任务三：掌握交易磋商的内容——价格条款的订立(课件）-《国际贸易基础知识》同步教学（中国人民大学出版社）

以“任务二”中的贸易背景和相关资料为前提，要求学生以小组为单位，完成以下任务： （1）分别核算该罐头食品的FOB、CFR和CIF报价（加一成投保，投保险别为一切险，费率0.8％，战争险，费率0.08％；该公司出口商品只有一个20英尺的集装箱）； （2）完成价格条款的订立； （3）说明在订立价格条款时应该注意的问题。 提出问题/任务呈现： 任务三：掌握交易磋商的内容——价格条款的订立 1 3.1 贸易术语 1．国际贸易中商品的单价构成 国际贸易中的商品单价： 知识准备： 2 2．贸易术语的含义、作用 （1）含义 贸易术语也叫价格术语或价格条件，它是国际贸易中单价条款的重要组成部分，是用一个简短的概念或者英文缩写来说明商品价格的构成，买卖双方有关手续、风险、责任和费用的划分。 （2）作用 ①简化了业务洽谈的内容； ②节省了时间和费用； ③减少了误解和争议，有利于贸易争端的妥善解决； ④促进了国际贸易的发展。 3．有关贸易术语的惯例 （1）《1941年美国对外贸易定义修订本》 （2）《华沙-牛津规则》 （3）《国际贸易术语解释通则》 （INCOTERMS） ①INCOTERMS的发展 国际商会于1936年首次公布，先后于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年、2010年和2019年多次进行修订。Incoterms2020从2020年1月1日起正式生效。 ②INCOTERMS的结构 4．适用于海运及内河水运的术语 （1）FAS／船边交货（……指定装运港） ①交货与风险。 ②装货点。 双方要尽可能清楚地约定指定装运港内的装货点。 ※采用集装箱运输时，卖方通常将货物在集装箱码头移交给承运人，而非交到船边。这时，FAS术语不适用，而应当使用FCA术语。 （2）FOB／装运港船上交货（……指定装运港） 该术语适用于海运或内河水运。 ①交货与风险。卖方必须在指定的装船点（如有的话），按照该港的习惯方式，将货物置于买方指定的船舶之上。 关于风险转移。 特别提示： 买方除承担“自卖方完成交货时起的一切风险和正常费用”外，还要承担以下原因之一发生的一切风险和任何额外费用。 ②卖方主要义务 A.提供符合合同规定的货物和相关的单证。 B.取得出口国家有关出口所需的各种证件，并办理出口手续，负责出口税。 C.按照合同规定的日期或期限，在指定的装运港将货物装上买方指定的船舶。 D.承担在装运港船上完成交货前货物灭失或损坏的一切风险和费用。 E.就其已经完成交货或船舶未在约定时间内收取货物给予买方充分的通知。 ③买方主要义务 A.按照合同规定支付货款。 B.取得进口国家有关进口所需的各种证件，并办理进口手续，负责进口税。 C.自负费用签订运输合同。 D.承担在装运港船上完成交货后货物灭失或损坏的一切风险。 E.通知卖方船名、装运地点和选择的交货时间。 F.接受单据并受领货物。 （3）CFR／成本加运费（……指定目的港） 该术语适用于海运或内河水运。 ①交货与风险。同FOB。 ②装运港（或装货点）和目的港（或特定点）。 ③卖方主要义务 A.提供符合合同规定的货物和相关的单证。 B.取得出口国家有关出口所需的各种证件，并办理出口手续，负责出口税。 C.按照通常的条件和惯驶的航线自负费用订立运输合同。 D.按照合同规定的日期或期限，在装运港将货物装到船上。 E.承担在装运港船上完成交货前货物灭失或损坏的一切风险和费用。 F.向买方发出所需通知，以便买方采取收取货物通常所需要的措施。 ④买方主要义务 A.按照合同规定支付货款。 B.取得进口国家有关进口所需的各种证件，并办理进口手续，负责进口税。 C.承担在装运港船上完成交货后货物灭失或损坏的一切风险和相关费用。 D.接受单据并受领货物。 （4）CIF／成本加保险费、运费（……指定目的港） 该术语适用于海运或内河水运。 ①交货与风险。与CFR类似。但卖方还必须签订保险合同，支付必要的保险费。 ②装运港（或装货点）和目的港（或特定点）。 ③保险合同。 ④卖方主要义务 A.提供符合合同规定的货物和相关的单证。 B.取得出口国家有关出口所需的各种证件，并办理出口手续，负责出口税。 C.按照通常的条件和惯驶的航线自负费用订立运输合同。 D.按照合同规定的日期或期限，在装运港将货物装到船上。 E.承担在装运港船上完成交货前货物灭失或损坏的一切风险和相关费用。 F.按照合同约定办理保险并提供保险单证。 G.向买方发出所需通知，以便买方采取