5.3.1 网站推广概述(课件）-《网络营销》同步教学（西安电子科技大学出版社）

学习单元五　营销型网站策划 5.1 营销型网站分析 5.2 营销型网站功能设计 5.3 营销型网站推广 5.4 网站诊断与优化 　　5.3 营销型网站推广 　　5.3.1 网站推广概述 　　网站推广的目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问网站，从而利用网站实现向用户传递营销信息的目的，争夺有限的注意力资源，提高网站访问量。用户通过网站获得有关产品和公司的信息，为最终形成购买决策提供支持，为企业创造商机。网站推广是网站营销职能成功发挥的前提条件，也是网络营销的基本活动之一，是网络营销工作的基础。尤其对于中小企业网站，用户了解企业的渠道比较少，网站推广的效果在很大程度上也就决定了网络营销的最终效果，因此网站推广在早期网络营销中甚至成为企业网络营销的主要任务。 　　网络推广的方法主要包括搜索引擎推广、网络广告推广、电子邮件推广、网站链接推广、病毒营销推广、信息发布推广、传统媒体推广等，这也恰恰是用户获得网站信息的主要途径。每种网站推广的方法都需要相应的网络工具和资源，这些工具和资源都是一些常规的互联网应用的内容。但是每种工具在不同的应用环境都会有多种表现形式，因此建立在这些工具基础之上的网站推广方法相当繁多，这一方面为网站推广提供了更多机会，同时另一方面也增加了用户了解网站的渠道。常见的网站推广方法及相关网络工具和资源如表5-1所示。 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 　　1. 营销型网站推广运用的基本方法 　　(1) 搜索引擎推广方法。搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的搜索引擎(简称分类目录)。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。 　　搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 　　从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此可不断地根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。 　　(2) 信息发布推广方法。将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是网站免费推广的常用方法之一。 　　(3) 在线广告推广方法。网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页，关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用于网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。 　　(4) 电子邮件推广方法。以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件(Spam)不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。 　　(5) 资源合作推广方法。通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，充分利用合作伙伴的网站访问量资源，相互合作互为推广。每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明它也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。 　　(6) 快捷网址推广方法。即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站