7.5各种支付方式的结合使用(课件）-《国际贸易实务》同步教学（中国人民大学出版社）

第七章 国际货款的收付 第一节 支付工具 第二节 汇付与托收 第三节 信用证付款 第四节 银行保函与备用信用证 第五节 各种支付方式的结合使用 第六节 支付条款的约定 学习目标 在国际货物贸易中，货款的收付，涉及交易双方的权利和义务，直接影响双方资金周转与资金融通以及各种金融风险与费用的负担，因而关系到买卖双方的利害得失。加之，一般国际货款的收付与结算，还涉及支付工具、支付方式与支付时间与地点等问题，故买卖双方洽商交易时，必须就此达成共识，并在合同中具体列明。为了订好合同中的支付条款并正确处理国际货款结算中出现的各种问题，就必须认真学习和切实掌握本章阐述的有关国际货款结算方面的基本知识与实务。 第五节各种支付方式的结合使用 一、汇付与托收相结合这种结合形式的具体做法是：买卖双方约定，买方先预付一部分货款，待货物出运后，卖方从发票金额中扣除对方已预付的货款，其余部分则通过银行托收。 二、信用证与汇付相结合这种结合形式是指部分货款凭信用证方式支付，余下货款采用汇付方式。例如，在铁矿等大宗初级产品的交易中，通常的做法是：买卖双方约定，大部分货款凭信用证规定的装运单据先付发票金额若干成，余数则待货到目的地后，根据验收结果计算出确切的金额，由买方另行汇付给卖方。 三、信用证与托收相结合这是指大部分货款凭信用证支付而余数采用托收结算的一种支付方式。其具体做法一般是：信用证规定卖方开立两张汇票，属信用证部分的货款凭光票付款，而全套货运单据则附在托收部分汇票项下，按即期或远期付款交单方式托收。 四、托收与备用信用证相结合由于跟单托收对卖方有一定风险，为使卖方收款有保障，便采取托收与备用信用证相结合的做法，即卖方在收到符合合同规定的备用信用证后，就可凭光票与声明书向银行收回货款。采用此种支付方式时，备用信用证的有效期必须晚于托收付款期限后一定的时间，以便被买方拒付货款后能有充足的时间向银行办理追偿手续。 五、托收与银行保函相结合在采用跟单托收时，为使卖方收款能得到保证，可要求买方提供以卖方为受益人的相当于合同金额的银行保函，卖方收到符合合同规定的银行保函后，如买方拒付货款，即可凭光票与声明书向出具保函的银行收回货款。 六、分期或延期付款情况下的多种结算方式相结合在成套设备、大型机械产品和交通工具的交易中，因为成交金额较大，产品生产周期较长，一般采取按工程进度和交货进度分若干期付清货款，即分期付款和延期付款的方法。此种方法即为各种不同的结算方式相互结合使用。 第六节支付条款的约定 支付条款是买卖合同中一项很重要的条款，支付条款的约定涉及交易双方的利害得失。按约定的条件支付货款是买方的基本义务，支付条款就是为买方如何完成此项义务而作出的具体规定，它直接影响收付货款的安全程度、资金周转的快慢、利息与费用的高低，以及融通资金的便利与否。因此，在洽商交易与订立买卖合同过程中，交易双方都十分重视支付条款的约定，他们都力争订立对自身有利的支付条件。 一、约定支付条款的注意事项 （一）应考虑收付货款的安全 （二）应考虑汇率变动的风险 （三）应考虑资金周转速度和资金融通的便利 （四）应考虑利息和费用的负担问题 （五）应考虑成交价格 （六）应考虑其他因素 二、支付条款的基本内容 （一）支付工具的约定 作为国际货款结算的货币和金融票据多种多样，而且各国货币名称不一，其在国际市场上的地位各不相同，各种金融票据的性质、作用、分类及其使用情况也互有差异，因此，交易双方究竟使用何种支付工具，应在买卖合同的支付条款中作出明确规定。 （二）支付方式的约定 如前所述，国际货款的支付方式很多，其中包括汇付、托收、信用证付款以及这些支付方式的结合使用或同银行保函与备用信用证结合使用。不同的支付方式，对交易双方有不同的利害影响，因此，交易双方在洽商支付条款时，都力求选择和约定于己有利的支付方式。 （三）支付时间的约定 国际货款的支付时间有各种不同的规定，其中包括预付货款、凭单付现、即期付款、分期付款和延期付款等。 （四）支付地点的约定 由于支付地点涉及买卖双方的利害得失，故在国际货物买卖合同中通常都含有支付地点的专门规定。按一般惯例和习惯做法，在支付方式中，往往也能说明支付地点。 三、各种支付方式下的支付条款举例 （一）汇付方式下的支付条款 (1)“买方应于×年×月×日前将全部货款用电汇方式汇付给卖方。” (2)“买方应在合同签署后30天内将合同价格的10%通过票汇方式汇付给卖方。” （二）托收方式下的支付条款 (1)“买方应凭卖方开具的即期跟单汇票于见票时立即付款，付款后交单。” (2)“买方对卖方开具的见票后××天付款的跟单汇票，于第一次提示时，应即予以承兑，并应于汇票到期日立即付款，付款后交单。” (3)“买方对卖方开具的见票后××天付款的跟单汇票，于第一