1.2掌握自媒体营销的原则与思维(课件）-《自媒体营销》同步教学（中国人民大学出版社）

项目一 自媒体营销概述 1 素质目标 培养学习者的自媒体营销思维，增强学习者对自媒体营销的认知，提升学习者的团队合作精神。 项目目标 能力目标 （1）能专业地界定自媒体，明确自媒体发展趋势。 （2）能根据自媒体营销岗位需求组建营销团队。 知识目标 （1）了解自媒体、自媒体营销的基本内涵和特征。 （2）理解自媒体营销发展的过程和趋势。 （3）掌握自媒体营销团队的组成及岗位需求。 项目引例 “屈臣氏”携手“今日头条”玩转自媒体营销 本届屈臣氏HWB健康美丽大赏，涵盖彩妆、护肤和个人护理等品类。线下联手众多品牌打造了体验馆和美妆秀，而线上作为此次美丽大赏的主阵地之一，今日头条助力屈臣氏紧抓95后人群，围绕“耀我美，潮我来”进行全方位内容建构，打造国民级美妆盛事，提升品牌美誉度。 分析提示 “种草”已成为新时代消费主义的象征，移动支付时代的到来，使得消费路径急速变短，从“种草”到“拔草”往往只需短短几分钟，刺激消费者的指尖冲动成为各大零售品牌营销的关键。95后作为美丽产业的新兴力量，是品牌争夺的市场焦点。随着消费逐步升级，品牌要合理利用自媒体平台，才能更迅速地吸聚95后注意力，在瞬息万变的美妆市场中攫取更大份额。 思维导读 项目实施 任务二 掌握自媒体营销的原则与思维 一、自媒体营销原则 二、自媒体营销思维 一、自媒体营销原则 价值性原则 1. 满足消费者的个性需要 2. 满足消费者的未来需要 3. “受众---产品”的信息反馈模式 互动性原则 1. 用户参与的便捷性 2. 用户有益处 3. 用户体验出色 参与性原则 在信息传播技术日益发达、传播渠道不断迭代的今天，自媒体用户完全可以凭借一部智能手机随时参与到产品和服务的生产、改进和传播等环节中来，从而增强参与性。 1 3 2 7 二、自媒体营销思维 粉丝思维 粉丝思维主要体现在自媒体平台与粉丝之间的互动上。 平台思维 平台思维其实是一种“打造精品内容”的自媒体营销思维，即通过优质的、对用户有价值的内容吸引用户、留住用户。 营销思维 1. 助力营销策略 2. 抢红包营销策略 3. 游戏营销策略 4. 大奖营销策略 众筹思维 众筹是指用于团购或预售的形式，向用户募集项目资金的模式。 新闻思维 新闻思维，是借助突发性事件进行传播。 流量思维 抓住消费者需要流量的痛点，也就抓住了营销的根本。 生活思维 生活思维，就是把人们所关心的日常生活知识，发布到微信平台上，通过这些信息的转发，起到良好的传播作用。 8 项目实施 任务三 自媒体营销人才需求分析 一、自媒体营销团队分析 二、自媒体营销人才能力素养需求 三、自媒体营销人才必备基本技能 一、自媒体营销团队分析 文案内容编辑团队 主要工作就是为自媒体平台上的粉丝提供其所需要的内容产品或服务。 1 活动策划推广团队 主要工作就是通过自媒体营销活动的策划推广。 2 视觉美工技术团队 主要工作就是与文案、活动策划等团队密切合作，将平淡的文字转化成生动的图文、音频、视频、H5等丰富的视觉形态。 3 客户数据挖掘团队 为文案内容编辑团队、活动策划推广团队和视觉美工技术团队的运营、规划提供方向和思路。 4 （一）自媒体营销团队构成 10 （二）自媒体营销团队岗位职责 自媒体营销主管 该岗位是每个开展自媒体营销的企业或个人都需要的。该岗位主要负责企业整体的自媒体运营的构架和线上线下活动的策划。 文案编辑专员 该岗位主要负责根据自媒体营销方案，在不同的自媒体平台撰写、发表相关营销文案。 活动策划专员 该岗位主要负责根据自媒体营销方案，具体的实施各项新媒体营销活动。 美工编辑专员 该岗位主要是根据自媒体营销方案，负责具体的海报、H5页面、音视频文案等美工设计。 客户服务专员 该岗位主要负责根据公司需求开展相关的客户服务。 11 二、自媒体营销人才能力素养需求 1. 专注 做自媒体营销最需要的一个品质就是专注。 2. 坚持 坚持是专注的外在行为表现，两者血脉相连。 3. 知识 企业或个人要想开展好自媒体营销，还必须要了解天下大势，把握社会百态，抓住读者需求，需要非常丰富的知识和高强度的大脑。 （一）自媒体营销人才必备品质 12 （二）自媒体营销人才必备能力 文案撰写能力 H5制作能力 产品定位能力 排版、图片处理能力 视音频制作能力 起标题能力 活动策划与渠道开拓 热点结合能力 数据分析及策略调整 三、自媒体营销人才必备基本技能 B 定位技能 C 文案原创技能 D 内容编辑技能 E 活动推广技能 A 平台选择技能 实战演练 1. 实战演练目标 智奇营销工作室承接了“瑶鲜生”网店农产品推广的精准扶贫项目，现需组建自媒体营销团队，策划本团队的自媒体营销真实项目。 2. 实战训练项目