5.2价格换算与作价方法(课件）-《国际贸易实务》同步教学（西安电子科技大学出版社）

第五章 商品的价格 第一节 出口商品价格核算 第二节 价格换算与作价方法 第三节 佣金与折扣 第四节 计价货币的选择与合同中的 价格条款 思考与练习 第二节 价格换算与作价方法 　　国际商品买卖的作价方法，一般采用固定作价，即在磋商交易中，把价格确定下来，合同价格一经确定，除非另有约定或对方同意，任何一方不得擅自更改。在进出口实务中，买卖双方可根据不同情况采取不同的作价方法。 一、固定作价 　　我国进出口合同绝大部分都是在双方协商一致的基础上，明确地规定具体价格，这也是国际上常见的做法。按照各国法律的规定，合同价格一经确定，就必须严格执行，除非合同另有约定，或经双方当事人一致同意，任何一方都不得擅自更改。在合同中规定固定价格是一种常规做法，它具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。 二、非固定价格 　　非固定价格，即一般业务上所说的“活价”，大体上可分为下述三种。 　　1．具体价格待定 　　这种订价方法又可分为两种： 　　(1) 在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。 例如：“在装船月份前45天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格”或“按提单日期的国际市场价格计算”。 　　(2) 只规定作价时间。 　　例如：“由双方在××年×月×日协商确定价格”。这种方式由于未就作价方式作出规定，容易给合同带来较大的不稳定性，双方可能因缺乏明确的作价标准，而在商订价格时各执己见，相持不下，导致合同无法执行。因此，这种方式一般只适用于双方有长期交往并已形成比较固定的交易习惯的合同。 　　2．暂定价格 　　在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。 　　例如：“单价暂定CIF神户，每公吨1000英镑，作价方法：以××交易所3个月期货，按装船月份的月平均价加5英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证。” 　　3．部分固定价格，部分非固定价格 　　为了照顾双方的利益，解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧，也可采用部分固定价格、部分非固定价格的作法，或是分批作价的办法，交货期近的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内作价。 三、价格调整条款 　　在国际货物买卖中，有的合同除规定具体价格外，还规定有各种不同的价格调整条款。例如：“如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同价格5%，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。”这种做法的目的是把价格变动的风险规定在一定范围之内，以提高客户经营的信心。 值得注意的是，在国际上，随着某些国家通货膨胀的加剧，有些商品合同，特别是加工周期较长的机器设备合同，都普遍采用所谓“价格调整条款”，要求在订约时只规定初步价格，同时规定如原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价格的权利。在价格调整条款中，通常使用下列公式来调整价格： 　　　　　P = P。(A + BM/M。 + CW/W。) 　　在上述公式中：P代表商品交货时的最后价格；P。代表签订合同时约定的初步价格；M代表计算最后价格时引用的有关原料的平均价格或指数；M。代表签订合同时引用的有关原料的价格或指数；W代表计算最后价格时引用的有关工资的平均数或指数；W。代表签订合同时引用的工资平均数或指数；A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重；B代表原料在价格中所占的比重；C代表工资在价格中所占的比重；A、B、C所分别代表的比例在签订合同时确定后固定不变。 　　如果买卖双方在合同中规定，按上述公式计算出来的最后价格与约定的初步价格相比，其差额不超过约定的范围(如百分之若干)，初步价格可不予调整，合同原定的价格对双方当事人仍有约束力，双方必须严格执行。上述“价格调整条款”的基本内容，是按原料价格和工资的变动来计算合同的最后价格。在通货膨胀的条件下，它实质上是出口厂商转嫁国内通货膨胀、确保利润的一种手段。 $$