2.1跨境电商选品市场调研(课件）-《跨境电商营销》同步教学（中国人民大学出版社）

项目二 跨境电商选品 任务一 跨境电商选品市场调研 1 跨境电商选品 1 任务分析 跨境卖家的选品专员从供应市场中选择适合目标市场需求的产品，也称为产品开发。选品专员必须一方面把握目标市场用户需求，另一方面要熟悉供应市场，对整个供需市场有整体的认知，从众多供应市场中筛选出最符合目标市场和用户的产品。由于市场需求与供应在不断更迭，有效的市场调研成为选品工作的首要和关键环节，需要企业选品专员根据不同平台、区域、行业、同行等多维度调查和挖掘产品潜在数据价值，确保产品开发成功率。 2 CONTENTS 跨境电商选品市场调查与分析 01. 目标市场的确定 02. 3 跨境电商选品市场调查与分析 01 跨境电商选品市场调查与分析 一、市场容量调查 二、市场潜力调查 三、市场竞争力调查 四、消费习惯调查 4 跨境电商选品市场调查与分析 01 一、市场容量调查 通过在跨境电商平台或搜索工具上输入核心关键词，调查网络市场现在和未来的市场规模。 在实际操作时应注意：如果是两个词组合构成的，要搜索其绝对匹配，用双引号；如果商品是针对特殊国家、市场、细分平台，则必须取对应的结果；如果平台包含了国家、语言、细分平台等多个子集，人工统计则取该项下搜索结果最高值，机器人统计，则取其总数。也就是说，在相关平台和搜索工具上输入相关产品核心关键词，对应的搜索结果能说明该产品的市场容量大小。 5 跨境电商选品市场调查与分析 01 一、市场容量调查 相关分析如下： 1.核心关键词在主流跨境电商平台搜索结果数。主流跨境电商平台一般包括Aliexpress、Amazon、eBay、Wish、Lazada等电商平台。比如搜索“eq headphones”二字，美国Google搜索结果数是26500000，美国Amazon平台搜索“eq headphones”收货地为美国获得超过2000个搜索结果。 6 跨境电商选品市场调查与分析 01 关键词在美国Google平台的搜索结果 关键词在美国Amazon平台的搜索结果 7 跨境电商选品市场调查与分析 01 一、市场容量调查 2.核心关键词在社交平台的搜索结果数。社交平台一般包括Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest、VK等。社交平台的数据相对而言，有独立的生态闭环，有的还屏蔽了Google的搜索爬虫，因此其内部的搜索数据是自成体系的。 8 跨境电商选品市场调查与分析 01 二、市场潜力调查 市场容量是一个静态数据，体现的是当前数据。潜力是指一个过程数据，从历史过程的增长情况，预测未来的增长趋势。尤其是利用复合增长的这个指标，来进行分析。同一个时间段里的复合增长率越高，得分越高。 9 跨境电商选品市场调查与分析 01 二、市场潜力调查 1.核心关键词的Google趋势。一般以过去1年的复合增长率为标准。1年中每个月的复合增长率=（（年末的数据-年初的数据）/年初的数据）开12次方后-100%。例如：Wireless charger在Google Trends 里年头的搜索指数为：44，年尾是38，中间经历了12个月的发展，总体增长率是负的，主要原因为新冠疫情的影响，但在2019年12月底左右其月度复合增长率是很高的。而另一个Wireless headphone 无线耳机，可能市场保有量巨大无比，但过去一年，复合增长率几乎为0。如图1-1-3所示。 10 跨境电商选品市场调查与分析 01 图1-1-3　核心关键词的Google趋势示例 另外，Google趋势提供更丰富的数据呈现，可以在商品立项评分中进行手工增加或者减少一些打分。比如，企业要开发Hi-res产品，MFI产品，QI wireless产品，可以通过Google的趋势搜索到过去多年趋势。 11 跨境电商选品市场调查与分析 01 二、市场潜力调查 2.核心关键词的曲率复合增长率。在曲率系统里，有固定周期记录了各个品类、各关键词的曝光、搜索、点击、购买等数据，有相对完整的复合增长率数据。在设置核心关键词后，在立项模型里，机器人会自动计算分数。 12 跨境电商选品市场调查与分析 01 三、市场竞争力调查 对于跨境电商选品工作而言，进行竞争力分析，可以测出产品的市场空间和市场增长潜力，将竞争力按照得分高低（假设满分是100分，最低分是0份）来进行测量，得分越高，说明竞争不激烈，机会越大；反之得分越低，说明被对手垄断程度越高。这个维度数据量化非常困难，需要对排行前100名的产品和行业前十名的商家做背景分析。例如，在众多企业中，企业市场竞争力有的是靠上百年品牌沉淀（如万宝路），有的是靠名人效应成功（如李宁），有的是靠大品牌助跑成功（如Armani、Jeans等），有的是