9.4 进行社群商业变现(课件）-《新媒体营销》同步教学（中国人民大学出版社）

模块三 实施新媒体营销 项目九 社群营销 从最熟悉的QQ群、微信群来感知社群营销，体会社群营销，培养学习者的创新思维和创意能力，激发学习者对社群营销的兴趣。 （1）能区分社群营销与粉丝经济的不同；能从真实案例中总结出社群营销的价值。 （2）能构建、运营社群，并根据社群的现状设计有效方式以激活社群的活跃度，同时能开展恰当的社群变现活动。 （1）了解社群、社群营销的概念、特点和优势。 （2）理解社群变现的模式和方向。 （3）掌握构建社群的基本步骤、保持社群活跃度的技巧和社群商业变现的方法。 知识目标 能力目标 素养目标 项目目标 思维导读 课堂讨论 1.假如你要向你的身边朋友推广自己代理的某产品，你会如何使用社群进行推广？深入地谈一谈，展开社群卖货的方案。 2.你有没有在某个社群中买单？你愿意付款的原因是什么？你在社群中付款之后得到了什么样的价值？以后还会在社群中付款吗？ 进行社群商业变现 任务9-4 开发社群变现产品 社群变现模式与放向 社群直接变现 社群间接变现 5 一、开发社群变现产品 社群产品选品策略 社群产品开发方法 社群产品的定价策略 社群产品的塑造技巧 1 2 3 4 完成步骤 知识准备 6 34% （一）社群变现的模式 二、社群变现模式与方向 社群的运营，让社群成为商业变现的一种模式。 罗辑思维以交会费的方式变现体现的就是群成员商业模式，组织活动变现体现的就是组织式的商业模式，活动方的赞助商需要向交钱，这就是内容的变现，还有意见领袖的卖书等商业方式。 7 社群变现的7种模式 变现方式 变现方法 产品式 直接以产品为导向，社群通过对产品的不断更新来表现。类似秋叶PPT，就是通过不断开发新的课程来产生直接的回报，课程就是其产品。 会员式 通过直接收取会员费达到变现的目的，类似逻辑思维。收会员费既是门栏，也是变现渠道，是很多运作得好的社群的基本变现方式之一。 电商式 将社群作为渠道卖产品。通过销售商品的方式实现变现，也是以逻辑思维为代表。逻辑思维一直主张社群应该走电商的道路，而且也在身体力行，卖书、卖年货。 项目式 通过各种项目写协作，然后退出定制化的产品和服务。项目式，就是一群人，一起做同一件事，然后实现赢利，这类方式也是最能够长远的。比如，电影爱好者社群可以通过各种协作，完成电影的拍摄、发行等，社群成员大家共同获利。 众筹式 利用社群的精准粉丝特性发起众筹。把原来非常分散的消费者、投资人挖掘出来、聚拢起来，为哪些创意、创新、个性化的产品找到一个买家。 广告式 通过广告变现，本质上是把社群当做广告投放渠道。 资源式 通过社群对接资源，抱团法则，降低成本。 （二）社群变现的方向 1.营销变现类 2.分销代理类 3.会员收费类 4.知识培训类 5.自产品创造类 6.其他变现类 二、社群变现模式与方向 三、社群直接变现 （一）社群卖货 1.网红模式电商 2.自媒体电商 10 （二）收取会员费 通过招募会员，收取会员费的方式变现，是最为简单直接的变现方式。 三、社群直接变现 （三）广告变现 从传统媒体时代以来广告就是主要的收入来源，目前十之八九的自媒体的变现主要来源于广告。 三、社群直接变现 （四）打赏变现 2015年3月，微信上线赞赏功能，用以鼓励优秀原创自媒体。 微博、知乎、分答等平台都开设了打赏或类似功能。 三、社群直接变现 四、社群间接变现 1.产品众筹 2.筹人 3.筹钱 4.买方成股东 资源众筹 14 其他变现 1.运营的众包 2.资源对接 3.资本的众投 四、社群间接变现 1. 训练内容 针对于运营的企业新媒体营销项目，利用所学的社群营销知识，设计社群营销方案并具体实施。 2.训练要求 企业新媒体营销团队中每一个团队成员建立一个50人以上的社群（形成社群短阵），拟定群规则，选择三种维持社群活跃度的方式，列出并实施这些方式的实现计划，进而统计群活跃度和设定进一步提高的目标与计划，最后将结果在班级进行展示和汇报。 （1）群成员、群名称和群结构合理有效； （2）群规则符合成员行为且有效； （3）群内交流不靠刷屏，每天有100条交流信息； （4）设计群成员线下活动的方案，方案具有实施的可行性； （5）制作社群营销PPT，并运用于小组的新媒体营销运营项目展示。 3.考核要求 （1）社群线下活动方案要点齐全；（10分） （2）社群定位准确，群成员与社