4.2陈列服装类商品（课件）- 《商品销售》同步教学（中国财政经济出版社）

项目四 陈列商品 任务1 陈列鞋类商品 任务2 陈列服装商品 任务4 陈列食品商品 任务5 陈列百货类商品 任务3 陈列家电商品 任务2 陈列服装类商品 任务描述 任务学习 知识拓展 任务分析 任务实训 1、学会用简单的陈列方式进行陈列。 2、灵活运用陈列方式组合。 3、能够进行卖场整体陈列提升服装品牌形象。 任务目标 任务2 陈列服装类商品 任务描述 任务学习 知识拓展 任务分析 任务实训 浙江有一家女装专卖店，原来月销售额7000元，后来在专业策划师的指导下，进行了合理的卖场陈列布置，一个月后，销售额直线上升，达到20000元。这可算是通过适当的店面陈列提高销售额的典型例子。一般说来，通过精致的店面陈列和布局后，可以使月销售额提高10%-40%。由此可见，店面陈列在服装营销中所占据的重要地位。 同学们，请看一看，图4-2-1就是这家店未进行专业陈列布置前的一个展台，你看出问题了吗？你能帮着改一改吗？ 任务目标 任务2 陈列服装类商品 任务描述 任务学习 知识拓展 任务分析 任务实训 任务目标 任务2 陈列服装类商品 任务描述 任务学习 知识拓展 任务分析 任务实训 一、服装陈列的基本准则 1、卖场保持整洁，场地干净、清洁，服装货架无灰尘、无货物堆放、挂装平整、灯光明亮。 2、陈列服装要熨烫整齐，并保持清洁。 3、陈列服装清除别针、夹子和线头，纽扣、拉链或腰带应全部就位。 4、所有服装吊牌不能露在外面。 5、卖场不能有空置货架。 任务目标 任务2 陈列服装类商品 任务描述 任务学习 知识拓展 任务分析 任务实训 一、服装陈列的基本准则 6、服装必须按系列集中摆放。 7、新货及主推款选择最醒目位置。 8、卖场的服装每周做一次位置的调整。 任务目标 任务2 陈列服装类商品 任务描述 任务学习 知识拓展 任务分析 任务实训 二、服装的基本陈列形式陈列规范 （一）服装挂装陈列规范 1、衣裤架的使用规范 （1）挂钩的方向开口朝左,LOGO向前，吊牌不得外露。（2）易滑落的衣服，可用橡皮筋将两边固定，不能把吊牌挂在衣架上。 任务目标 × √ 任务2 陈列服装类商品 任务描述 任务学习 知识拓展 任务分析 任务实训 任务目标 （3）衣服必须由下往上撑起避免变形。 √ × （4）按服装类别选择不同类型的衣架。 任务2 陈列服装类商品 任务描述 任务学习 知识拓展 任务分析 任务实训 二、服装的基本陈列形式陈列规范 （一）服装挂装陈列规范 1、衣裤架的使用规范 2、正挂陈列规范 （1）同一个正挂里放同种不同色的货品。 （2）一般挂3-6件，4件为宜。 任务目标 任务2 陈列服装类商品 任务描述 任务学习 知识拓展 任务分析 任务实训 （3）尺码由前到后，依次为：女装：M-S-L-XL；男装： L-S-M-XL。 （4）同系列的上装与下装搭配。 任务目标 任务2 陈列服装类商品 任务描述 任务学习 知识拓展 任务分析 任务实训 3、侧挂陈列规范 （1）衣架裤架上的服装款式应统一，挂钩一律朝里，以便保持整齐和方便顾客取放。 任务目标 任务2 陈列服装类商品 任务描述 任务学习 知识拓展 任务分析 任务实训 （2）服装的正面一般朝左方，由左至右依序陈列，因为顾客用右手取商品较多。 （3）相对最后一件衣服要面向顾客。 任务目标 任务2 陈列服装类商品 任务描述 任务学习 知识拓展 任务分析 任务实训 （4）注意色彩的协调。 （5）尺码由前到后，由小到大。 （6）不能太空也不能太挤。 任务目标 任务2 陈列服装类商品 任务描述 任务学习 知识拓展 任务分析 任务实训 （二）服装叠装陈列规范 （1）拆除包装，夏季8—12件，冬季4—6件为宜。 （2）两叠货品间距为10—15CM左右为宜。 （3）尺码应由上到下，有小到大（S—M—L—XL）。 （4）吊牌不要露出，应放在衣服内。 （5）区域内颜色由上到下，有前到后，由浅到深。 任务目标 任务2 陈列服装类商品 任务描述 任务学习 知识拓展 任务分析 任务实训 （二）服装叠装陈列规范 （6）将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段（即易看见、易拿处）。 （7）放置与货品相关联的陪衬品在其周围，以便附加推销。 （8）当某款缺色，可用类似款同色货品垫在下面暂时替代。 （9）可经常调换货品陈列位置，防止滞销，同时也使顾客有新鲜感，感觉有新款。 任务目标 任务2 陈列服装类商品 任务描述 任务学习 知识拓展 任务分析 任务实训 （二）服装叠装陈列规范 任务目标 任务2 陈列服装类商品 任务描述 任务学习 知识拓展 任务分析 任务实训 （三）人模陈列规范 （1）同组人模着装风格、色彩应采用相同