8.2行业数据分析(课件）-《跨境电商营销》同步教学（中国人民大学出版社）

跨境电商 数据分析 项目八 目录 CONTENTS 1 数据分析导论 2 行业数据分析 3 店铺经营分析 行业数据分析 2 行业情报　爆款打造　直通车选品　 关键词分析 任务导入： 小李初步认识和了解了网站数据分析的重要性与索要进行的内容。王经理告诉小李，不同行业所进行数据的收集和分析也会有所差别，所以数据分析不能一概而论，要充分考虑到不同行业的特点与特殊性来进行。 一、 行业情报 （一）行业对比 一、 行业情报 蓝海指的是未知的有待开拓的市场空间。蓝海行业指那些竞争尚不大，但又充满买家需求的行业。蓝海行业充满新的商机和机会。在对不同行业进行对比后，寻找蓝海行业是每一个卖家心中的期盼。蓝海行业给卖家充分的空间和时间去发展团队，并且做精做强立于不败之地。 （二）寻找蓝海 二、 爆款打造 爆款的作用: 每个跨境卖家都想打造出几个爆款，因为爆款为店铺带来的免费流量是无可限量的，能够提升我们店铺的自然流量，从而带动其他产品的销售，并且可以在新品初期前抢占流量，提升销量，提升品牌形象。 二、 爆款打造 选品期 成长期 成熟期 保卫期 衰退期 爆款生命周期 二、 爆款打造 爆款选品要素 tittle 3 产品购买转化率高 4 产品关联性强 2 产品具有差异化 1 产品要有热度 二、 爆款打造 在速卖通的首页有Categories的快捷入口，可以通过这个快捷入口查询到速卖通的所有热卖产品的分类，这些不同类目的产品涵盖了服装、珠宝、电子商品以及保健用品等不同的产品品类，我们可以参考这些产品的分类，并从中选一些产品去作为爆款来进行打造，在销量和评价上提升的速度会更多更快。 二、 爆款打造 Flash Deals是速卖通推出的平台活动，Flash deals是由速卖通无线抢购以及Super Deals活动合并而成。该频道是速卖通为了更好的提升活动流量，帮助卖家进一步给产品带来曝光位，提升用户体验的频道，频道在PC和无线同时拥有入口。 二、 爆款打造 速卖通还针对新注册的用户，开启了新用户专享的相关福利。在新用户专享的页面，新用户可以看到低至1分钱的特卖产品推荐，这样可以更好的为平台吸引到更多的用户，同时也能很好的提高新用户的平台体验。 二、 爆款打造 类目选品 二、 爆款打造 数据纵横选品选品 三、 选品专家 选品专家: 选品专家以行业为维度，提供行业下热卖商品和热门搜索关键词的数据，让您能够查看海量丰富的热卖商品资讯并多角度分析买家搜索关键词，让卖家可以根据选品专家提供的内容调整产品，优化关键词设置。 三、 选品专家 选好了产品作为潜力之后，要对产品不断的优化，提升产品的搜索排序才能让产品得到更高的曝光和更多的流量，才能真正的打造一款爆款 爆款优化 用真实案例讲述如何打造爆款产品 爆款开发案例 长尾产品是相对于爆款而言的具有品类深度的产品，一家成熟的店铺不能只靠两三个爆款，关联产品的销售能带来更高的利润 长尾开发 潮流趋势是平台利用站内外大数据挖掘并整合分析类目的流行趋势，希望推动有一定供应能力和市场敏锐度的卖家，开发系列新款商品快速成长，带动潜力增长。 潮流趋势 01 02 03 04 四、 关键词分析 关键词分析: 速卖通平台的完整热搜词数据库是制作产品标题的利器。标题是系统在排序时对于关键词进行匹配的重要内容，专业的标题能提升卖家的可信度。 四、 关键词分析 产品热搜词分析 四、 关键词分析 飙升词分析 六、 如何提高首图点击率 选择产品图片 产品比例占整个画面的2/3 若没有搭配文案，也可以满版展示产品 1.可选择相邻色、间隔色、互补色等 2.文字的用色尽量不要超过三种 上下排版、左右排版 中心对称排版 这把卖点整体感觉高大化 突出产品的特色 1 2 3 4 5 产品和文字的版式 图文比例 卖点放大图 整体的配色视觉 清晰的图片 了解产品的样式和款式 提高点击率 提高产品的品质感 $$