1.2选择跨境电商出口平台(课件）-《跨境电商营销》同步教学（中国人民大学出版社）

项目一 跨境电商运营平台选择 任务二 选择跨境电商出口平台 1 CONTENTS 跨境电商出口B2B平台的选择 01. 跨境电商出口B2C平台的选择 02. 2 选择跨境电商B2B出口平台一般是考虑知名度、营销效果、服务商信用等 跨境电商出口B2B平台的选择 01 3 1．平台的人气 网站访问量是第一指标，可以选择各种媒体、各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的跨境电商B2B平台 跨境电商出口B2B平台的选择 01 4 2.平台自身的营销能力和贸易撮合方面的服务水平 B2B网站的搜索引擎营销水平：平台的搜索引擎友好性及所在行业的关键词广告投放量情况；站内信息指标：会员当天发布的信息数量及所在行业的供求信息掌握情况；网下市场推广能力：了解平台行业背景资料，线下会展推广、目录宣传情况；价格、产品特色和配套服务；使用期收到的询盘数量和质量等 跨境电商出口B2B平台的选择 01 5 3.平台的成本、覆盖面、特色、信用、功能和连续性等指标 从跨境B2B电子商务类别来看，尽量选择与自己公司业务相关、买家数量多、信用度高、服务好、成本上可以接受的专业性跨境B2B电子商务平台。 跨境电商出口B2B平台的选择 01 6 CONTENTS 跨境电商出口B2B平台的选择 01. 跨境电商出口B2C平台的选择 02. 7 在想开展跨境出口电商时，国内卖家要充分考虑自己所属行业、主营产品、目标客户群特征以及供货渠道、价格水平、产品质量等进行权衡。综合选择适合自己的一个或者多个平台。 跨境电商出口B2C平台的选择 02 8 一、跨境电商出口B2C平台选择的影响因素 1. 跨境电商平台成本、注册及运营难度 平台成本是影响卖家选择平台的首个要素。跨境电商收费项目主要有平台入驻费、交易佣金和推广费。部分新手卖家资金少，过高的平台入驻费会阻碍的入驻。 跨境电商出口B2C平台的选择 02 9 一、跨境电商出口B2C平台选择的影响因素 2.跨境电商平台的配套服务 跨境电商平台的配套服务主要包括物流服务，贷款服务等。 跨境电商出口B2C平台的选择 02 10 一、跨境电商出口B2C平台选择的影响因素 3. 跨境电商平台与产品、目标市场的匹配度 平台与目标市场的匹配度是指平台注册用户与本企业目标客户的经济能力、区域、风俗习惯等的匹配程度。 跨境电商出口B2C平台的选择 02 11 一、跨境电商出口B2C平台选择的影响因素 4. 跨境电商市场需求与市场竞争 市场需求与市场竞争是影响国内卖家选择平台的重要因素，同类产品在不同的跨境电商出口平台上市场需求与市场竞争是不一样的。 跨境电商出口B2C平台的选择 02 12 二、跨境电商出口B2C出口平台的选择策略 1.确定好跨境电商B2C出口平台模式 国内卖家应该客观评价本企业的资金、人才、品牌、运营、物流等方面的优劣势，确定好选择哪一种B2C 跨境电商平台模式。 跨境电商出口B2C平台的选择 02 13 二、跨境电商出口B2C出口平台的选择策略 2.评估跨境电商B2C出口平台的成本费用和配套服务 在平台选择中，国内卖家应精确评估成本收益，了解平台的配套服务，选择最佳出口平台。 跨境电商出口B2C平台的选择 02 14 二、跨境电商出口B2C出口平台的选择策略 3.定位好目标市场、精准入驻跨境电商B2C出口平台 为了避免由于对不同市场需求特点不了解，造成无订单的尴尬局面，在选择平台时要定位好目标市场、精准平台入驻。 跨境电商出口B2C平台的选择 02 15 二、跨境电商出口B2C出口平台的选择策略 4.抓住新兴市场的机遇 虽然欧美依旧是中国跨境电商出口的主要市场，但也要看到发展新兴市场的兴起。 跨境电商出口B2C平台的选择 02 16 二、跨境电商出口B2C出口平台的选择策略 5.结合自身的产品特点选择跨境电商B2C出口平台 当下国内卖家在跨境销售的时候应当认识到自身产品是销售的重点。 跨境电商出口B2C平台的选择 02 17 课堂讨论 以小组为单位，从入驻费用、上传产品的费用、成交佣金、提现佣金等角度，对全球速卖通（AliExpress）、亚马逊（Amazon）、eBay、Wish四大平台的运营成本进行讨论并列表对比分析。 跨境电商出口B2C平台的选择 02 18 $$