3.5　宣传与引流（课件）-《直播营销》同步教学（航空工业出版社）

第 3 章 直播营销的前期策划 ２ 确定直播营销方案 ３ 直播间设计 目录 CONTENTS ４ 组建高效的直播团队 ５ 宣传与引流 １ 营销策划概述 • 了解营销策划的作用。 • 熟悉营销方案的内容。 • 掌握直播营销方案的撰写要点。 • 掌握直播间的设计方法。 • 掌握组建高效直播团队的方法。 • 掌握直播营销活动前期宣传与引流的方法。 学 习 目 标 • 通过撰写直播营销方案 ， 提高自身分析问题 、 解决问题的能力 ， 为走向工 作岗位打好基础。 • 通过设计直播团队的组织架构，自觉培养团结协作意识，强化自身责任意识。 思 政 目 标 2020 年4 月1 日晚上8 点，拥有“ 中国第一代网红”“ 手机界最会说相声的人”“ 行业明灯”等一系列头衔的罗某某，如约出现在抖音直播间，开启了他的直播带货首秀，如右图 所示。 这场酝酿了半个多月的堪称直播界“ 春晚”的直播带货到底有多大的影响力呢？我们用一组强劲的数据来说明：3 个小时的直播共吸引了4 892 . 2 万人次前来观看，销售额达到了1.8亿！ 案例导入 —— 罗某某直播带货大获成功　看大佬如何做直播 3 月19 日，罗某某在微博上宣布进军直播带货界。那个卖黑科技的罗某某竟然要去当主播？这种反差就是罗某某制造的冲突感。当晚，罗某某直接登上了热搜，各大媒体也争相报道，帮他赚足了关注度。之后，罗某某又在微博上官宣与抖音达成合作，宣布将于4 月1 日晚上8 点在抖音直播间带货，如右图所示。这个日子本身就充满戏剧性，罗某某的文案也一直在拿“ 愚人节”做文章，不断加强这种戏剧感、冲突感。 案例导入 案例导入 此外，在宣传形式上，这场直播的倒计时海报沿用了以往的“锤子风格”，隐去了文案中的关键词，吊足了大家的胃口，留给消费者无限想象，如右图所示。 直播引流方法 做好直播宣传规划 3.5　宣传与引流 3.5　宣传与引流 直播实施前宣传与引流的细节执行可以分为两个部分。 筹备宣传与引流物料 宣传与引流物料包括海报、视频、H5、文案等，需要根据实际直播内容来设计，一般在宣传与引流开始前3 天准备就绪。 组合宣传与引流方法 将宣传与引流物料布局在自媒体平台、视频网站、问答论坛等。 硬广就是硬性广告，硬广引流就是直播运营团队通过官方媒体平台直接进行直播宣传推广，如图3-20 和图3-21 所示。 3.5.1　直播引流方法 1．硬广引流 图3-20　网易云课堂官方网站发布的直播预告 图3-21　抖音平台个人简介中的直播预告 常见的官方媒体平台包括官方网站、认证微博、微信公众号、直播平台账号等。 观众通过访问这些官方媒体平台可以直观地获取直播主题、直播时间、直播平台、直播产品、参与嘉宾、抽奖活动等直播信息。 3.5.1　直播引流方法 1．硬广引流 如果选择在淘宝、京东等电商平台上直播，那么直播运营团队也可以在店铺首页、商品详情页和店铺动态页对即将开启的直播活动进行引流，如图3-22至图3-24 所示。 拓展阅读 TUOZHANYUEDU 图3-22　店铺首页引流 图3-23　商品详情页引流 图3-24　店铺动态页引流 软文与正常的网络文章相差无几，在标题、开头、正文等部分几乎看不出任何广告的迹象，只有在阅读到结尾部分时，才会出现直播宣传信息。与硬广相比，软文的广告嫌疑要小得多，更容易被观众接受。 软文引流需要注意两个细节： 一是相关性，软文内容要与直播主题有较强的相关性，并且需要投放到目标用户活跃的平台，否则推广效果就会大打折扣； 二是目的性，需要在文末提供多种进入直播间的渠道或链接，方便感兴趣的观众能立即进入。 2．软文引流 常见的视频引流方式有常规视频植入预告、纯直播预告、添加利益点、发布直播片段视频等。 企业可以在同一直播平台的官方账号上发布视频预告，并提供直播间的入口，如图3-25所示。这样既可以为直播活动引流，又可以为官方账号吸引大量的粉丝。 此外，一些主流的短视频直播平台如抖音、快手等提供了“ 推送”“ 提醒”或“ 发布”功能，直播运营团队在直播开始前，可以通过免费或付费的方式将直播消息推送给粉丝，达到为直播引流的目的。 3．视频引流 图3-25　抖音平台上的视频引流 对于一些对主播比较陌生的用户来说，如果宣传视频中没有强大的诱惑力，是很难吸引这些用户进入直播间的。因此，主播可以在宣传视频中添加利益点，如直播间抽奖的奖品是某名牌包、新款手机、新上市的护肤品套装等。添加了利益点的直播宣传视频不需要太长，主播可在15 秒内说出利益点，激发观众的兴趣，使观众准时进入直播间。 例如，罗某某在直播前发布的宣传视频中，直截了当地告诉用户在当天的直播间中，全场平均5 折，诱惑不可谓不大。 拓展阅读 TUOZHANYUEDU 一些知名的问答论坛拥有庞大的用户基数及超高的用户