任务1-国际市场调研与贸易机会寻找(课件）-《国际贸易基础知识》同步教学（中国人民大学出版社）

任务一：国际市场调研与贸易机会寻找 张悦是江苏光华食品贸易有限公司（以下简称“光华公司”）的业务员。公司生产的货号为06660的罐头食品拟开拓国际市场，于是公司给张悦分配了如下任务： 1、收集拟开拓的国际市场资料，并对其进行分析，撰写调研报告； 2、在市场调研的基础上，确定拟交易的对象，并与之进行业务联系（告之关于罐头食品的相关信息）。 提出问题/任务呈现： 1 任务一：调研国际市场、寻找贸易机会 1.1国际市场调研 1．国际市场调研的内容 具体调研内容如表1—1所示。 知识准备： 2 任务一：调研国际市场、寻找贸易机会 3 2．国际市场调研的方法 （1）实地考察。 （2）网上调研。 （3）付费调查或购买现成市场报告。 3．国际市场调研分析工具PEST PEST：宏观环境分析工具，通过对四个方面的因素进行分析，进而从总体上把握影响一切行业和企业的主要外部环境因素。 任务一：调研国际市场、寻找贸易机会 任务一：调研国际市场、寻找贸易机会 所谓PEST，即政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）。 1.2寻找国外客户的基本途径 1．通过参加国内和国际展会寻找国外客户 2．通过出国考察或拜访客户在国内办事处的方式来寻找客户 任务一：调研国际市场、寻找贸易机会 3．通过网络寻找客户 4．利用来华国外代表团建立客户关系 5．通过驻外使领馆和商务处来寻找客户 6．通过老客户来寻找新客户 7．与国外商业协会联系，寻找客户求购信息 任务一：调研国际市场、寻找贸易机会 1、选择目标市场； 2、上网查找目标市场资料； 3、运用PEST工具进行分析； 4、形成调研报告。 任务一：调研国际市场、寻找贸易机会 解决问题/方法指导： 要求学生以小组为单位，以AB贸易有限公司业务员张悦的身份，就给定的目标市场，运用PEST工具进行分析，形成调研报告，并就公司罐头食品的相关信息与目标市场上的拟交易对象进行联系。最终以小组为单位进行汇报。 具体分配如下： 任务一：调研国际市场、寻找贸易机会 解决问题/任务完成： 任务一：调研国际市场、寻找贸易机会 第一组 第二组 第三组 第四组 第五组 第六组 第七组 第八组 目标市场 美国 巴西 俄罗斯 英国 法国 德国 日本 南非 $$