；场控负责直播中控台的所有操作；客服负责直播间的互动答疑，并负责解决背包的售后发货等问题。 步骤4　设置时间节点 在正式直播的前4 天时间内，需要完成本场直播营销活动的前期策划工作；正式直播时间为2021 年9 月18 日下午3 点半到4 点半；在直播结束的当天，直播运营团队需要对直播数据进行复盘与整理，并总结经验和教训；直播结束后的3 天时间内，直播运营团队需要将剪辑处理好的直播视频发布在微博、抖音等媒体平台，达到二次传播、效果发酵的目的。 步骤3　确定人员分工 步骤5　实施预算控制 本次直播营销活动的预算分为4 个部分。 （1）购买专业的直播硬件：手机支架、补光灯等（预算150 元）。 （2）购买直播道具：产品展示货架（预算500 元）。 （3）付费宣传：根据实际直播情况，考虑是否需要为直播间付费宣传（预算150 元）。 （4）直播福利：在直播过程中为粉丝发放的小礼品（预