13.2间接的贸易方式(课件）-《国际贸易实务》同步教学（中国人民大学出版社）

第十三章 国际贸易方式 引例： 1996年9月，上海L厂向澳洲R公司出口一批全棉浴巾，但L厂本身并不具备外贸经营权，于是双方找到有外贸经营权的上海A公司要求合作，约定由A公司代理出口该批货物。11月初，澳洲R公司与上海A公司签订了进出口合同。合同上写明：卖方为上海A公司，买方为澳洲R公司；装运期为1996年11月；付款方式为船运后60天电汇，质量以R公司代表在L厂验货为准。货到后，R公司认为，货物存在质量问题，造成其经济上的损失，故拒不付款，并要求A公司予以赔偿；A公司则认为质量问题与己无关，是由R公司代表在L厂验货，应由L厂与R公司解决，坚持要求R公司依约付款。 1997年6月3日中国进出口商品检验总公司澳大利亚有限公司对货物进行了检验，认为的确存在质量问题，R公司遂向A公司寄发检验报告，并以防止进一步损失为由低价处理了该批货物。随后R公司向A公司提出索赔。1998年2月，R公司向中国国际贸易仲裁委员会上海分会提请仲裁，8月，仲裁庭开庭对本案进行审理，A公司从这笔业务中非但没有得到任何货款，还为此成为被申诉人，面临R公司经济赔偿的要求。 这个案例给予了我们什么启示呢？ 第二节 间接的贸易方式 一、经销和包销 (一)经销 1、含义和种类 2、特点 3、经销协议 (二)包销 1、含义 2、包销协议的基本内容 3、包销的优点 二、代理 (一) 含义和作用 代理(Agency)是代理人(Agent)按照委托人(Principal)的授权，代表委托人与第三者达成交易并订立合同或办理与交易有关的其他事宜，由委托人负责由此而产生的权利与义务的贸易方式。在国际贸易的实际业务中，由一国的生产者把它的产品直接销售给国外的消费者或是零售商的情况较为少见。除了规模很大的制造商和跨国公司在国外自行设立分支直接销售产品外，一般都由制造商或出口商通过国外的进口商或代理人再转销给当地市场。 其优点为: 有利于扩大商品的销路。因为中介人比出口商更熟悉当地市场的情况，对商品的分级、包装、销售能更符合当地消费者的消费习惯，而且出口商能很好地利用中介人已有的销售网络。 通过中介人出口商能更及时地得到国外商品市场的相关信息，而且信息成本会相对较低。 国外商品市场如被当地大的贸易商所控制，通过并充分发挥中介人的作用，可缓解这种垄断局面，有利于商品的销售。 出口商可以充分利用中介人在当地的基础设施，如工厂、仓库等，有利于节约成本，还可以有效实施商品的售后服务。 (二)代理的分类 一般代理 独家代理 总代理 (三)代理合同的主要内容 委托人的主要义务 代理人的主要义务 三、寄售 (一) 含义 寄售(Consignment)指出口商先将要销售的商品运至国外销售地，委托事先约定的代销人(Consignee)按照寄售协议规定的条件，在当地市场上代寄售人(Consignor)出售，然后由代销人将扣除各项寄售费用和佣金后的货款汇付给寄售人的一种经营方式。在国际贸易中，寄售也是常用的传统经营方式之一，有利于扩大出口。 (二) 特点 须先将待售的商品运至国外，凭实物进行现货买卖，不同于售定方式那样在货物发运前已有买方，凭成交合同和付款保证来出运货物。 寄售人和代销人之间是一种商业委托关系，代销人根据寄售协议规定的条件代为销售，与寄售人并非买卖关系，因而代销人无需垫付自有资金，不承担任何风险和费用，也不负交易的盈亏，只收取佣金作为报酬。 在国际贸易中，采用寄售方式的一个重要原因是，由于商品本身的特性，买方需看现货才能成交，现买现付，而不像一般商品那样仅凭文字、图片说明或小样就可以成交。 凡寄售的商品，在出售交货以前的所有权始终属于寄售人，代销人只是根据寄售的规定代为照管货物。 (三)寄售的基本程序 寄售人与代销人双方签订寄售协议 寄售人按规定时间出运货物，安排存放地点和出售办法 商品出售后进行结账 (四)采用寄售方式应注意的事项 是否采用寄售方式要根据商品的特性而定 应该对销售市场进行调查研究 代销人的选择要谨慎 寄售协议的签订应该慎重 第三节 资本贸易方式 一、合资经营 (一) 形式 股份型合资经营 契约型合资经营 (二)如何选择合资经营项目 其原则是： 合资经营的企业产品，为当地或附近市场所需。 在平等互利原则上合资经营。 生产的产品要有出口竞争能力，并利用国外的销售渠道，参与国际市场竞争。 二、加工贸易 (一)种类 来料加工 来件装配 进料加工 (二)特点 加工贸易虽也在进口和出口，但因对方必须是同一个客户，实质上也就是一笔交易的两个侧面，所以只能同时达成协议，否则就无法成交。 承接方除一些辅料和燃料外，不需自备物料。由于是代为加工性质，故无需为购置原材料和包装物料而自备资金。 承接方对委托方提供的上述