任务二：掌握交易磋商的内容——标的条款的订立(课件）-《国际贸易基础知识》同步教学（中国人民大学出版社）

任务二：掌握交易磋商的内容——标的条款的订立 要求学生以小组为单位，以“任务二”中的贸易背景和相关资料为前提，完成下列各项任务： 提出问题/任务呈现： 1 （1）选择合适的表示商品品质的方法； （2）思考：是否适合订立“溢短装条款”； （3）设计“唛头”（假设报价数量为150箱，共3000件）； （4）完成“标的条款”的订立； （5）说明在订立“标的条款”时应该注意的问题。 任务二：掌握交易磋商的内容——标的条款的订立 2 2.1商品的品名　　 2.2商品的品质 1．商品品质的概念 商品品质亦称商品质量，它是指商品的内在质量和外观形态的综合。 内在质量：气味、滋味、成份、性质、性能、组织结构等。 外观形态：颜色、光泽、透明度、款式、花色、造型。 知识准备： ※规格 Specification ※等级 Grade ※标准 Standard ※牌号或商标 Brand or Trade Mark ※产地名称 Name of Origin ※说明书和图样 Description and Illustration 2．商品品质的表示方法 （1）用实物/样品表示 （2）用文字说明表示 （1）以实物（样品）表示 适用范围：教材。 ①看货买卖 （1）成交的商品为现货； （2）只要卖方所交付的商品就是当初所验看的商品，买方就不得对品质提出异议。 ②凭样买卖（Sale by Sample） ◤样品（Sample）：从一批商品中抽取出来或由生产、使用部门加工、设计出来，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。 ◤样品的种类： 卖方样（Seller′s Sample） 买方样（Buyer′s Sample） 对等样（Counter Sample） “对等样”又叫“回样”、“确认样”。 封样（Sealed Sample） 参考样品 （2）以文字说明来表示 ①凭规格买卖 规格：反映商品品质的主要指标。如： 小麦：含淀量（85%～90%）； 水分（0～10%）； 杂质（0～3%）。 ②凭等级买卖 不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不变的。 ③凭标准买卖 我国的标准分为： ◆企业标准； ◆地方标准； ◆行业标准； ◆国家标准。 ④凭统货（大路货）买卖 主要适用：初级产品（农副产品）。 原因：由于长期形成的习惯或出口国家尚未对产品品质予以等级化或标准化。 ※良好平均品质（FAQ） 例如： 中国桐油，良好平均品质，游离脂肪酸不超过4％。 Chinese Tung oil FAQ，F，F，A，4％ max ※上好可销品质(GMQ) 它一般用来表示水产品等无法利用样品来明确品质的商品。比FAQ更为笼统，容易引起争议，一般不予采用。 ⑤凭说明书买卖 主要适用于机械、电器、仪表等产品。 ⑥凭商标或牌号买卖 商标是商品的生产者或者经营者为了使自己生产或者经营的商品与其他人的同类商品相区别，而在自己的商品或包装上所使用的一种特殊的标记。 商标与牌号是两个不同的概念。可以说牌号就是商标的名称。 ⑦凭产地名称买卖 法国香水、四川榨菜、绍兴花雕酒、 景德镇瓷器等。 3、订立品质条款应注意哪些问题 （1）要采用能正确表示商品品质的适当方法 ①不同的商品应该采用不同的表示商品品质的方法。 ②凡可用一种方式表示商品品质的，就不要采用两种或两种以上方式表示，以免日后顾此失彼，影响交货。 ③在“凭卖方样品成交”的情况下： ※卖方提供的样品必须能代表日后交货的整批商品的品质； ※卖方在寄送样品时，应留存复样； ※某些商品，由于其特点和交易的需要，可以使用封样。 ④在“凭买方样品成交”的情况下： ※卖方必须注意样品的用料和材质； ※为了防止侵犯第三者的工业产权，在合同中，要加订“凡涉及侵犯第三者的工业产权，卖方概不负责”条款； ※如果卖方认为按买方样品供货没有把握时，卖方可以采取做“对等样品”供买方确认的方法，把交易转化成“凭卖方样品买卖”。 （2）要注意条款内容