项目二 任务2 跨境电商平台分析(课件）-《跨境电商营销》同步教学（中国人民大学出版社）

任务目标 • 能对主流跨境电商B2B及B2C平台进行分析比较 • 能合理选择适合的平台入驻 项目二 任务2 跨境电商平台分析 B2B：外贸批发交易平台 周期长、金额大、决策者、企业展示、采购成本低、利润空间少。 B2C：外贸零售交易平台 周期短、金额小、消费者、商品诱导、采购成本高、利润空间大。 5 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 跨境电商多平台运营的原因 1.丰富渠道。借助不同平台引流是最大化销售的可行性方法； 2.分散风险。各平台政策规则更新速度快，执着于单一平台风险较大； 3.市场各异。不同平台优势地域、客户群体不同，卖家可将不同产品放在各自适合的平台，实现收益最大化。 15 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 中国跨境电商卖家常用路径： 一家速卖通店铺入手 多家速卖通店铺 业务、团队更加成熟后，多平台运营 多平台+自建官网 丰富流量 打造品牌 16 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 卖家案例 自建官网、亚马逊 - 打造利润 Ebay、速卖通 - 清仓 Wish - 辅助 自建站 17 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 $$