10.4合同的成立(课件）-《国际贸易实务》同步教学（中国人民大学出版社）

第十章 合同的洽商与订立 第一节 洽商交易前的准备 第二节 洽商交易的原则与注意事项 第三节 洽商交易的步骤 第四节 合同的成立 第五节 合同的形式与内容 学习目标 在国际货物贸易中，交易双方按照各自的经营计划和购销意图，在平等互利的基础上，通过彼此反复洽商，就各项交易条件达成共识后，一般来说，双方即可依法签订正式书面合同。而洽商交易与订立合同乃是国际货物贸易十分重要的环节，它涉及交易前的准备、洽商交易的原则、步骤与洽谈技巧，合同成立的时间与生效的条件以及合同的形式与内容等。为了有效地达成交易、订好合同和确保所签合同的顺利履行，就必须事先认真学习本章所阐述的下列有关内容。 第四节合同的成立 在国际货物贸易中，当买卖双方就交易条件经过磋商达成协议后，合同即告成立。由于买卖合同是调整交易双方经济关系和规定交易双方当事人权利与义务的法律文件，涉及买卖双方的切身利害关系，所以对合同成立的时间、合同成立的有效条件都应有所了解。 一、合同成立的时间 在国际贸易中，买卖合同于何时订立是一个十分重要的问题。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受送达发盘人时生效。接受生效的时间实际上就是合同成立的时间，合同一经订立，买卖双方即存在合同关系，彼此就应受到合同的约束。在实际业务中，有时双方当事人在洽商交易时约定，合同成立的时间以订约时合同上所写明的日期为准，或以收到对方确认合同的日期为准。在这两种情况下，双方的合同关系即在签订正式书面合同时成立。此外，根据我国法律和行政法规规定，应当由国家批准的合同，在获得批准时方才成立。 二、合同成立的有效条件 买卖双方就各项交易条件达成协议后，并不意味着此项合同一定有效。根据各国合同法规定，一项合同，除买卖双方就交易条件通过发盘和接受达成协议外，还需具备下列有效条件，才是一项有法律约束力的合同。 （一）当事人必须具有签约能力 （二）合同必须有对价或约因 （三）合同的内容必须合法 （四）合同必须符合法定形式 （五）合同当事人的意思表示必须真实 第五节合同的形式与内容 一、合同的形式 在国际贸易中，订立合同的形式有三种：书面形式，口头形式，以行为表示。随着国际贸易的迅速发展和国际通讯技术的不断改进，当前国际货物买卖合同一般都是通过现代化的通讯方法达成的，在此情况下，很难要求一定要用书面形式订立合同。为了加速成交和简化订立合同的手续，许多国家对于国际货物买卖合同一般不作形式上的要求，即使要求书面形式，也只是起证据作用。根据国际贸易的一般习惯做法，交易双方通过口头或来往函电磋商达成协议后，多数情况下还签订一定格式的正式书面合同。 签订书面合同具有以下三方面的意义。 （一）合同成立的证据合同是否成立，必须要有证明，而书面合同即可以作为合同成立的证明。 （二）合同生效的条件交易双方在发盘或接受时，如声明以签订一定格式的正式书面合同为准，则在正式签订书面合同时合同方为成立。 （三）合同履行的依据交易双方通过口头谈判或函电磋商达成交易后，把彼此磋商一致的内容集中订入一定格式的书面合同中，双方当事人可以以此书面合同为准，作为合同履行的依据。 二、合同的内容 （一）约首部分 一般包括合同名称、合同编号、缔约双方名称和地址、电报挂号、电传号码等项内容。 （二）基本条款 这是合同的主要内容，它包括品名、品质规格、数量（或重量）、包装、价格、交货条件、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等项内容。商定合同，主要是指洽商如何约定这些基本条款。 （三）约尾部分 一般包括订约日期、订约地点和双方当事人签字等项内容。为了提高履约率，在规定合同内容时应考虑周全，力求使合同中的条款明确、具体、严密和相互衔接，且与洽商的内容一致，以利于合同的履行。 三、合同的格式 在国际货物贸易中，合同的名称与格式并无统一规定，合同格式的繁简程度也不一致，究竟采用何种格式，取决于贸易习惯做法和交易双方的意愿。 （一）售货确认书 （二）买卖合同格式 本章小结 1.洽商交易是国际货物买卖过程中不可缺少的重要环节，洽商交易的内容包括各项交易条件，它关系到交易双方在经济上的利害得失，故交易双方都非常重视这项极其重要的工作。为了做好这项艰难复杂的重要工作，交易双方事先都应在调查研究的基础上充分做好各种准备，以利于洽商交易的顺利进行，并取得预期的效果。 2.在洽商交易过程中，双方都应在平等互利的基础上，本着求同存异的精神，巧妙地运用各种行之有效的洽谈策略与技巧，善于化解矛盾和冲突，尽量寻找双方都能接受的方案，争取达成共识，以实现双赢。 3.洽商交易时，可能出现询盘、发盘、还盘和接受的环节，其中，发盘和接受是每笔交易达成和订立合同不可缺少的必经的法定步骤。因此，了解发盘与接受的含义及其应具备的条件、发盘与接受生效的时间、发盘