第5章 网络营销价格（课件）-《电商网络营销》同步教学（中国人民大学出版社）

第5章 网络营销价格 1 目标 1.知识目标 认识网络营销定价的含义。 认识影响网络营销定价的因素。 认识网络营销报价策略。 2.能力目标 掌握网络营销定价的含义和特点。 掌握网络营销定价方法。 能够对网络营销报价策略有初步认识。 2 提纲 5.1 网络营销定价 5.2网络营销定价方法 5.3网络营销报价策略 3 5.1 网络营销定价 5.1.1网络营销的定价特点 5.1.2 影响网络定价的因素 5.1.3网络营销定价的策略 4 5.1.1网络营销的定价特点 5 1 2 3 价格标准化 价格弹性化 价格趋低化 4 定价难度大 5.1.2 影响网络定价的因素 6 成本因素 供求关系 竞争因素 其他因素 5.1.3网络营销定价的策略 低价定价策略 高价撇脂策略 定制生产定价策略 免费价格策略 产品组合定价策略 拍卖竞价策略 7 5.1.3网络营销定价的策略 声誉定价策略 定制定价策略 品牌定价策略 捆绑价格策略 心理定价策略 招来定价 折扣与让利定价策略 8 5.2网络营销定价方法 5.2.1 成本导向定价法 5.2.2 需求导向定价法 5.2.3 竞争导向定价法 5.2.4 集体议价定价法 9 5.2.1 成本导向定价法 成本加成定价法 总成本加成定价法 变动成本加成定价法 目标利润定价法 10 销售单价=单位总成本×(1+毛利率) 价格=单位变动成本+边际贡献 销售单价=(总成本+目标利润)÷预期总产量 5.2.2 需求导向定价法 认知价值定价法 可销价格倒推法 需求差异定价法 习惯定价法 11 5.2.3 竞争导向定价法 随行就市定价法 竞争价格定价法 渗透定价 价格折扣和折让 12 5.2.4 集体议价定价法 集体议价是多个购买者联合购买同一类商品而形成一定购买规模，以获得优惠售价的交易方式。集体议价是一种由消费者集体议价的交易方式。团购属于集体议价方式 13 5.3网络营销报价策略 1固定报价：即“一口价”。产品的价格不浮动也不允许议价。 2统一报价：即企业在线上和线下采用同意制定的价格。其优势在于保证整体市场的运作规范，劣势在于难以反映网络营销成本差异优势。 3区间报价：即企业在网上报出价格区间，使消费者根据自己对产品价值的理解与企业进行讨价还价。 4分解报价：即将产品价格组成部分分解成价格组，使消费者了解价格形成要素，从而对产品信任并采取购买行为。例如，对于有物流费用的产品，可以采取“产品价格+物流费用”的分解报价方法。目前国内大多数知名网络营销企业，如当当、亚马逊等采用这种报价方式。 5比较报价：即在报价时表示出产品的不同价格信息，如市场价、会员价、折扣价、优惠价、折扣率、节省金额等信息，以帮助消费者比较做出决策。 6秒杀 14 小结 15 5.1 网络营销定价 5.2网络营销定价方法 5.3网络营销报价策略 $$