学习情境二 外贸合同的缮制 (课件）-《外贸单证实务》同步教学（中国人民大学出版社）

学习情境二 外贸合同的缮制 任务一 外贸合同的认识 一、交易磋商的形式 口头 书面 二、交易磋商的内容 （一）主要交易条件 包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容。 （二）一般交易条件（General Terms and Conditions）适用于各个合同。 交易磋商的一般程序 一、询盘（Inquiry） 买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘（Bid），卖方询盘又叫索盘（Selling Inquiry）。 二、发盘（Offer） （一）发盘的含义 发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。 （二）发盘的构成要件 1、向一个或一个以上的特定人(Specific Person)提出  2、发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite) 3、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思 4、必须送达受盘人。 三、还盘（counter-offer） 1、对原发盘条件提出实质性修改构成还盘。 2、对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式，如答复中附有 “待最后确认为准 ”等字样。 3、受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。 四、接受（Acceptance） 1、接受必须由受盘人作出 2、接受必须无条件地同意发盘的全部内容。 3、接受必须在发盘规定的有效期内送达到发盘人； 4、接受的传递方式应该符合发盘的要求 任务二 外贸合同的缮制 一、合同成立的时间 合同成立的时间有两个判断标准： 一是有效接受的通知到达发盘人时； 二是受盘人做出接受行为时。   二、合同生效的要件 1、合同当事人要具有签约能力 2、合同必须具有对价或约因 3、合同的内容必须合法 4、合同必须符合法律规定的形式 5、合同当事人的意思表示必须真实 合同的形式及主要内容 一、合同的形式 案例分析：我某公司就某商品的进口事宜与国外某客户进行洽谈，经过双方多次的往来函电，最终使交易达成，但未签定正式的书面合同。根据双方的往来函电表明，对方应于2010年12月前向我方提供该商品，而直至2011年1月，对方仍未向我方提供该商品。我方曾多次要求对方履行合约，对方却以未签定正式书面合同为由否认合同已达成。问：双方的交易是否已达成？为什么？   （一）书面形式 1、是合同成立的依据 2、是履行合同的依据 3、是合同生效的依据 4、是仲裁、诉讼的依据 （二）口头形式 （三）其他形式 Contract Confirmation Agreement Memorandum 二、合同的基本内容 （一）约首部分 (Preamble) （二）基本条款 (Body) （三）约尾部分 (Witness Clause) 出口合同 Export contract 进口合同 Import contract 基 本 部 分： 品名 NAME OF COMMODITY 品质 QUALITY 数量 QUANTITY 包装 PACKING 价格 PRICE 运输TRANSPORTATION 保险 INSURANCE 支付 PAYMENT *商检 INSPECTION *索赔 CLAIMS *仲裁ARBITRATION *不可抗力 FORCE MAJEURE INCOTERMS2010。原名为《International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2010》。由 国际商会 为统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早产生于1936年，后于53年、67年、76年、80年、90年、2000年和2010年进行七次修改与补充，合同双方可自愿采用。 该惯例现共解释了 11 种术语。 《2010年国际贸易术语解释通则》 常用的关于贸易术语的国际贸易惯例 常用国际贸易术语(《2000通则》） E组、 F组、 C组、 D组 起运组 主运费未付组 主运费已付组 到达组 上页 下页 返回 FOB——Free on Board 主要贸易术语 CFR——Cost and Freight CIF——Cost Insurance and Freight FCA——Free Carrier CPT——Carriage Paid to CIP——Carrier Insurance Paid to EXW——Ex Works 起运组 主运费已付 主运费未付组 FAS——Free Alongside Ship 上页 下页 返回 主要贸易术语 DAP——Delivered at