1.2 初识直播营销（课件）-《直播营销》同步教学（航空工业出版社）

第1章 直播营销概述 2 初识直播营销 3 常见的直播营销场景 目录 CONTENTS 4 直播营销职业规划 1 营销概述 直播营销的概念 直播营销的优势 直播营销的发展现状 1.2 初识直播营销 1.2　初识直播营销 20 世纪末，我国互联网行业刚刚兴起时，就有大量网民“ 泡”在聊天室或论坛，参与图文聊天，这就是早期的直播形式。随着网速的提升，又出现了秀场直播、游戏直播等不同的直播形式。2016 年，随着互联网技术的迅速发展及智能手机的普及，直播行业迎来了真正的爆发期，众多投资者纷纷加入直播行业，各行各业当红主播疯狂“吸金”，这些都推动了直播行业的不断发展。如今，对于企业来说，直播已经成为新媒体环境下一种重要的营销手段。 那么，直播到底是什么呢？直播营销为何具有如此大的魅力？ 1.2.1　直播营销的概念 《广播电视辞典》对直播的定义：“ 与广播电视节目的后期合成、播出同时进行的播出方式”。 传统意义上的直播：指以电视或广播等传统媒体为载体的现场直播方式，如文艺活动直播、体育赛事直播、新闻直播等。 基于互联网的直播形式:指用户以某个直播平台为载体，利用摄像头记录某个事件（ 如产品发布会、访谈、旅行、演唱会等）的发展进程，并在网络上实时呈现，其他用户可以在相应的直播平台上进行观看并与之实时互动。 回忆你观看过的印象最深刻的一场直播。对于这场直播，你最大的感受是什么？ 互动讨论 HUDONGTAOLUN 基于互联网的直播不仅丰富了互联网的内容表现形式，还拓展了传统的商业营销模式，给企业带来了一种新的营销方式——直播营销。 直播营销:指企业以各类直播平台为载体开展营销活动，以达到提升品牌影响力，提高产品销量的目的。 1.2.1　直播营销的概念 1.2.2　直播营销的优势 更实时的营销互动 更真实的营销内容 更直观的营销效果 更低廉的营销成本 1 2 3 4 直播营销的 4 个优势 点击此处播放微课 企业营销的重点:将满足用户需求的产品呈现给用户，并实现价值交换（即企业交付产品，用户支付款项）。 传统营销方式:由企业单向向用户发布营销信息，在这个过程中，企业无法及时获得重要的营销反馈。 直播具有良好的互动性，企业通过直播将产品呈现给用户的同时，用户也可以采用弹幕的形式进行发言和互动，参与到直播营销过程中，如右图1-3 所示。 1．更实时的营销互动 直播具有的显著优势:内容的真实性。 在直播中，企业不仅可以展示产品的试用、试吃、试穿、试玩等过程（ 见右图1-4），让用户更直观地看到产品的使用效果，还可以展示产品的生产环境和生产过程，从而获取用户的信任，刺激用户的购买欲望。 2．更真实的营销内容 消费者角度：由于消费者在购买产品时很容易受到外部环境的影响，而在直播间中，对产品的现场展示及多人争相下单购买的氛围，很容易刺激消费者直接下单购买。 直播运营团队角度：直播时可以看到直播间的实时数据，了解直播产品的销售情况，并且通过弹幕可以看到直播间观众对直播的反馈，便于下一次直播时进行修正，以获得更好的营销效果。 3．更直观的营销效果 无论是传统的营销广告还是电商首页广告，营销成本都变得越来越高。楼宇广告、电视广告的费用从几十万元到几百万元不等，部分自媒体IP的软文广告费甚至超过50 万元。 直播营销对场地、设备、人员、物料等需求都比较少，甚至只要几部手机就可以将产品呈现在用户眼前。因此，直播营销是目前成本比较低的营销方式，对中小型企业开展营销活动尤为重要。 4．更低廉的营销成本 2021 年1 月1 日，小米集团创始人雷某在抖音进行了专场直播。他以“想和朋友们聊聊天”为开场白向用户分享了众多小米好物。整场直播累计观看量超3 849万，销售金额破1.88 亿元。在直播间留言区，有网友调侃：“ 雷老板的带货能力地表最强”。尽管这场直播成绩相当优秀，但整场直播活动没有进行户外宣传，也没有租借会议酒店，所花费的成本仅十余台手机而已。 典型案例 DIANXINGANLI 1.2.3　直播营销的发展现状 伴随着全民直播时代的到来，许多企业纷纷跳出传统的广告模式，开始采用直播的方式来扩建市场。除了那些专门做直播的平台外，还出现了其他能植入直播这一形式的各种平台网站和应用程序等。 例如，在大家比较关注的微信公众平台上，众多微信公众号都改变了原有的菜单设置，增加了与直播相关的菜单或子菜单，如右图所示。 1．直播成为营销新标配 随着5G的应用和普及，以前的电脑直播逐步发展为现在的移动直播和VR直播，直播方式越来越丰富，因此也吸引了更多的人加入直播行列。 2．直播方式与内容多样化带来更多机遇 VR全称为virtual reality，即虚拟现实，是通过计算机仿真系统创建的兼具沉浸感和互动性的虚拟环境，让用户通过一定的设备或端口产生临场参与感。 VR技术与视频