第十二章 国际贸易方式(课件）-《国际贸易实务》同步教学（中国人民大学出版社）

第十二章 国际贸易方式 第一节 包销、寄售与代理 第二节 招标、投标与拍卖 第三节 对销贸易与加工贸易 第四节 商品期货交易 第五节 国际电子商务 学习目标 通过学习了解国际贸易中存在的各种灵活多样的贸易做法，掌握每种贸易方式的基本概念、交易程序，熟悉各种做法的性质、特点及利弊，并熟练地记住这些交易方式中所产生的重要概念和术语。在此基础上，通过归纳对比的方法，总结出几种相关联的贸易方式之间的异同点，从而有助于我们正确把握它们的法律特征，并在实际业务中根据需要，灵活选择合适的贸易方式。另外，还应了解电子商务的概念、类型及其在国际贸易中所发挥的作用。 第一节包销、寄售与代理 一、包销 （一）包销的含义及性质 所谓包销（exclusive sales）是指买卖双方通过订立协议，由卖方（供货商）把某一种或某一类商品在一定时期和一定地区的经营权单独授予买方（包销商）的一种贸易做法。 包销业务中的两个当事人——供货人和包销人之间是一种买卖关系，即供货人是卖方，包销人是买方。双方通过订立包销协议确立对等的权利和义务。在包销方式下，只有包销人承担从供货人那里购进指定商品的义务，供货人才给予他独家经营的权利。从法律上讲，供货人和包销人之间是货主对货主（principal to principal）的关系。在这种关系下，供货人按照协议规定向包销人供应指定的商品，包销人是以自己的名义买进商品，自行销售，自负盈亏，承担货价涨落及库存积压的风险。包销人在协议规定的区域内转售这些商品时，也是以自己的名义进行。接受转售商品的当地客户与外国供货人之间不存在合同关系。 （二）包销协议的主要内容 1.包销商品的范围 2.包销的区域 3.包销数量或金额 4.作价方法 5.包销商的其他义务 6.包销期限 （三）包销方式的利弊 对于出口商来讲，采用包销方式是稳固市场、扩大销售的有效途径之一 采用独家经销方式，由于包销商在经销区域内对指定的商品享有专营权，在一定程度上可避免或减少因自相竞争而造成的损失 如果包销商选择不当，其经营能力较弱，信誉不佳，则会使供货商陷入困境。有些包销商在市场情况不利时拒绝完成包销协议中规定的承购数额，或“包而不销”，结果不仅不能使供货商通过包销方式达到扩大出口销售的目的，反而减少了出口销量，又失掉了其他客户。 有的包销商凭借自己多年来独家专营所形成的特殊地位，反过来制约供货商，如在价格以及其他条件上与供应商讨价还价，为自己谋取好处，却损伤了对方的利益。 二、寄售 （一）寄售的含义及其性质 （1）寄售（consignment）是一种委托代售的贸易方式。其一般做法是：寄售人（consignor）先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人（consignee）按照寄售协议规定的条件代为销售后， 再由代销人向货主结算货款。 （2）寄售是按双方签订的协议进行的，寄售人和代销人之间不是买卖关系，而是委托与受托关系。寄售协议或合同不属于买卖合同的性质，有人将其称作信托合同，按我国《合同法》的归类，它属于行纪合同。 （二）寄售的特点及其利弊 1.特点 寄售与正常的出口销售相比，具有以下特点： （1）寄售人与代销人是委托代售关系。代销人只能根据寄售人的指示代为处置货物，在货物售出前所有权仍属寄售人。 （2）寄售是由寄售人先将货物运至寄售地，然后再寻找买主，因此，它是凭实物进行的现货交易。 （3）寄售方式下，代销人不承担代销过程中的风险和费用，货物售出前的风险和费用均由寄售人承担。 2.优点 寄售方式对于寄售人、代销人和买方，都有其明显的优点。这体现在： （1）对寄售人来说，寄售有利于开拓市场和扩大销路。通过寄售可以与实际用户建立关系，扩大贸易渠道，便于了解和适应当地市场需要，不断改进品质和包装。另外，寄售人还可根据市场供求情况，掌握有利的推销时机。 （2）代销人在寄售方式中不需垫付资金，也不承担风险，因此，寄售方式有利于调动那些有推销能力、经营作风好、但资金不足的客户的积极性。 （3）寄售是凭实物进行的现货买卖，买主看货成交，付款后即可提货，大大节省了交易时间，减少了风险和费用，为买主提供了便利。 3.缺点 寄售的缺点主要是针对寄售人而言，主要表现为以下两点： （1）承担的贸易风险大。寄售人要承担货物售出前的一切风险，包括运输途中和到达目的地后的货物损失和灭失的风险，货物价格下跌和不能售出的风险，以及代销人资信不佳而导致的损失。 （2）资金周转期长、收汇不很安全。寄售方式下，货物售出前的一切费用开支均由委托人负担，而货款要等货物售出后才能收回，不利于其资金周转。此外，一旦代销人违反协议，也会给寄售人带来意料不到的损失。 （三）寄售协议的主要内容 寄售协议是寄售人和代销人之间就双方的权利义务以及寄售业务中的有关问