4.1选择贸易术语（课件）- 《国际贸易基础》同步教学（中国财政经济出版社）

项目四 订立合同条款（一） 主编 李海燕 学习目标 1、理解贸易术语的含义 2、掌握《INCOTERMS2010》中的11个贸易术语的内容。 理论知识目标 1、学会选择合适的贸易术语来简化交易洽商内容、缩短成交过程； 2、掌握不同贸易术语下价格换算； 3、熟悉含佣价、折扣价核算； 4、确定合同中的价格条款。 岗位技能目标 学习内容 模块一 选择贸易术语 模块三 计算佣金、折扣 模块二 核算进出口价格 模块四 确定价格条款 模块一 选择贸易术语 任务一 认识国际贸易术语 一、贸易术语定义 所谓贸易术语（Trade Terms）,又叫贸易条件、价格术语，是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任、费用划分问题的专门用语，它一般以简短的概念或3个字母的缩写来表示。 模块一 选择贸易术语 二、贸易术语的国际惯例 （一）《1932年华沙—牛津规则》 （二）《1941年美国对外贸易定义修订本》 （三）《2000年国际贸易术语解释通则》 （四）《2010年国际贸易术语解释通则》 模块一 选择贸易术语 任务二 解析FOB、CFR、CIF 一、 FOB FOB的全文是Free on Board(…named port of shipment)即船上交货（指定装运港），是指货物在指定的装运港，将货物交至买方指定的船只上，卖方即完成交货，买方将承担货物灭失或损坏造成的所有风险。该术语仅适用于海运或内河运输。如当事各方无意将货物装上船交货，则应使用FCA术语。 模块一 选择贸易术语 按《2010年通则》，在FOB术语下，买卖双方主要义务如下： 卖方： 1.负责取得出口许可证或其他核准证书，办理货物出口手续； 2.负责在合同规定的日期或期限内，将符合合同的货物在指定装运港按惯常方式交到买方指定的船上，并给予买方充分的通知； 3.承担货物在指定装运港装到船上以前的一切费用（包括出口清关费用和出口应交纳的一切税费）和风险。 4.提供符合销售合同规定的货物和商业发票，以及合同要求的其他单证。 买方： 1.负责安排船只，并及时通知卖方船名、装船泊位及装船日期； 2.负担货物在指定装运港装到船上后的一切费用和风险。 3.负责办理进口许可证或其他官方许可，货物进口的一切海关手续以及通过任何国家的运输； 4.负责办理保险，支付保险费； 5.负责按合同规定支付价款 模块一 选择贸易术语 二、 CFR CFR术语的全文是Cost and Freight(…named port of destination)即成本加运费（指定目的港，是指卖方必须负担货物运至约定目的港所需的成本和运费，但当货物在指定装运港装到船上时，卖方即完成交货，交货后货物灭失或损坏的风险，以及任何额外费用，均由买方负担。CFR术语只适用于海运和内河运输，如当事各方无意装运港船上交货，则应使用CPT术语。 模块一 选择贸易术语 按《2010年通则》，在CFR术语下，买卖双方主要义务如下： 卖方： 1.负责办理租船或订舱，并支付至目的港的正常运费； 2.负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同的货物交到船上，运往指定目的港，并通知买方； 3.负责取得出口许可证或其他核准证书，办理货物出口手续； 4.承担货物在装运港装上船为止的一切费用和风险； 5. 提供符合销售合同规定的货物和商业发票，以及合同要求的其他单证。 买方： 1.承担货物在指定装运港装上船后除基本运费外的一切费用和风险； 2.负责办理进口许可证或其他核准证书，货物进口的一切手续，收取卖方交付的货物，接受与合同相符的单据； 3.负责办理保险，支付保险费； 4.负责按合同规定支付价款。 模块一 选择贸易术语 模块一 选择贸易术语 三、 CIF CIF的全文是Cost,Insurance and Freight (…named port of destination)即成本、保险费加运费（指定目的港），是指卖方负责将货物装船，并承担保险费和运费，但当货物在指定装运港装到船上时，卖方即完成交货义务，交货后货物灭失或损坏的风险，以及任何额外费用，均由买方负担。CIP仍属于装运术语，而不是目的港交货，也不是“到岸价”。 模块一 选择贸易术语 卖方： 1.负责办理租船或订舱，并支付至目的港的正常运费； 2.负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同的货物交到船上，运往指定目的港，并通知买方； 3.负责取得出口许可证或其他核准证书，办理货物出口手续； 4.承担货物在装运港装上船为止的一切费用和风险； 5. 负责办理货物运输保险，支付保险费； 6．提供符合销售合同规定的货物和商业发票，以及合同要求的其他单证。 买方： 1.承担货物