1.1贸易术语与国际贸易惯例(课件）-《国际贸易实务》同步教学（西安电子科技大学出版社）

第一章 国际贸易术语 第一节 贸易术语与国际贸易惯例 第二节 六种常用的贸易术语 第三节 其他五种贸易术语 思考与练习 第一节 贸易术语与国际贸易惯例 什么是贸易术语？ 　　有一份出售300吨一级大米的合同，按FOB条件成交，装船时经检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知，但航行途中，由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当货物到达目的港时，只能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿损失。 　　【思考】 在上述情况下，卖方对该项损失应否负责？ 一、贸易术语的含义及作用 　　(一) 贸易术语的含义 　　贸易术语是国际贸易发展到一定历史阶段的产物。在国际贸易中，买卖双方在不同的国家，相距甚远，买卖双方在订立贸易合同时会涉及很多问题，例如：买卖双方在何地交接货物；由谁承担运输途中出现的各种风险；由谁承担在办理各种手续中所要支付的费用；由谁办理货物的保险；由谁办理进出口的清关手续等。 　　贸易术语又称价格术语、贸易条件，它是用一个简短的概念或三个字母的缩写来说明价格的构成及买卖双方有关责任、费用和风险的划分，确定卖方交货和买方接货应尽的义务以及商品价格构成的专门用语。 　　(二) 贸易术语的作用 　　(1) 由于每种贸易术语都有其特定的含义，因此，在交易磋商时，买卖双方只要商定按何种贸易术语成交，就可明确买卖双方在交易中承担的责任、风险和费用，这样可以简化交易的内容，减少交易磋商的时间，提高买卖双方达成交易和订立合同的效率。 　　(2) 由于贸易术语表示价格构成因素，因此，买卖双方在确定成交价格时，必然要考虑采用的贸易术语中包含哪些从属费用，这有利于买卖双方进行比价和加强成本核算。 　　(3) 买卖双方商订合同时，如对合同条款考虑欠周，使某些事项规定不明确或不完备，将致使履约当中产生的争议不能依据合同的规定解决，在此种情况下，可以援引有关贸易术语的一般解释来处理。因为，贸易术语的一般解释已成为国际惯例，它是大家所遵循的一种类似行为规范的准则。 二、有关贸易术语对应的国际贸易惯例 　　在国际贸易中使用贸易术语，可以追溯到一百多年前的19世纪。但在相当长的一段时期，国际上没有形成对各种贸易术语的统一解释。由于各国之间的交往和联系远没有今天这样密切，不同国家和地区在使用贸易术语和规定交货条件时，必然会出现各种不同的解释和做法。这些分歧的存在对于国际贸易的发展显然是很不利的。 　　为了解决此类问题，便于国际贸易的发展，国际商会、国际法协会等国际组织以及美国一些著名商业团体经过长期的努力，分别制定了解释国际贸易术语的规则，这些规则在国际上被广泛采用，形成一般的国际贸易惯例，并受到各国广泛的欢迎和使用。由此可见，习惯做法与贸易惯例是有区别的。国际贸易业务中反复实践的习惯做法只有经国际组织加以编纂与解释才形成国际贸易惯例。 　　惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性，故买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不符的规定。因此，国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的。只要合同有效成立，双方均要遵照合同的规定履行。一旦发生争议，法院和仲裁机构也要维护合同的有效性。但是，国际贸易惯例对贸易实践仍具有重要的指导作用。 　　这主要体现在如下两方面： 　　一方面，如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中作出了明确规定，那么这项约定的惯例就具有了强制性。许多大宗交易的合同中也都作出采用何种规则的规定，这有助于避免对贸易术语的不同解释而引起的争执； 　　另一方面，如果双方对某一问题没有作出明确规定，也未注明该合同适用某项惯例，当合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。 　　所以，国际贸易惯例虽然不具有强制性，但它却对国际贸易实践具有重要的指导作用。 　　(一)  1932年《华沙-牛津规则》(Warsaw-Oxford Rules 1932) 　　《华沙-牛津规则》是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。这一规则对CIF的性质、买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分以及所有权转移的方式等问题都作了比较详细的解释。《华沙-牛津规则》在总则中说明，这一规则供交易双方自愿采用，凡明示采用《华沙-牛津规则》者，合同当事人的权利和义务均应援引本规则的规定办理。经双方当事人明示协议，可以对本规则的任何一条进行变更修改或增添。如本规则与合同发生矛盾，应以合同为准。凡合同中没有规定的事项，应按本规则的规定办理。 　　(二) 《1941年美国对外贸易定义修订本》(Revised American Foreign Trade Definitions 1941) 　　《美国对外贸易定义》是由美国几个商业团体制定的。它最早于1919年在纽约制定，原称为《美国出口报价