3.3　直播间设计（课件）-《直播营销》同步教学（航空工业出版社）

第 3 章 直播营销的前期策划 ２ 确定直播营销方案 ３ 直播间设计 目录 CONTENTS ４ 组建高效的直播团队 ５ 宣传与引流 １ 营销策划概述 • 了解营销策划的作用。 • 熟悉营销方案的内容。 • 掌握直播营销方案的撰写要点。 • 掌握直播间的设计方法。 • 掌握组建高效直播团队的方法。 • 掌握直播营销活动前期宣传与引流的方法。 学 习 目 标 • 通过撰写直播营销方案 ， 提高自身分析问题 、 解决问题的能力 ， 为走向工 作岗位打好基础。 • 通过设计直播团队的组织架构，自觉培养团结协作意识，强化自身责任意识。 思 政 目 标 2020 年4 月1 日晚上8 点，拥有“ 中国第一代网红”“ 手机界最会说相声的人”“ 行业明灯”等一系列头衔的罗某某，如约出现在抖音直播间，开启了他的直播带货首秀，如右图 所示。 这场酝酿了半个多月的堪称直播界“ 春晚”的直播带货到底有多大的影响力呢？我们用一组强劲的数据来说明：3 个小时的直播共吸引了4 892 . 2 万人次前来观看，销售额达到了1.8亿！ 案例导入 —— 罗某某直播带货大获成功　看大佬如何做直播 3 月19 日，罗某某在微博上宣布进军直播带货界。那个卖黑科技的罗某某竟然要去当主播？这种反差就是罗某某制造的冲突感。当晚，罗某某直接登上了热搜，各大媒体也争相报道，帮他赚足了关注度。之后，罗某某又在微博上官宣与抖音达成合作，宣布将于4 月1 日晚上8 点在抖音直播间带货，如右图所示。这个日子本身就充满戏剧性，罗某某的文案也一直在拿“ 愚人节”做文章，不断加强这种戏剧感、冲突感。 案例导入 案例导入 此外，在宣传形式上，这场直播的倒计时海报沿用了以往的“锤子风格”，隐去了文案中的关键词，吊足了大家的胃口，留给消费者无限想象，如右图所示。 直播软硬件的筹备 直播间的布置 3.3　直播间设计 3.3.1　直播软硬件的筹备 在直播营销方案撰写完成并传达给相关负责人后，直播营销活动就进入了分工筹备的阶段。 为确保直播活动顺利进行，在直播前需要筹备相关的硬件和软件。 直播硬件主要由场地、道具和设备 3 个部分构成；直播软件则包括直播平台及相关软件。 （1）确定直播场地。 直播活动的场地可以分为户外场地和室内场地。 常见的户外直播场地有商场、广场、公园、游乐场、景区等，如图 3-5 所示。常见的室内直播场地有办公室、店铺、住所、咖啡馆等，如图 3-6 所示。 1．直播硬件筹备 图3-5 户外直播场地 图3-6 室内直播场地 （1）确定直播场地。 对于直播场地的选择与规划，直播运营团队需要优先选择观众购买与使用产品频率较高的场所，以拉近与观众之间的距离，加深直播后观众对产品的印象。可以根据活动策划需要（如人数、游戏内容、产品摆放等）筛选场地。 （2）准备直播道具。 直播道具由直播产品、辅助道具和宣传物料 3 个部分构成。 直播产品作为直播活动的主角，需要在直播的各个方面均有所展现；辅助道具（如产品玩偶）和宣传物料（如宣传展板、产品海报等）均要围绕直播产品来设计，如右图所示。 （3）配置直播设备。 直播设备包括手机、补光灯、手机支架、笔记本电脑、收音设备、移动电源等，它们是确保直播画面完整、清晰和流畅的前提，如右图所示。 直播运营团队要想做好直播，带给观众良好的体验，就要优选直播设备。在准备直播设备时，需要注意以下几点。 移动电源 目前直播的主流设备是手机，在进行移动直播时，对手机的续航能力是极大的考验。通常情况下，手机电量在剩余50%左右时即需充电，因此移动电源是辅助移动直播的必备设备。 手机支架 对于主播来说，长时间手持手机进行直播并不实际，加之直播时的抖动会对观看效果造成影响，因此应尽量挑选固定机位支架或防抖支架。 收音设备 即便是在安静的环境下，直播手机距离主播越远，手机的收音效果越差；如果是在嘈杂的环境下，当手机距离主播一米以上时，就需要外接收音设备来辅助收音。 （3）配置直播设备。 （1）设置直播平台。 直播运营团队需要根据直播营销目的决定是在直播平台自建直播间还是入驻直播间。如果企业打算将直播纳入其新媒体战略，定期开展直播营销活动，那么最好自建直播间，通过企业官方账号进行直播，不断积累粉丝；如果企业只计划进行一两次直播， 入驻现成的直播间即可。 2．直播软件筹备 （2）测试直播软件。 对直播软件的测试可以分为两部分：一是主办方视角，直播运营团队需要熟悉直播开始按钮、镜头切换方法、声音调整方法等；二是观众视角，直播运营团队需要以个人身份注册账号，进入直播间后看画面、听声音、发弹幕等，如果发现问题需要及时优化。 3.3.2　直播间的布置 直播间是观众最直接的视觉体验场所。因此，直播间首先要保持干净、整洁，开播前各种产品、