11.3发 盘(课件）-《国际贸易实务》同步教学（西安电子科技大学出版社）

第十一章 国际货物买卖合同的磋商 第一节 交易前的准备 第二节 国际贸易磋商概述 第三节 发盘 第四节 接受 第五节 合同的签订 第六节 电子商务合同的法律效力 思考与练习 第三节 发 盘 　　发盘和接受是构成合同成立的两个要素，本节着重就发盘从法律上的概念及其中应注意的问题再作进一步阐述。 一、构成有效发盘的条件 　　发盘又称发价，在法律上称为要约。我国《合同法》规定：“要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定：① 内容具体确定；② 表明接受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。”根据《联合国国际货物销售合同公约》第14条对发盘的解释为：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。”从上述发盘定义中可以看出，凡是发盘对发盘人即有约束力。构成一项有效发盘必须具备四个条件： 　　(1) 发盘应向一个或一个以上特定的人提出。凡是发盘必须指明特定的受盘人，被指明的特定受盘人可以是一个或一个以上。向特定的人提出，即发盘必须注明受盘者的公司、企业或个人的名称，指向有名有姓的公司或个人提出，提出此项要求的目的在于把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单等行为区别开来。对发盘的问题，各国法律规定不一。《联合国国际货物销售合同公约》对此问题持折中态度，该公约规定：“非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请提出发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。”根据此项规定，发盘区别于向社会广大公众发出的商业广告。商业广告本身并不是一项发盘，通常只能视为邀请对方提出发盘。但是，如商业广告的内容符合发盘的条件，则此广告也可作为一项发盘。 　　(2) 发盘内容必须十分确定。根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，发盘的内容必须十分确定。所谓十分确定，即指在提出的订约建议中至少应包括以下三个基本要素： 　　① 应标明货物的名称。 　　② 应明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法。 　　③ 应明示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法。 　　(3) 必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思。发盘是订立合同的建议，这个意思应当体现在发盘之中，表明订约意思，可以是明示的，也可以是暗示的。明示的方法是在发盘中使用有关术语，比如“发盘”(Offer)、“订购”(Order)或明确规定发盘有效期等。暗示的表示是根据其他有关情况，如双方已确立的习惯做法、惯例和当事人随后的行为来加以确定的。 　　在实际中，如果受盘人对发盘的订约意思有疑问时，受盘人应向发盘人予以澄清。如果发盘人只是就某些交易条件的建议同对方进行磋商，而根本没有受其建议约束的意思，则此项建议就不能被认为是一项发盘。例如，发盘人在其提出的订约建议中加注诸如“仅供参考”(only for information)、“须以发盘人的最后确认为准”(subject to our conformation)或其他保留条件，这样的订约建议就不是发盘，而只是邀请对方发盘。 　　(4) 发盘必须送达受盘人。送达是指将发盘内容通知特定的受盘人或送交受盘人，送达标志是将发盘送交特定受盘人的营业场所或通讯地址，如无营业场所或通讯地址，则送交受盘人惯常居住地。《公约》规定，发盘送达受盘人时生效。因为发盘是一种意思表示，受盘人只有在收到发盘后才能决定是否予以接受。如果发盘在传递途中遗失或发盘在送达受盘人之前，即使受盘人已获悉该发盘，他也不能接受该项发盘。 二、发盘的有效期 　　根据各国法律规定和国际贸易习惯，在通常情况下，发盘都会具体规定一个有效期，作为对方表示接受的时间限制。发盘的有效期对发盘人来说既是—种限制，又是一种保障。在有效期内，发盘人受其发盘内容的约束，一旦发盘被接受，就要承担订立与发盘内容相符的合同的责任，超过发盘规定的有效期，发盘人即不受约束，接受行为无效。发盘人对发盘有效期可作明确规定，也可作不明确规定。明确规定有效期的发盘以发盘送达受盘人时开始生效，到规定的有效期届满为止。 　　当发盘未具体列明有效期时，受盘人应在合理时间内表示接受才能有效。何谓“合理时间”，《联合国国际货物销售合同公约》第18条(3)款规定：“如未规定时间，在—段合理时间内，未曾送达发盘人，接受就成为无效；但须适当地考虑到交易情况，包括发盘人所使用的通讯方法的迅速程度。”可见，“合理时间”并无确切标准。因此，在实际业务中，为了避免双方产生误解，还是以明确规定有效期为妥。至于口头发盘的有效期，根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，采用口头发盘时，除发盘人发盘时另有声明外，受盘人只有当场表示接受方为有效。 　　在规定有效期时， 　　一是要根据货物情况、市场情况和双方的距离以及通讯方式等慎重而合理