3.3贸易术语的选用(课件）-《国际贸易基础知识》同步教学（中国人民大学出版社）

1 第三章 商品价格条款 知识目标：了解有关贸易术语的国际贸易惯例，掌握 《2000年通则》对贸易术语的分类，掌握常用六种贸 易术语准确含义及各术语间的异同。 能力目标：掌握常用贸易术语的应用，相互之间价格的 换算及合同中价格条款的主要内容的规定，学会在实际 业务中合理的选用贸易术语。 学习目标 第三章 商品价格条款 第三章 商品价格条款 情境任务： 河北进出口贸易公司与日本客商拟签订一笔出口化工产品的业务。请选择合适的贸易术语报价，从而明确双方的权利、义务及费用的负担等内容，并以此为基础，缮制合同中的价格条款。 第三章 商品价格条款 一、选用贸易术语的考虑因素  （一）市场变化 （二）运输因素 （三）货物特性 （四）费用负担 （五）地理因素 （七）外汇管制 （六）交易习惯 第三节 贸易术语的选用 第三章 商品价格条款 二、贸易术语的实践应用 在出口业务中，一般应选用C组术语，特别是CFR和CIF术语而不宜采用FOB或FCA等F组术语。出口业务中使用CFR及CIF术语，有利于船货衔接和促进我国远洋运输和保险事业的发展。 第三章 商品价格条款 三、合同履行中，正确使用贸易术语注意的几个主要风险 （一）货损界定风险 （二）船货衔接风险 （三）象征性交货的风险 （四）信用证结算风险 第三章 商品价格条款 一、进出口商品价格的掌握 掌握商品的价格必须熟悉交易商品成本核算方法、主要贸易术语的价格构成和换算方法；了解作价方法和国际市场商品价格变动趋势，充分考虑影响价格的各种因素，合理地制订国际货物买卖合同中的价格条款。 第四节 商品的价格核算 第三章 商品价格条款 (一)主要贸易术语的价格构成 1、六种主要贸易术语的价格构成： FOB价=进货成本价+国内费用+净利润  CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润  CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 FCA价=进货成本价+国内费用+净利润  CPT价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润  CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润  2、价格核算的要点 （1）成本核算 （2）费用核算 第三章 商品价格条款 （二）主要贸易术语的价格换算 1、FOB、CFR和CIF三种价格的换算 　 （1）FOB价换算为其他价  　　 CFR价= FOB价+国外运费  　　 CIF价=（ FOB价+国外运费）/ （1-投保加成×保险费率）  　 （2）CFR价换算为其他价  　　 FOB价=CFR价－ 国外运费  　　 CIF价= CFR价 / （1-投保加成×保险费率）  　 （3）CIF价换算为其他价  　　 FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）－国外运费  CFR价= CIF价×（1-投保加成×保险费率）  第三章 商品价格条款 2、FCA、CPT和CIP三种术语的换算 （1） FCA价换算为其他价  　　 CPT价= FCA价+国外运费  　　 CIP价=（ FCA价+国外运费）/ （1-保险加成×保险费率）  　 （2） CPT价换算为其他价  　　 FCA价=CPT价－ 国外运费  　　 CIP价= CPT价 / （1-保险加成×保险费率）  　 （3） CIP价换算为其他价  　 　 FCA价=CIP价×（1-保险加成×保险费率）－国外运费  　　 CPT价= CIP价×（1-保险加成×保险费率） 第三章 商品价格条款 二、佣金和折扣的运用 （一）佣金 1、佣金的含义 在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。 第三章 商品价格条款 2、佣金的规定方法 （1）在商品价格中包括佣金时，通常应以文字来说明。 例如“每公吨200美元CIF旧金山包括2%佣金”。 （U.S.$200 PER U/T CIF San Francisco including 2% commission） （2）也可以在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母”C”和佣金的百分