7.1 认知移动营销(课件）-《新媒体营销》同步教学（中国人民大学出版社）

模块二 学会新媒体营销 项目七 移动营销 满足学习者对移动营销的求知欲，培养学习者对二维码、APP、小程序营销学习的兴趣，通过开展场景化的移动营销活动，使学习者获得成功体验。 （1）能完成二维码、APP、小程序营销入口场景化构建。 （2）能独立构建二维码、APP、小程序场景化营销。 （1）了解移动营销、二维码、APP、小程序营销的概念、特点。 （2）理解二维码、APP、小程序营销的入口创建。 （3）掌握二维码、APP、小程序的场景营销技巧。 知识目标 能力目标 素养目标 项目目标 思维导读 项目引例 “兴盛优选”社区移动营销养成记 兴盛优选是全国连锁便利超市芙蓉兴盛旗下的互联网新零售平台。平台主要定位是解决家庭消费者的日常需求，包括蔬菜水果，肉禽水产，米面粮油，日用百货等全品类精选商品。兴盛优选业务已辐射湖南、湖北、江西、广东、四川、重庆、陕西、河北、山东等地的百余个地（县）级市。依托社区实体便利超市，通过“预售+自提”的方式,以限时特卖的形式，为门店周边的用户提供服务。现在月度成交总额已经达到12亿元，日订单超过400万单。 分析提示 移动互联网时代已经到来，传统的营销模式已经被完全颠覆，谁掌握了连接用户的第一触点，就意味着可能通过高黏度的内容和服务将产品优势转化为用户规模优势和流量优势。移动市场早已成为各企业的必争之地。兴盛优选通过“预售+自提”的移动营销方式，充分抓住了移动端消费者的特性，利用二维码、APP、小程序等营销工具，给用户创造良好购物体验的同时，也为自己打开移动市场奠定基础。 项目分析 移动互联网时代，营销方式发生了很大的变化。如果说传统互联网环境下主要靠流量变现，移动互联网则讲究用户变现。越来越多的企业开始探索抢占移动市场的营销策略和方法。本项目从介绍移动营销的概念及分类、特征及模式（任务7-1）入手，深入分析了二维码营销（任务7-2）、APP营销（任务7-3）和小程序营销（任务7-4）的入口设计和场景构建。 课堂讨论 1.假如你要为班级聚会定餐，你会如何利用手机来完成这个任务？谈一谈移动互联网给你的生活带来的改变。 2.在生活中，你使用移动工具除了打电话、发短信以外，你还做过哪些事情？ 认知移动营销 任务7-1 移动营销的概念 移动营销的特征 移动营销的模式 8 知识准备 一、移动营销概念 移动营销是指依托于移动互联网进行的，面向移动终端用户，以各种移动媒体形式直接向目标受众定向和精确地传递产品、活动或服务等个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。 移动营销的实质是：利用移动终端获取云端营销的内容，实现把个性化即时信息精准有效地传递给用户，达到“一对一”的互动营销目的。 移动营销的核心在于六大要素：科技、实体、故事、速度、交互以及简单。。 移动营销 二、移动营销的特征 1 2 3 4 全面获取用户信息 提供优质的用户体验 精准锁定用户位置 整合长尾资源 移动营销 特征 三、移动营销模式 移动广告营销模式 1. 原生广告模式 2. LoopMe模式 3. 游戏内置广告模式 移动O2O营销模式 1.Online To Offline模式 2. Offline To Online模式 3. Offline To Online To Office模式 4. Online To Office To Online模式 三、移动营销模式 原生广告模式 游戏内置广告模式 1. 项目训练内容 针对于运营的企业新媒体营销项目，利用所学的移动营销知识，设计移动营销方案并具体实施。 2. 项目训练的要求： 项目团队为运营的企业新媒体营销项目设计一个产品推广类的APP应用小程序，制作符合活动内容和目的APP、二维码，并根据扫描结果等综合评价任务完成情况。营销团队需要就活动策划、实施、作品、结果进行班级展示和汇报。 （1）目标人群定位准确； （2）APP小程序符合目标人群偏好； （3）移动营销策划方案真实可行，思路清晰，文字表达准确； （4）二维码营销活动效果良好； （5）制作移动营销PPT，并运用于团队的新媒体营销运营项目展示。 3. 项目考核要求 （1）活动策划方案要点齐全；（20分） （2）二维码制作有创意；（30分） （3）活动实施效果较好，达到预期目标；（20） （4）汇报展示过程中，团队合作，语言表达逻辑性强，表述清晰、准确。（30分） 项目综合训