1.3　常见的直播营销场景（课件）-《直播营销》同步教学（航空工业出版社）

第1章 直播营销概述 2 初识直播营销 3 常见的直播营销场景 目录 CONTENTS 4 直播营销职业规划 1 营销概述 直播＋电商 直播＋发布会 直播＋ IP 直播＋互动营销 1.3　常见的直播营销场景 直播＋内容营销 直播＋广告植入 1.2　常见的直播营销场景 “ 直播＋电商”是直播领域最常见的营销场景。 随着数字技术和虚拟技术的成熟发展，我国的消费市场开启了多维度的升级，大批量产品的涌入使得消费市场迅速膨胀，传统的电商流量成本逐日升高，社交流量集中的直播电商逐渐成为企业的最佳选择。 近几年，京东直播、淘宝直播两大电商直播平台发展迅猛，频频打造出不少直播营销的成功案例。 1．直播＋电商 2020 年的“618”超大型购物节中，最大的亮点非直播带货莫属。京东方面提供的数据显示，“618”活动期间，京东直播共有31个品牌直播间成交额破亿，167个品牌直播间成交额破千万，日均直播场次较2019年“双11”期间增长了14倍，日均销售额较去年“双11”期间增长了21倍。从这些数据背后可以看到，在这次“618”活动中，直播不只是标配，甚至可以称为“C位”。图1-9为“618”活动期间，央视主持人在京东平台上直播，3小时带货总金额破13.9亿元。 典型案例 DIANXINGANLI 携手直播平台进行新品发布已成为新品打入市场的一大新兴模式。 企业在发布会直播的同时，结合电商平台可以将直播流量直接转化为产品的销量。 2．直播＋发布会 2020 年8 月11 日，小米科技举办十周年主题演讲暨新品发布会，并在各大平台同步直播，吸引了众多用户前去观看。在这场小米创始人兼董事长雷某情怀满满的主题演讲背后，也是一场实打实的新品发布会，先后发布了小米10 至尊纪念版、Redmi K30 至尊纪念版、小米透明电视三款产品。 典型案例 DIANXINGANLI IP是英文“intellectual property”的缩写，直译为“ 知识产权”，在互联网界引申为“ 能够凭借自身的吸引力获得流量的内容”。它可以是一个符号、一种价值观、一个人、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容等。 例如，一些名人、明星本身就是IP，那些经久不衰的名著也是IP，一部经典爆棚的漫画也是IP。 IP 具有庞大的粉丝基础，而这些粉丝的消费能力是不容小觑的。企业与某个IP 合作，借助IP 来进行直播营销，可以实现提升企业营销业绩和提升IP 影响力的双重效果。 3．直播＋ IP 开展直播营销时，不能一上来就讲产品，否则会显得太过乏味；也不能全程都讲产品，这样会让用户失去继续观看的兴趣。最好的办法是发挥自己的特色，积极与用户进行互动，调动直播间氛围，将用户留在直播间。 直播还可以与社交平台结合，利用社交平台的互动性吸引其用户参与线上直播活动，同时通过直播活动进行反哺，引起社交平台粉丝热议。 4．直播＋互动营销 直播本质上是一种内容呈现形式，因而优质的内容是在众多直播营销活动中脱颖而出的关键。 由于用户总会表现出倾向某一方面内容的特点，直播营销就可以从这一点出发，在选择直播内容方向时:根据现有的平台内容和用户进行延伸发展，创作用户喜欢的直播内容，以增加用户黏性。 5．直播＋内容营销 许多大学生和职场新人应该对秋某不会陌生，作为在线教育领域的“知识型网红”，秋某经常会推出一些面向职场青年的直播课程，如PPT文稿、Word 文档、Excel表格的制作教程。除此之外，他还经常在直播间侃侃而谈，分享自己的文章、优秀图书和成功的经验，充满了“干货”的直播内容经常吸引大量的粉丝观看。 典型案例 DIANXINGANLI 近年来，植入广告频繁出现在各大综艺节目、电视剧、电影之中，这种形式取得了比传统的硬性广告更好的营销效果。 直播也可以借鉴这种打广告的方法，在有趣的直播场景下，主播可以配合观众的评论和感受，通过互动的方式自然而然地进行产品和品牌的软性植入，悄然激发消费者的购买心理并促进成交，从而达到营销的目的，实现流量的变现。 6．直播＋广告植入 对《向往的生活》这种头部综艺而言，其背后的赞助商队伍是非常庞大的，花样的广告玩法堪称一部营销剧。虽然节目中的直播元素只起辅助作用，但对于观众而言，融合了潮流直播的热门综艺节目显得非常与时俱进，在娱乐的同时也可以感受到“买买买”的乐趣，这种时候带来的是多赢局面。《向往的生活4》直播过程中的部分广告植入。 典型案例 DIANXINGANLI 《向往的生活4》直播过程中的部分广告植入 $$