4.3付费推广(课件）-《跨境电商营销》同步教学（中国人民大学出版社）

项目四 跨境电商站内推广 1 CONTENTS 店铺自主营销 01. 平台活动 02. 付费推广 03. 2 付费推广 03 一、联盟营销 联盟营销是速卖通平台上一种按照网络营销效果付费的网络推广模式。卖家加入联盟营销后，店铺里的商品除了现有的渠道进行曝光外，站内会在速卖通的联盟专属频道得到额外曝光，站外会得到海量联盟流量。 3 付费推广 03 一、联盟营销 1、联盟营销展示位置 速卖通联盟营销平台有针对联盟商品的专属频道，不仅会在站内有联盟专属渠道位置，而且在站外会有一些联盟网站如媒体站、导购站、国外垂直站点、SNS、Blog、移动端Banner、多语言的联盟专区等。这些联盟网站会通过如搜索引擎、邮件营销、社区论坛等方式推广加入联盟营销的商品。 4 付费推广 03 一、联盟营销 2、联盟营销的加入与退出 登录商家后台，点击“营销活动”-“联盟营销”，进入联盟营销页面；确认服务协议，点击“下一步”，在跳转的页面，设置佣金比例，然后点击“加入联盟计划”。 5 付费推广 03 一、联盟营销 2、联盟营销的加入与退出 卖家如果想要退出联盟，必须在加入联盟的15后才能退出。卖家退出联盟营销后，则将不会对之后产生的订单扣除佣金，但如果订单在卖家退出联盟之前创建的，并且是联盟订单，这部分订单交易后仍要收取佣金。 6 付费推广 03 一、联盟营销 3、联盟营销的推广费用 联盟营销是按推广效果通过扣除佣金来计费。 如果卖家为对商品具体设置佣金比率，那么会按照默认的佣金比率来计算； 如果卖家对该商品对应的类目进行了佣金设置，则按照该商品所属的类目联盟佣金比例进行计算； 如果某个商品已设置为主推产品，则按照主推产品的联盟佣金比例进行计算。 1 2 3 7 付费推广 03 二、直通车推广 1、直通车的展示位置 速卖通直通车商品主要展示在两个区域，一个是右侧推广区，一个是底部推广区。 8 付费推广 03 二、直通车推广 2、直通车的推广过程 推广 计划 特 点 优 势 适合的商品 重点推广计划 卖家最多可以创建10个重点计划，每个重点计划最多包含100个单元。每个单元内可以选择1个商品 独有创意推广等功能，可以帮助卖家更好地打造爆款 适用于重点商品的推广管理，建议优先选择市场热销或自身有销量、价格优势的商品进行推广（可参考商品分析中的成交转化率、购物车、搜索点击率等数据） 快捷推广计划 卖家最多可以创建30个快捷推广计划，每个计划最多容纳100个商品、20000个关键词 批量选词、出价等功能，可以帮助卖家更加快速地创建自己的计划，捕捉更多的流量 适用于普通商品的批量推广 重点推广计划和快捷推广计划的对比 9 付费推广 03 二、直通车推广 2、直通车的推广过程 以新建重点推广计划为例，具体操作方法：选择“重点推广计划”，填写推广计划的名称，点击“开始新建”。 10 付费推广 03 二、直通车推广 2、直通车的推广过程 第2步：添加推广商品。 第3步：添加关键词。 选择与商品相匹配的优质关键词，可以使用系统推荐词，手动搜索相关词或批量加词。 11 付费推广 03 二、直通车推广 2、直通车的推广过程 第4步：关键词出价。 第5步：添加“创意”。 12 付费推广 03 二、直通车推广 3、直通车的推广技巧 1 选品 2 关键词的设置 4 关键词的出价 5 创意的优化 3 产品的优化 6 日限额的设置 13 付费推广 03 三、定价广告 敦煌网定价广告共有三大广告类型，分别是Banner广告、站内展示位、 促销展示位。 1、Banner广告 展示位置：主要分布在网站首页、各类目频道首页、产品列表，以及买家后台首页等高流量页面，且广告位于页面的醒目位置，有很好的展示效果和点击率； 投放形式：以图片形式展示； 适合场景：适合进行店铺宣传、品牌推广和大规模促销 14 付费推广 03 三、定价广告 2、站内展位 展示位置：主要分布在网站首页和各类目频道首页等高流量页面； 投放形式：专门的单品和店铺展示橱窗； 适合场景：适合进行店铺宣传和打造单品爆款。 15 付费推广 03 三、定价广告 3、促销展示位 展示位置：分布在网站的各种促销活动页面，具有较明显的季节性和主题性，针对最适合的群体展示； 投放形式：按类目和产品特性定制化打造的展示界面和橱窗展位； 适合场景：适合进行新品促销和打造单品爆款。 16 付费推广 03 四、亚马逊CPC广告 1.CPC付费广告位置 目前，亚马逊站内广告可能出现的位置有2个。 （1）搜索页面 （2）产品