第12章 其它网络营销方法（课件）-《电商网络营销》同步教学（中国人民大学出版社）

第12章 其它网络营销方法 1 目标 1.知识目标 认识电子书推广营销的优势及电子书推广营销的步骤。 认识IM营销、QQ群营销及QQ空间营销。 认识网络视频营销的概念和特点。 掌握网络视频营销推广的方法和效果分析。 2.能力目标 能制作电子书并进行电子书推广营销。 会使用QQ群进行营销，掌握QQ空间营销要领，对QQ漂流瓶营销有初步认识。 能根据产品的特点创作视频拍摄脚本。 能够能选择合适的网络平台进行视频投放与推广。 2 提纲 12.1电子书推广营销 12.2 IM营销 12.3 网络视频营销 3 12.1电子书推广营销 12.1.1 电子书推广营销优势 12.1.2电子书推广步骤 12.1.3电子书制作 4 电子书是一种电子读物，它将原始的html、txt、doc、图像档等打包制作而成的一个独立的可执行档。其格式有多种，例如：EXE格式、CHM格式、HLP格式、PDF格式、LIT格式、WDL格式等，用得最多的还是可以直接运行的PDF格式和CHM格式。 12.1.1 电子书推广营销优势 1信息完整并可长期保存 2可以离线阅读 3便于继续传播 4促销和广告信息形式灵活 5品牌的塑造 6营销效果可以测量 5 12.1.2电子书推广步骤 1准备工作 确定主题思想、目录、题材、用户群体、写作预期时间。 2整理工作 内容初稿写完后，要进行整理编排，内容优化，精选文字，可以参考别人文章内容，取别人之长，补自己之短，内容的准确性与实用性。 3发布推广 提交到与主题相关的下载站、论坛、门户、行业类网站供人们下载。 6 12.1.3电子书制作 1 电子书制作工具 （1）网文快捕(CyberArticle) （2）Adobe Acrobat （3）Microsoft Office Word2010 2 电子书制作注意事项 （1）制作有价值的电子书 （2）尽量简短，版式新颖，图文并茂 （3）让电子书中广告如春雨润物，最下策是读者不反感。 7 12.2 IM营销 12.2.1 QQ群营销 12.2.2利用QQ空间营销 12.2.3 QQ漂流瓶营销 8 IM营销又叫即时通讯营销，是企业通过即时通讯工具（比如QQ、旺旺等）帮助企业实现目标客户挖掘和转化的网络营销方式。 12.2.1 QQ群营销 1 QQ营销特点 2 QQ营销优点 （1） 即时效果可用于推广短期的活动 （2） 互动性强可用于新商品的市场调研活动 （3） 效果可追踪可应用于CPS/CPL营销 （4） 精确定位可应用于任营销行为  （5） 形式多样可用来做整合营销，组合式宣传 3利用他人QQ群营销基本步骤 4自建QQ群营销 5 QQ群营销的常见方法 9 12.2.2利用QQ空间营销 1装扮QQ空间 QQ空间的名称，和QQ昵称一样，尽量使用关键词或者长尾词。其次，QQ空间的头像应和QQ头像一样，以免引起别人的怀疑。再次，空间的介绍，用一句简练的话概括出主题，让用户一看就能明白 2利用QQ空间营销常用方法 （1）加入目标QQ群并加其他人为好友 （2）每天定时更新原创日志和说说 （3）经常性的和QQ好友沟通 （4）QQ空间的转载功能 （5）QQ相册进行推广 10 12.2.3 QQ漂流瓶营销 漂流瓶是腾讯推出的一款匿名的交流工具，可以把想要说的话写在“纸”上，然后装到漂流瓶里投到大海里面去，可以交瓶友。每天可以捞三个瓶子，扔六个瓶子，再加上漂过来的，每天的宣传范围应该在10个人左右。 11 12.3 网络视频营销 12.3.1网络视频营销的特点及表现形式 12.3.2网络视频营销策略技巧 12.3.3网络营销视频制作 12.3.4网络视频营销投放及效果分析 12 12.3.1网络视频营销的特点及表现形式 1网络视频营销的特点 （1）形式丰富，主动传播 （2）互动佳，传播速度快，目标精准 （3）效果可测 （4）成本低廉 2网络视频营销的表现形式 （1）前置式广告 （2）视频贴片广告（又称PRE-ROLL视频插播广告）  （3）视频浮层广告（又称OVERLAY 视频覆盖广告） （4）播放器背景广告（又称COMPANION视频伴随广告） （5）UGA视频植入式广告 13 12.3.2网络视频营销策略技巧 1网络视频营销策略 （1）网民自创策略 （2）病毒营销策略 （3）事件营销策略 （4）整合传播策略 14 12.3.2网络视频营销策略技巧 2网络视频营销技巧 （1）内容为本，最大化视频传播卖点 （2）视频主题(标题)足够吸引眼球 （3）以短制胜 （4）远离露骨的广告 （5）足够震撼 （6）借助主流的视频网站 （7）借助社交网站推广 （8）优化视频缩略图 （9）制作视频标签利于搜索 15