第五章详情页文案写作

第五章 电商文案创作 电商文案概述 电商文案的目的是将产品在线销售出去，站在受众的角度考虑问题，将产品的卖点，受众的需求，品牌的文化价值表现出来传递给受众，激发他们的消费欲望。 写作 目的 活动推广 品牌传播 销售购买 …… 3 对谁说 说什么 在哪说 电商文案要写给谁看，谁是潜在的消费者？他们有着什么典型的个性特征? 电商文案通过怎样的方式去说服目标人群信任所推广的内容并且有感知 根据人群选择合适的媒体、合适的时间进行电商文案发布 4 内容框架 标题 开头 正文 结尾 引导受众产生购买行为 刺激受众的购买欲望 激发受众的兴趣 抓住受众的注意力 5 电商文案的含义 电商文案指通过图文结合的方式，让商品信息产生强有力的视觉冲击力，引导消费者更好的理解和接受商品或品牌，从而购买商品，达到营销目的。 电商文案的三个“一种” 一种手段。电商文案是在电子商务贸易中以促进商品的商业交换为目的的重要商业促销手段。 一种形式。是基于网络平台传播的一种文案形式。 一种创作。电商文案是一种艺术创作将自己的商业动机，商业性质巧妙遮掩，润物细无声。 电商文案与传统文案的区别 主体不同。传统文案以大小中企业或工厂为主。电子文案网站站长，网店店主为主。 对象不同。传统用于广告新闻。电子贯穿网络平台，范围广泛。 媒介不同。传统基于纸质，以静态为主。电子基于网络媒介，以动态为主。 渠道不同。传统的投放渠道固定，忠诚度高，电子投放渠道不稳定，忠诚度低， 传播不同。传统不宜转载体传播力度弱。电子传播速度快，容易被复制粘贴和传播。 布局不同。传统较正式，采用文章规范写法。电子随意性强，更注重美观和设计感。 要求不同。传统对文章质量和语言有较高要求，有较强可信度。电子用语自由，可信度相对弱。 储存不同。传统寿命短，难以保存。电子寿命长可以储存在电脑中。 成本不同。传统成本高。电子成本低。 时间不同。传统时间发布长。电子发布及时，迅速得到受众反应。 电商文案的分类 电商文案的分类根据不同用途和组成部分，可分为以下几类 一，横幅广告电商文案。一般以jpg,png,gif等格式出现。主要是商品的名称或品牌的标志LOGO。主要起到提示的作用，引起读者注意，并单击进去获得更多的广告。 二，商品详情页展示电商文案。目的就是促进商品销售。详情页文案展示的是商品详情，通过文字，图片展示商品的功能、特性以及销售、物流信息。激发读者对商品的兴趣，激发其潜在需求，引导读者下单购买。 品牌类电商文案品牌类电商文案主要用于塑造品牌形象，积累平台资产。 主要通过讲述品牌故事，建立与传播品牌形象。 二十世纪20年代，一名英国的女游泳运动员想要横渡英吉利海峡，引起世人广泛关注，当女运动员历经15个小时游泳之后成功上岸，人们注意到她手上戴的一块腕表，在经受住了海水长时间的浸泡后，竟然还走时精准，由此享誉国际。这块世界上第一只防水腕表的名字叫做“ROLEX”音译成中文叫“劳力士” 推广类电商文案是为了对企业、商品或服务进行宣传推广而创作的文案，其目的在于通过外部链接引发更多读者的关注与转发，达到好的传播效果。 软文类电商文案。软文的精妙之处在于将宣传的内容与文章内容合二为一，让读者在阅读文章时不知不觉接受商品信息。 电商文案的创作思维 人的思维方法主要有聚合思维，发散思维，横向思维，逆向思维 除了以上的思维方法之外，还有纵向思维、顺向思维、头脑风暴思维 电商文案的创造思维 电商文案的创造思维 一，聚合思维又称收敛思维，求同思维，集中思维是一种异中求同，由外向里的思维，是尽可能利用已有的经验和知识，从不同角度、不同方位将思维指向这个中心，从而得出一个合乎逻辑规范的结论。收敛思维法是一种通过综合收集已有的信息，推断出结论的思维方法。主要指从已知信息中产生逻辑理论，从现成资料中寻求正确答案的一种有方向，有条理的思维方式。 思维目标 已知2 已知1 已知3 利用收敛思维法创作的牛奶产品文案 例如，某牛奶产品的文案就是利用收敛思维法创作的，该文案通过对产品的营养成分、奶源地、生产标准、生产工艺等内容进行展示，来向消费者证明产品的品质 营养信赖 品质信赖 奶源信赖 口味信赖 发散思维法又称为辐射思维法，是指思维的方向是发散的、向外辐射的，即是以某个问题为中心(从一个点出发)，朝着不同的方向去思考，充分发挥人的想象力，从各种各样的答案和想法中找出更好的结论的一种思维方法。例如，雨伞的用途最初只是为了遮雨，运用发散思维法可以想出其他很多用途，比如遮阳、防身、拐杖等。 利用发散思维法创作的雨伞产品文案：安心出行晴雨两用 收敛与发散是相辅相成的，有收敛才会有发散，有发散才会有更高层次的收敛，从而不断深化观点或意识，取得创造性成果。 问题 发散1 发散3 发散4 发散2 横向思维又称水平思维，是指接收和利用其他的事物的功