1.4 网络营销认知实训(课件）-《网络营销》同步教学（西安电子科技大学出版社）

学习单元一 网络营销人才能力需求分析 1.1 了解网络营销 1.2 网络营销应用概况 1.3 关注网络营销人才需求 1.4 网络营销认知实训 1.4 网络营销认知实训 　　 实训任务一 　　充分利用网络环境，浏览网页，体验不同平台、不同行业、不同方式的网络营销，加深对网络营销的感性认识。 　　(1) 对于企业来说，不仅要思考用什么形式的网络营销方式，更要权衡投入多少资金，效果如何？最大的门户网站搜狐(http://www.sohu.com/)不仅提供了大量的网络广告连接，如图1-5所示，而且提供了具体的网络广告报价，如图1-6所示。 图1-5 搜狐网站广告图 图1-6 搜狐网站广告报价 　　(2) 图1-7所示，为戴尔网络营销网站，这是典型的企业自建网站进行网络营销。 图1-7 戴尔网站 　　(3) 让天下没有难做的生意，中国中小企业进行网上贸易的最大第三方平台——阿里巴巴(http://china.alibaba.com/)网站页面如图1-8所示。 图1-8 阿里巴巴中文网站 　　(4) 论坛博客等也是网络营销的最常见的载体，西祠胡同(http://www.xici.net)是江苏比较有名的地方论坛网站图1-9、图1-10所示为西祠胡同首页广告和西祠论坛置顶广告。 图1-9 西祠胡同首页广告 图1-10 西祠论坛置顶广告 论坛置顶广告贴 　　(5)  2010年团购在中国出现以来，服务网站数量增加迅速，拉手网(http://www.lashou.com/)团购产品种类繁多。如图1-11所示为拉手网首页。 图1-11 拉手网 实训任务二 　　利用网络进行信息检索，把握网络营销应用现状和发展趋势。 　　(1) 自由组织小组，选出组长及给自己小组取名。 　　(2) 组长负责和小组成员协商及决定分工，围绕“网络营销应用现状和发展趋势”确定信息检索主题，小组成员要积极配合。 　　(3) 利用搜索引擎、专业网站、学校电子资源等多种方式，并比较这几种途径的各自特点。 　　(4) 形成WORD文档，要求内容合理、层次清晰、有自己的观点、排版规范。 回到学习情境 　　通过1.1～1.4节内容的学习，我们了解了网络营销市场现状和发展趋势，确认了网络营销人才必备的技能，下面我们回到学习情境中。小王针对公司目前网络营销计划，应该如何完成工作任务。 　　任务1 确定公司所面对的网络营销环境 　　(1) 随着我国电子商务基础环境的日益成熟，服装业网络营销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。并且，在服装网络营销领域已出现了多家成功运营的典范企业。不管你是否感受得到，不管你是否承认，互联网正在影响或改变所有的商业模式，这种趋势谁也无法阻挡。相对于部分欧美国家服装零售领域超过20%的市场份额属于网络营销的现状，我国服装业网络营销市场发展空间非常庞大。网络营销已经成为企业追捧的新型营销方式，公司应该抓住机会，利用网络营销为企业开辟新的生存空间。 　　(2) 传统营销和网络营销的有机结合，并不是颠覆或者取代原有的营销模式，而是作为一种强大的工具起到互补的作用。传统营销和网络营销优劣互补，构成公司的整体营销战略。 　　(3) 网络营销不仅是一种理念，仅仅在思想观念上更新是不够的，还要在具体实践中推陈出新，拿出新的措施。对于外销转内销的服装小企业来说，最难迈过去的坎，恐怕是营销网络渠道的建设。由于过去专做外单，对内销市场既不是很了解，又没有成熟的商业关系和营销网络渠道，一切都要从头开始，这不仅需要大量的财力物力投入，更需要较长的时间来经营和积累新的商业关系。 　　任务2 确定网上经营如何与本公司特点相结合 　　(1) 从公司的资金实力看，一开始与其像些大企业那样花大钱到收视率高的电视台打广告、请代言人，不如多花点精力在互联网营销上寻求突围。由于市场定位决定了消费者大多是经验丰富的网民，而且面对日益严重扰乱市场秩序的网络低价销售，尽早实行网络营销是大势所趋，但由于互联网没有时间和地域的限制，要很好地控制并不容易，所以更需要充分发挥其优势的一面，就是“精准”和“互动”这两个功能。首先，要做到精准营销，必须明白目标消费者在哪里，他们通常会用什么互联网功能，基于此，我们在人气较高的直销论坛、直销门户还有部分白领的生活频道作了链接广告，链接的对象都是互动营销的活动主页，以此吸引更多眼球。 　　(2) 鼓励经销商以上级别的客户在淘宝等网站开网店，并且通过官方宣布专卖店和网店实行统一价格销售。当启动线上平台后，不可避免的会存在与线下实体店的价格、服务冲突等问题。那么企业就应该制定一套完整的产品定价、奖惩、服务制度来规范自己的渠道。很多时候企业没法去掌控代理的销售价格，这时候应该投入相当的