第7章 网络营销促销（课件）-《电商网络营销》同步教学（中国人民大学出版社）

第7章 网络营销促销 1 目标 1.知识目标 认识网络行销促销的内涵。 认识网络营销促销的实施过程。 认识网络公共关系。 2.能力目标 掌握网络销售促进的方法。 2 提纲 7.1网络营销促销的开展 7.2网络销售促进方法 7.3网络公共关系 3 7.1网络行销促销的开展 7.1.1网络营销促销的作用 7.1.2网络营销促销的实施过程 4 7.1.1网络营销促销的作用 1 告知作用 2 说服作用 3 反馈作用 4 创造需求作用 5 稳定销售作用 5 7.1.2网络营销促销的实施过程 1 明确网络促销对象 2 规划网络促销内容 3 决定网络促销组合方式 4 制定网络促销预算方案 5 评价网络促销效果 6 7.2网络促销促进方法 7 常用的网络营销促进的方法主要有：免费试用、网上折扣促销、网上赠品促销、积分促销、网上联合促销、节日促销、纪念日促销、反促销促销等。 7.3网络公共关系 7.3.1网络公共关系的优势 7.3.2网络公共关系的新形式 7.3.3网络公共关系的作用 8 7.3.1网络公共关系的优势 1 信息发布可以不需要经过媒体中介，主体主动性增强 2 突破了时限和地域上的限制 3 增强了信息传播的互动性和针对性 9 7.3.2网络公共关系的新形式 1 传统印刷媒体的电子版刊物 2 网络媒体出版物 3 网络广播节目 4 网络社区 10 7.3.3网络公共关系的作用 1 宣传企业站点，树立企业形象 2 宣传企业产品和服务 3 进行有效的消费者教育，影响和引导特定的网上目标消费者 4 建立快速反应渠道，维护企业形象 5 建立战略联盟，沟通与企业合作伙伴的关系 11 小结 12 7.1网络营销促销的开展 7.2网络销售促进方法 7.3网络公共关系 $$