项目四 任务1 阿里巴巴国际站平台站内推广(课件）-《跨境电商营销》同步教学（中国人民大学出版社）

任务目标 • 阿里巴巴国际站平台站内推广方式 • 阿里巴巴国际站平台站内推广技巧 项目四 任务1 阿里巴巴国际站平台站内推广 P4P Pay for performance，按效果付费广告模式。 当买家搜索一个关键词，设置了该关键词推广的商品就会在相应的展示位上出现，当买家点击了你推广的商品时，才会进行扣费，这是典型的点击付费广告。 什么是直通车 直通车展示位置：搜索结果页 直通车展示位置：商品详情页 直通车排序规则 影响直通车排名的两大因素：关键词推广评分、出价 直通车排序规则 直通车扣费规则 展示、曝光不收费，点击才收费 国外点击收费，大陆地区点击不收费，重复点击不收费 实际扣费小于或等于出价 自己的推广评分、下一家的出价、下一家的推广评分会影响到扣费 推广评分的主要影响因素包括 商品信息质量 关键词与商品之间的匹配程度 买家喜好度 推广评分：良推优的方法 第一：关键词类目和产品刊登类目一致 第二：关键词要在标题中体现 第三：关键词要在产品的属性中体现 直通车扣费规则 任务目标 • Ali-express平台站内推广方式 • Ali-express平台站内推广技巧 项目四 任务2 Ali-express平台站内推广 限时限量折扣 满立减 优惠券 全店铺打折 速卖通店铺自主营销 店铺自主营销4大工具 创建限时限量活动 全店铺打折 Why？ 全店打折，制造买！买！买！的冲动 效果： 转化率提升了； 整体排序分值提升了 店铺人气活跃度提升了； 销量提升了 店铺曝光提升了 1 2 3 4 5 每月活动数20 个，时长720 小时，可跨月设置活动； 创建活动后24小时生效，生效前12小时可以修改产品； 可以根据不同折扣力度，设置不同的营销分组； 全店铺打折活动不设置独立活动库存，全店铺打折产品售卖时扣减产品库存。 特点 满立减 Why？ 多买一点，就可以优惠一点！ 满立减合理利用顾客贪小便宜的心理 效果： 提高了客单价； 提高了关联产品的转化率 1 2 每月数量 10 个，总时长 720 小时，可以设置隔月活动，可以叠加使用； 活动设置后48小时生效； 可以设置多阶梯度的满立减； 可以针对部分和所有商品来设置活动范围。 特点 优惠券 顾客心理 有优惠券，当然要用掉！ 效果： 每月可创建5份优惠券，生效前可取消 可设置无条件使用优惠券或有条件使用优惠券，单个订单只能使用一张 有专页集中展示优惠券，可以查看使用数据 特点 激励买家下单； 为店铺引流 提高客单价 1 2 3 创建优惠券 任务目标 • Amazon平台站内推广方式 • Amazon平台站内推广技巧 项目四 任务3 Amazon平台站内推广 BuyBox 黄金购物车 如图所示，就是亚马逊的BuyBox , 它位于单个商品页面的右上方，是买家购物时看到的最方便的购买位置。 只要买家点击Add to Cart，页面会自动跳转到拥有这个BuyBox的卖家店铺。亚马逊在每一个商品刊登中选择一位卖家占据这个位置，而这位被选中的卖家宠儿则可以享受源源不断的订单和关注。 据不完全统计，有82%的亚马逊购买都是通过BuyBox完成的，也就是说BuyBox商家卖出产品的几率远高过其他商家。 如何成为BuyBox卖家？ 成为BuyBox卖家需要满足以下几个条件： 卖家需要拥有一个专业卖家账户 卖家需要是特色卖家，特色卖家的要求是卖家需要在亚马逊上有2到6个月的销售记录，拥有比较高的卖家评级，送货评级，及ODR低于1%。 商品需要是新的状态。如果是翻新或者二手商品，BuyBox有另外一套标准。 商品必须要有库存。如果现有满足要求的卖家没有库存了，那么BuyBox会自动转到第二位卖家。 BuyBox的两大误区 BuyBox的赢得只跟价格有关? 在低端商品中，价格和BuyBox 的联系可能更为紧密，而在中高端商品中，这种联系并不明显。 Buy Box只是为亚马逊自己准备的? 亚马逊将自有商家定位为完美卖家。但不表示，第三方卖家就没有赢得BuyBox 的可能性。数据显示，亚马逊上1/3的销量都是由第三方卖家卖出的。 哪些变量影响到 buy box 影响力较大的变量: 配送：亚马逊将通过亚马逊自身配送（FBA）的商品的运送时间，准时送达，以及存货数据评为满分。运用FBA将大大增加卖家获得BuyBox 的几率。 卖家评级：卖家评级是卖家提供给买家的总体体验。 一个完美完成的订单将奖励给卖家100分。 订单取消会扣除100分。 差评会扣除500分。 卖家总分是一个卖家在过去一年的交易平均分。 越是近期的评分被赋予的比重越重。 产品搜索排名规则 影响亚马逊排名的关键指标： 销量、好评率、绩效指标，三者综合成绩越高，搜索排名越靠前。 销量：直接影