1.1 概说网络营销（课件）- 《网络营销》同步教学（中国财政经济出版社）

项目一： 走进网络营销 CONTENTS PAGE 目 录 页 目录 02 03 01 概说网络营销 任务一 树立正确的网络营销 职业道德观 任务三 认知网络营销岗位 任务二 任务情景 任务分析 任务一 概说网络营销 任务实施 TRANSITION PAGE 过 渡 页 小强所在的公司是一家生产休闲食品的小型传统企业，小强在公司做了两年的营销员，面对激烈的市场竞争，他感到压力越来越大。经常上网娱乐的小强无意之中看到“2011年上半年中国中小企业网络营销调查报告”，使他产生了向老板建议开展网络营销的念头。可对网络营销知之甚少的他，该如何说服老板呢？ 任务情景 TRANSITION PAGE 过 渡 页 任务 情景 任务 实施 任务 分析 小强觉得要说服老板开展网络营销，首先应该找一找身边的成功典型，考虑到老板比较保守，这些典型应该是与本公司规模相当，最好还是做食品的同行，接着从大的方面给老板说说全国中小企业开展网络营销的情况；另外，再给老板介绍一下网络营销的含义、特点、功能等。有了这些前期的准备，凭借两年营销员锻炼出来的沟通能力，小强相信自己一定能够说服老板。 任务分析 TRANSITION PAGE 过 渡 页 任务 分析 任务 情景 任务 实施 步骤一 探寻身边的网络营销 步骤二 了解中小企业的网络营销 步骤三 定义网络营销 步骤四 列举网络营销的好处 步骤五 分享网络营销经典案例 任务实施 TRANSITION PAGE 过 渡 页 任务 实施 任务 分析 任务 情景 营销员背着皮包行万里路、进千道门、访百家客的传统销售方式正在悄然发生变化。随着现代信息技术的日益普及，越来越多的企业和营销员正在加入到网络营销的行列，实现着足不出户，生意做遍全国直至全世界的构想。 捷足先登早得益。江苏省常熟市新港镇，一个苏南水乡常见的乡镇，在十二万七千人口中，竟拥有三千多在网络上进行产品销售的营销人员，享受着现代新型营销方式的快捷和高产出。 王卫国先生，从事针织品销售。十年前，他就购置了电脑加入到“网上冲浪”行列。如今，他可以轻松地坐在办公室，结交国内外的贸易伙伴，每年出口一千多箱针织品，品尝着网络商务给他带来的甜蜜。戴永东先生，经营着自己的服装公司，以新型的网络销售方式走着快速发展的道路。他把公司的产品推向网络世界后，来自日本、韩国、新加坡、马来西亚等国家客户的订货电话连绵不断，产销量与日俱增。 营销无处不在,发现身边营销，发现身边商家 任务一 概说网络营销 05分享网络营销经典案例 01探寻身边的网络营销 02了解网络营销 03定义网络营销 04列举网络营销的好处 步骤一 探寻身边的网络营销 网络商务，不仅仅是工业品营销的远程工具，而且还为农产品拓宽了销售渠道。 朱建新先生通过网络信息，向上海、南京市场销售新鲜蔬菜一万二千公斤，一天之内取得经济效益一万五千元。周剑想先生热衷于经济作物栽培，他利用网络上的技术信息，开辟了花卉苗木的栽培基地，如今已经发展到三百多亩，年产各类花木数十万株，成为远近闻名的“花木大王”。现在新港镇的草莓、葡萄、西瓜、特种蔬菜、花卉苗木等近百种农产品，也正在通过网络销往国内外市场，其中，巧克力草莓已经成为欧美市场的抢手货。 与苏南的新港镇相距近千里的苏北乡镇沙集镇，隶属于江苏省徐州市睢宁县，当地没产业、没资源，青壮年一般都选择外出打工，只留老人妇女在家里侍弄几亩薄地。就是这样的一个地方，现在已经成为网络家具行业卖家数量最集中、交易额最大的一个群体。2008年沙集镇网店销售额在5000万以上。该镇的东风村过去被称为“破烂村”，现在全村500多户人家有400多户在网上开店卖家具。沙集镇被评为2010年最佳网商沃土。 营销无处不在,发现身边营销，发现身边商家 任务一 概说网络营销 05分享网络营销经典案例 01探寻身边的网络营销 02了解网络营销 03定义网络营销 04列举网络营销的好处 步骤一 探寻身边的网络营销 中小企业网络营销的现状 中国互联网络信息中心（www.cnnic.net）2013年1月发布《2012年下半年中国中小企业互联网应用状况调查报告》，这份权威报告给我们展示了中小企业网络营销的现状。 1．电子商务普及状况 截至2012年12月底，受访中小企业的电子商务应用水平较低，开展在线销售的比例为25.3%，开展在线采购的比例为26.5%。 提升我国中小企业的电子商务应用水平具有十分重要的意义。中小企业是我国国民经济和社会发展的重要力量，其数量占全国企业总数的99%以上，提供了80%的城镇就业岗位，同时创造了60%的国内生产总值和50%的税收；中小企业应用电子商务，对中小企业提高内部管理效率、降低运营成本、扩大市场机会、提升服务水平具有重要作用。 任务一 概说网络营