5.4 直播营销(课件）-《新媒体营销》同步教学（中国人民大学出版社）

模块二 学会新媒体营销 项目五 视频营销 从体会直播、观看短视频中提升学习者对视频营销的兴趣，增强学习者对视频营销、短视频营销、直播营销等的认知，激发学习者创作营销视频的兴趣。 （1）能根据需要完成营销视频的创作，并能对其进行优化处理。 （2）学会分析国内外视频平台的优劣，并能选择合适的网络平台进行上传和营销。 （1）了解视频营销的概念以及特点。 （2）了解营销视频的创作、上传及优化。 （3）掌握短视频营销和直播营销的营销技巧。 知识目标 能力目标 素养目标 项目目标 思维导读 课堂讨论 1.请你列举一个目前在网络上做的较成功的直播营销案例？请深入的讨论一下其取得成功的原因？ 2.如果让你开展一次直播营销活动，你会怎么样开展？ 直播营销 任务5-4 认识直播营销 直播营销的实施 直播营销的复盘 5 1 5 2 4 3 直播营销的概念 直播营销的主要特点 主流直播平台 直播营销的优势 直播风险防范 一、认识直播营销 直播营销 知识准备 一、认识直播营销 直播营销就是企业以直播平台为载体进行营销活动，达到品牌提升或销量增长的目的。 基于互联网的直播营销，通常包括场景、人物、产品、创意等四大要素。 第一是场景，企业需要用直播搭建销售场景，让观众仿佛置身其中； 第二是人物，主播或嘉宾是直播的主角，他的定位需要与目标受众相匹配，并友好地引导观众互动、转发或购买； 第三是产品，企业产品需要巧妙地植入主持人名词、道具、互动之中，从大而达到企业营销软性植入直播之中的目的； 第四是创意，网民对于常规的“歌舞晚会”、“朗诵直播”等已经审美疲劳，新鲜的户外直播、互动提问、明星访谈等，都可以为直播加分。 一、认识直播营销 更低的营销成本 更直接的销售效果 更快捷的营销覆盖 更有效的营销反馈 一、认识直播营销 二、直播营销的实施 直播活动的开场形式 直播互动的玩法 直播收尾的核心思路 二、直播营销的实施 二、直播营销的实施 数据分析 1 经验总结 2 三、直播营销的复盘 将品牌口碑数据与直播目的中的产品进行比对 把目标用户比例与直播目的中的用户进行比对 将效果数据与直播目的中的目标进行比对 13 1. 项目训练内容 针对于运营的企业新媒体营销项目，利用所学的视频营销知识，设计视频营销方案并具体实施。 2. 项目训练的要求： 小组自行选定所运营的企业项目中的一款产品，为此产品策划并实施视频营销活动（短视频营销、直播营销均可），并将实施的结果及思考在班级进行展示和汇报。 （1）选定产品的目标人群定位准确； （2）视频营销策划方案真实可行，思路清晰，文字表达准确； （3）创作一个短视频（1分钟左右），并且要符合目标人群偏好； （4）将拍摄的短视频上传到网络平台，并对其进行优化。 （5）制作视频营销PPT进行汇报，并运用于小组的新媒体营销运营项目。 3. 项目考核要求 （1）视频营销方案要点齐全；（10分） （2）营销活动定位准确，视频内容适合相应的人群；（30分） （3）语言表达逻辑性强，表述清晰、准确，方案真实可行；（30分） （4）要求有真实的营销效果。（30分） 项目综合训练 $$