项目二 任务3 行业发展分析(课件）-《跨境电商营销》同步教学（中国人民大学出版社）

任务目标 • 中国跨境电商出口优势行业分析 • 服装、3C行业跨境电商营销推广特点 • 珠海打印耗材行业基于跨境电商的 自主品牌塑造 项目二 任务3 行业发展分析 跨境电商不同的产品需求 基本覆盖了目前所有产业 2016跨境电商发展现况 1 3C产品？ Computer 计算机 Communication 通信 Consumer Electronics 消费类电子产品 中国跨境电商出口优势行业 广东和浙江接近50% 3 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 3C电子37.7% 服装10.2% 家居4.7% 箱包4.5% 母婴3.6% 户外7.5% 健康美容7.4% 珠宝6% 基于跨境电商的自主品牌塑造 OEM ODM 转型中 OBM 工厂利润模型 8%- 8~15% 15~30% 30%+ 买家模型 进口商 小B/C端消费者 C端消费者 贸易商 YOUR PATHFINDER, Your Dream team! Definitive Path Los Angeles, California 低价≠卖得好 平均1套刀具的售价在50美金以下，但售价与销量不直接相关。 销量 价格 价格（$） Price 24.99 94.97 38.16 59.95 17.98 25.99 99.99 21.97 24.99 42.75 59.99 74 52.69 19.99 24.99 108.63 22.01 22.99 55 59.33 69.99 199.95 28.66 369.95 140.64 142.49 39.9 164.09 39.99 69.99 145.65 39.99 149.99 329.95 84.7 195.95 56.92 29.93 229.95 34.7 31.04 23.99 16.99 96.77 29.99 149.99 21.95 24.99 29.99 39.95 149.95 14.99 34.99 19.99 19.99 58.94 39.99 89.95 85.99 89.95 44.99 34.9 39.4 182.32 347.99 149.99 15.99 299.95 29.97 152.38 199.95 75.99 16.99 149.89 64.99 369.95 13.56 98.23 39.99 29.99 75.99 129.99 54.95 216.99 19.99 69.95 33.91 85.57 79.95 94.95 199.95 59.99 34.97 94.99 44.08 59.98 62.33 59.98 31.15 149.99 Est. Sales 2852 2271 1517 1416 1383 1279 1172 1152 980 920 830 754 752 752 743 732 669 631 578 533 508 436 399 338 325 312 310 307 303 300 285 278 276 274 259 253 250 234 227 205 200 192 182 178 178 175 173 172 172 158 155 150 149 147 141 140 140 129 124 123 123 120 119 118 111 108 104 104 102 100 98 95 95 93 93 88 84 83 83 82 81 73 69 61 58 57 56 55 49 49 47 44 40 38 37 36 35 35 31 30 The Challenges When Expanding Abroad 中国品牌出海的痛点 Brand transformation is pressing 转型品牌迫在眉睫 Local insights are weak 缺乏对当地市场文化的深入洞察 The growth of sales helps little for brand 销量提升未能给品牌带来知名度提升 Quality has been getting better 产品品质日益精进 The Facts 现状 The Challenges 挑战 Do not know how to start; 却不知从何入手 Futile efforts on communication 在自HIGH型传播上做无用功 Hard to convert to loyal purchase 难以沉淀购买 Difficult to break into mainstream market 却难以打入主流市场 12 【品牌】打造路径 独特的命名及LO