3.3运营数据分析(课件）-《跨境电商营销》同步教学（中国人民大学出版社）

项目三 跨境电商数据分析 任务三 运营数据分析 1 CONTENTS 市场行情分析 01. 店铺流量分析 02. 转化率分析 03. 2 市场行情分析 01 1.行业规模 行业规模是指企业经营的产品所在市场规模，行业规模的统计一般包括在售商品总量，市场均价，近期销量等数据 Ebay婴儿用品行业的市场规模 3 市场行情分析 01 2.行业趋势 行业趋势是指商品所处行业的发展态势，是对一段时间内市场变化的统计，一般包括销量走势，价格走势，登刊走势等数据。 Ebay婴儿用品行业的销售走势 4 市场行情分析 01 3.行业集中度分析 行业集中度分析，是对整个市场的竞争状况的评估，也可以看成是对竞争对手的评估。 Ebay婴儿用品行业的竞争状况 5 CONTENTS 市场行情分析 01. 店铺流量分析 02. 转化率分析 03. 6 店铺流量分析 02 1.流量的构成 按照流量的获取成本不同，流量可以分为免费流量和付费流量 按照用户的访问设备不同流量可以分为PC端流量和移动端流量 按照流量的来源不同可以分为站内流量、站外流量和直接来源三种 7 店铺流量分析 02 2.流量数据分析 ①流量来源分析 卖家需要分析不同来源流量所占的比例，与推广计划是否一致，以及店铺的定位方向是否符合。 Beauty Buffet网店的流量构成 8 店铺流量分析 02 2.流量数据分析 ②流量的成本分析 流量成本，是指店铺为获取流量所付出的代价。展现成本过高，付费流量所占比例过大都会降低企业利润，影响企业决策方向，最终导致店铺竞争力的下降。 9 店铺流量分析 02 3.转化率分析 转化率是所有到达店铺并产生购买行为的人数和所有到达店铺的人数的比率。对于店铺的运营来说，一味提高流量，而忽视转化率，就意味着投入了大量的资金，产出效率却很低，不仅不能带来利润的提高，反而加大了企业的经营风险 Amazon平台店铺转化率走势 10 $$