4.1 理解微博营销(课件）-《新媒体营销》同步教学（中国人民大学出版社）

模块二 学会新媒体营销 项目四 微博营销 培养学习者的微博营销思维，增长学习者对微博及微博营销的认知，激发学习者对微博营销工具开展营销活动的激情。 （1）能够开通并装修好微博，并独立运营个人微博。 （2）能够配合营销目的，运营营销推广技巧策划并实施微博营销方案。 （1）了解微博、微博营销的概念、特点及作用。 （2）理解微博营销的价值、微博营销的效果评价。 （3）掌握微博营销入口设计技巧、微博营销工具的使用、微博营销推广技巧。 知识目标 能力目标 素养目标 项目目标 思维导读 项目引例 4万包螺蛳粉宠粉， 淘宝这波营销我给满分！ 万万没想到街边小吃螺蛳粉，能够成为美食圈和营销圈两个领域的“顶流担当”。2020年在微博上喜提#螺蛳粉还不发货#、#螺蛳粉自由#、#中国人到底有多爱吃螺蛳粉#等多个阅读破亿的话题热搜。原来这是淘宝小编把粉丝宠上天，拿出4万份螺蛳粉作为福利发放；还斗胆玩起了史上首创的“分期式”发货，让公益更加持久，光是首期发货的螺蛳粉数量，就多达1万份！ 分析提示 在碎片化的营销时代，品牌如何制造有趣话题保持声量，实现长线传播成为突围的关键。淘宝借势发起的名为#螺蛳粉自由#的锦鲤活动，不仅展现了淘宝关注疫情的真诚，为自身塑造了一个有温度的形象；还有利于淘宝将公益传播战线拉长，加强与粉丝的长尾互动。 项目分析 这几年随着微信的崛起，微博的关注度相对下降，微信的出现抢去了微博不少风头。但是无论是传统营销领域还是新媒体营销领域，微博营销依旧是最佳的营销手段之一。大多数企业与商家仍然在抢占微博营销平台，利用微博“微营销”开启新媒体营销的新天地。本项目从介绍认识微博营销（任务4－1）入手，深入分析了微博营销入口设计（任务4-2）、微博营销推广策略（任务4-3）、微博营销效果评价（任务4-4）等基本技能。 理解微博营销 任务4-1 微博营销的概念 微博营销的特点 微博营销的价值 微博营销的作用 7 知识准备 一、微博营销的概念 是企业、商家通过微博平台发现并满足用户的各类需求，为创造自身价值而执行的一种营销方式。 从微博的特点来说，每个微博用户都有自己的独特粉丝，每个粉丝都会成为微博营销的对象。 微博营销注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等。 微博 营销 提供品牌传播 提供市场调研 提供危机公关 提供客户管理 01 02 03 04 二、微博营销的价值 9 罗永浩于 2012 年 4 月 8 日宣布做智能手机，通过微博搜索“锤子科技”“坚果手机”等关键字，分别列出锤子科技公司共开设了 哪些微博账户？请问不同的微博账户定位是什么？ 企业品牌传播 客户关系管理 市场调查与产品推广 危机公关 实战训练 三、微博营销的传播模式 微信营销 传播模式 “一到N式”营销传播模式 “多到N式”营销传播模式 “UGC式”营销传播模式 “九阳豆浆机”的一到N式营销传播模式 “可口可乐纤维+”的“多到N式” 营销传播模式 “天猫离家出走”事件UGC式营销传播模式 微博营销与微信营销、博客营销的区别 微博营销与博客营销的区别 微博营销与微信营销的区别 ① 内容表现形式的差异 ② 信息传播模式的差异 ③ 用户获取信息及行为的差异 ① 微博PC和移动端并存，微信是移动端 ② 微博多发布信息，微信多交流 ③ 微博是广场，微信是圈子 ④ 微博曝光率低，微信的曝光率高 ⑤ 微博主媒体，微信主社交 微博营销的七种模式 明星模式：谁当红谁就有影响力 网红模式：我为自己带盐 微博营销的七种模式 商界领袖模式：折射人格魅力标签 媒体模式：从传统媒体到新媒体 微博营销的七种模式 自媒体模式 个人品牌超越机构品牌 微商模式 社会化电子商务 专家模式 付费阅读和打赏收入 课堂讨论 如果你运营一家乡村土鸡企业，你认为最适合你的微博营销模式是哪几种？ 如果你运营一家城市咖啡店，你认为最适合你的微博营销模式是哪几种？ 如果你运营一家化妆品企业，你认为最适合你的微博营销模式是哪几种？ 和大家分享你的观点，说出你的理由。 讨 论 微博的三大营销策略 1. 建立微博矩阵 蒲公英微博矩阵 双子星微博矩阵 放射式微博矩阵 微博的三大营销策略 微博搜索@小米公司、@小米手机、@红米手机、@小米note、@小米电视等微博小米矩阵微博，观察分析出小米公司的微博模式以及矩阵账号之间是如何配合运营的？ 企业品牌传播 客户关系管理 市场调查与产品推广 危机公关 实战训练 微博的三大营销策略 2. 病毒式传播创意策划 （1）了解目标人群 （2）内容有价值 （