1.2.1病毒营销方式课件）-《新媒体营销》同步教学（中国人民大学出版社）

模块一 认识新媒体营销 任务二 新媒体营销的策略 思维导读 病毒营销方式 3 一、病毒营销 病毒营销，就是指利用公众的积极性和人际关系网，把信息像病毒一样传递给数以百计群众的一种营销方式。 （一）病毒营销的特点 病毒营销 吸引力强 传播速度快 接收效率高 更新速度快 （一） 目标定位清晰明确 负面 观点二 （四） （三） （二） 具有焦点和人物 传播中可延展的空间大 信息内容被高度认同并获得分享 事件方向可操控 具有传播信息之外的价值 信息在互联网立体化快速传播 有强大声音加入推波助澜 （五） （八） （七） （六） （二）成功的病毒营销具备的因素 6 （三）如何成功策划病毒营销 定位 制造病毒 传播病毒 用户参与 转化 二、事件营销 事件营销，就是指通过策划、组织和利用有价值、有影响力、有名人效应的事件，来引起媒体、社会和消费者的兴趣，促使企业或产品的形象更为出名，最终使产品和服务销售出去的手段和方法。 （一）事件营销的特点 免费性 目的性 风险性 多样性 新颖性 效果明显 求真务实 （二）事件营销的要素 客观事实的要素 新闻事件的价值 新闻事件的着重处理程度 （三）事件营销成功的因素 重要性 接近性 显著性 趣味性 （四）怎样进行事件营销 1. 制造事件的步骤 确定传达目标 分析舆论环境 组织话题传达方案 组织话题实施步骤 2. 具体操作流程 做出策划方案 选择合适媒体 公共场合发言 引起争议热点 “水军”传播转载 发表质疑报道 媒体跟踪报道 爆料内幕 维护形象 三、口碑营销 口碑营销，就是指利用地方特产、老字号厂家和企业品牌的口碑来进行营销的手段和方式。 （一）口碑营销特点 团体性强 传播成本低 可信度高 （二）口碑营销策略 公益营销 终端推广 降价促销 媒体广告 （二）怎样开展口碑营销 重视产品质量 明确销售产品 服务要到位 “兔子也吃窝边草” 拒做“刷屏党” $$