2.2寻找目标市场，制定进出口经营方案（课件）- 《国际贸易基础》同步教学（中国财政经济出版社）

项目二 国际贸易的准备 主编 李海燕 学习目标 1、了解国际贸易准备工作的主要环节。 2、熟悉国际市场调研的内容。 3、掌握资信调查内容。 理论知识目标 1、知悉进出口经营权、许可证办理程序。 2、掌握国际市场调研途径与方法。 3、熟练填写资信调查申请书。 4、掌握建立业务关系信函书写。 岗位技能目标 学习内容 模块一 办理进出口经营相关手续 模块三 选择交易对象，进行资信调查 模块二 寻找目标市场，制定进出口经营方案 模块四 建立客户关系 模块二 寻找目标市场，制定进出口经营方案 任务一 开展国际市场调研 一、国际市场调研 国际市场调研是指运用科学的调研方法与手段，系统地搜集、记录、整理、分析有关国际市场的各种基本状况及其影响因素，以帮助企业制定有效的市场营销决策，实现企业经营目标。 模块二 寻找目标市场，制定进出口经营方案 二、国际市场调研的内容 （一）国际市场环境调研 （二）国际市场商品情况调研 （三）国际市场营销情况调研 （四）国外客户情况调研 模块二 寻找目标市场，制定进出口经营方案 三、国际市场调研的方法 （一）案头调研法 （二）实地调研发 （三）网络和在线调研 模块二 寻找目标市场，制定进出口经营方案 四、国际市场调研的程序 （一）确定调研目标 （二）制作调研方案 （三）组织实施调研 （四）整理分析资料 （五）撰写调研报告 模块二 寻找目标市场，制定进出口经营方案 任务二 选择目标市场 一、国际目标市场的含义 国际目标市场就是企业决定进入的那部分市场，即企业所选择的准备以相应的产品和服务满足其需要的那部分购买者群体。选择目标市场能够使企业更好地发现市场机会。研究每一个市场的大小、需求者被满足的程度、竞争对手的活动情况，以确定本企业在该市场的销售能力。目标明确有利于企业发掘和掌握市场机会，发挥优势，避开威胁，有助于竞争。 模块二 寻找目标市场，制定进出口经营方案 二、影响企业选择国际目标市场的因素 （一）目标市场的现有规模及其发展潜力 （二）潜在竞争 （三）一致性和可行性 模块二 寻找目标市场，制定进出口经营方案 三、国际目标市场选择程序 （一）分析市场状况 （二）发现市场机会 （三）确定目标市场 模块二 寻找目标市场，制定进出口经营方案 任务三 制定进出口经营方案 一、进出口经营方案的含义 进出口经营方案是指为完成某项任务而事先制定的具体工作安排。为了完成国际贸易工作任务，根据不同的工作对象和任务制订各种不同的方案。 模块二 寻找目标市场，制定进出口经营方案 二、进出口经营方案的内容 （一）出口经营方案的内容 1．货源情况。 2．国外市场情况。 3．出口经营的历史情况。 4．推销计划安排。 5．计划采取的措施。 模块二 寻找目标市场，制定进出口经营方案 （二）进口经营方案的内容 1．订购数量和时问的安排。 2．采购国别(地区)的安排。 3．交易对象的选择和安排。 4．价格的掌握。 5．贸易方式和交易条件的掌握。 $$