2.2跨境电商出口选品(课件）-《跨境电商营销》同步教学（中国人民大学出版社）

项目二 跨境电商选品 任务二 跨境电商出口选品 1 跨境电商出口选品 2 任务分析 经过跨境电商选品市场调研，跨境卖家了解了跨境电商市场消费现状和发展趋势，初步确定了现阶段主流跨境电商平台的消费人群所在地区和购物偏好，同时，通过结合本地货源情况，确定出跨境卖家要入驻的产品品类，接着在产品分析的基础上，最终可以把跨境卖家的主营产品选出来。 2 CONTENTS 品类与选品 01. 选品的原则 02. 选品的方法 03. 选品分析 04. 3 品类与选品 01 （一）品类（Category） （二）选品 4 品类与选品 01 （一）品类（Category） 按照国际知名的AC尼尔森调查公司的定义，品类即“确定什么产品组成小组和类别，其与消费者的感知有关，应基于对消费者需求驱动和购买行为的理解”。一般来说，品类结构内含主品类、次品类、大分类、中分类、小分类等， 5 品类与选品 01 （二）选品 选品是结合跨境贸易环境、平台的情况、卖家的情况和买家的情况，选择自己店铺要经营的行业及具体类目之下的产品。选品是一个先了解市场，再做出决策的过程。选品决定了卖家的目标客户群、销售渠道、竞争对手、盈利能力和投入产出。 6 品类与选品 01 （二）选品 具体分为： 1.行业选品根据平台目前的情况，确定要经营的行业。如：美容健康、运动及娱乐、婴儿用品、玩具、鞋子、服装等； 2.类目选品在某个行业下要卖哪些类目的产品。如：鞋子行业下有成人鞋、婴儿鞋、童鞋等类目； 3.产品选品在某个类目下要卖哪些产品。如：成人鞋类目下有休闲鞋、高跟鞋、牛津鞋等。 7 CONTENTS 品类与选品 01. 选品的原则 02. 选品的方法 03. 选品分析 04. 8 选品的原则 02 1.从兴趣出发 2.从市场需求出发 3.从平台特性出发 4.从产品本身出发 9 选品的原则 02 1.从兴趣出发 选品要从感兴趣的产品入手，这样自己才会主动地花费更多的时间去了解产品的品质、特点和用途，才有动力投入更多的精力去研究产品的优势、价值和目标消费群体。 10 选品的原则 02 2.从市场需求出发 选品要从市场需求出发，市场需求量大的产品才能带来可观的销量。在选品时应该研究市场需要和目标客户。 11 选品的原则 02 3.从平台特性出发 卖家需要对不同的跨境电商平台进行细致的了解，在遵守平台政策法规和不侵犯知识产权的前提，掌握不同平台的特点和商业理念，知道哪些品类在该平台上是热销品，哪些品类是该平台大力扶持的，哪些品类更容易获得该平台的推荐等，只有这样，才能选择合适的产品进行销售。 12 选品的原则 02 4.从产品本身出发 关注产品本身，包括产品的质量、重量和体积。其中，质量是根本，重量和体积影响到产品的物流成本。不涉及生产的经销商应选择合适的供应商，综合考虑供应链的各个因素，如地理位置、采购价格、供货稳定性等。 13 CONTENTS 品类与选品 01. 选品的原则 02. 选品的方法 03. 选品分析 04. 14 选品的方法 03 1.评价数据分析法 2. 产品组合分析法 3.行业动态分析法 4.谷歌趋势分析法 15 选品的方法 03 1.评价数据分析法 评价分析法就是从产品好评中挖掘需求痛点，从差评中寻找产品的不足之处并对产品进行完善。选择能够满足客户需求痛点的产品，自然能够提高产品的曝光量，进而提升销量。 16 选品的方法 03 2. 产品组合分析法 产品组合分析法就是指用组合产品的思维来选品，即在构建产品类结构时，规划20%的核心产品，用以获取高利润；10%的爆款产品，用以获取流量；70%的常态产品，用以互相配合。核心产品应该选择小众化、利润高的产品，爆款产品应该选择热门产品或紧跟当前热点的产品，常态产品倾向于选择性价比较高的产品。无论是核心产品、爆款产品还是常态产品，选品的时候都必须对产品的毛利进行评估，计算毛利的简单公式如下： 单品毛利＝销售单价－采购单价－单品运费成本－平台费用－引流成本－运营成本 17 选品的方法 03 3.行业动态分析法 每个产品品类都拥有行业背景，因此从行业的角度研究品类更具有全面性和前瞻性。目前，了解某个品类的出口贸易情况主要有以下4种途径，具体如下： （1）登录电子商务研究平台的官方网站。 （2）查阅第三方研究机构或贸易平台发布的市场调查报告。 （3）参加行业展会。 （4）直接与出口贸易公司或工厂沟通。 18 选品的方法 03 4.谷歌趋势分析法 谷歌趋势分析法是指充分利用谷歌搜索引擎上的各种数据分析工具，对企业外部的行业信息和内部的经营信息进行分析，然后挖掘出有价值的内容，以此作为选品参考。 19 CONTENTS 品类与选品 01.