7.3站内营销(课件）-《跨境电商营销》同步教学（中国人民大学出版社）

项目七 跨境电商营销推广 目录 CONTENTS 1 店铺不同阶段的营销策略 2 四大店铺营销工具 3 站内营销 4 站外营销与推广 站内营销 3 活动营销　直通车推广 平台内营销活动 任务导入： “双11”活动日益临近，小马经营服饰类产品，想通过参加“双11”会场的活动来提高产品的销量，它应该如何申请参加大促活动？如果申请不成，又该如何申请参加平台的其他活动？ （一） 平台活动概述 （二）平台活动的分类 （三）活动设置技巧 1.(普货）报名技巧。 2.日常主题活动 3.全球试用频道 4.大促活动 1.平台日常活动 （1）SuperDeals （2）俄罗斯团购 2.行业主题活动 3.全球试用频道 4.大促 平台活动是跨境电商平台面向卖家推出的免费推广服务，主要包括大促活动、团购活动、特定行业活动及专题活动等 一、 活动营销 （一） 效果付费推广 （二）平台活动的分类 （三）直通车选词及出价 1.关键词设置 2.出价技巧 3.全球试用频道 4.大促活动 1.引流 2.测款 3.助力爆款，让爆款更爆 当买家搜索一个关键词，设置了该关键词推广的产品就会在相应的展示位出现，只有当买家点击了该推广产品时，才会生成推广费，这是典型的点击付费广告。 二、 直通车推广 （四）直通车建立计划 1.快捷推广 2.重点推广 三、 平台内营销活动选择 （一）一般平台活动 挑选活动 报名符合条件的活动 选择符合要求的产品 设置对应的活动折扣和库存要求 1 2 3 4 （二）平台大促 找到“双11”报名端口 进入购物券设置界面 点击报名活动 设置满减面额 1 2 3 4 以双十一为例 （三）付费推广 以速卖通直通车为例 （1）新建推广计划 （2）选择建立快捷推广计划 （3）选择商品 （4）选择系统推荐词 （5）添加关键词和联想词 （6）修改关键词出价 （7）根据情况，调整关键词出价 （8）跟踪设置效果 （9）观察用户点击等指标，将最受欢迎的产品转入重点推广 （10）设置重点商品后，添加创意 站外营销与推广 4 联盟营销　SNS营销 操作流程 任务导入： 小张在跨境电商各平台上运营时尚饰品类产品，报名参加了站内的各种活动，尝试了各种店铺的营销工具，但是总觉得这个类目的销售额无法达到预期目标，他该如何拓宽他的营销和推广渠道呢？ （一） 含义 （二）联盟营销的好处 （三）应注意的问题 1.商家佣金设置 2.爆品和主推商品的设置3.爆品推广优势及爆品设置 1.联盟推广采用CPS成交计费方式，精准、安全且风险低。 2.有产出才有投入，推广过程中不收费，推广成功之后才会收费。 3.除了站内资源外，获取更多诸如网红、社交、搜索等站外流量资源，有助于提升店铺销量及市场占有率。 速卖通联盟针对商家而言主要是做站外引流的营销产品，按成交计费（CPS）。商家参加联盟推广，联盟会将其商品投放到App、社交网站、导购网站等站外CPS渠道进行推广。 一、 联盟营销 （一） 含义 （二）常见平台 （三）SNS营销策略 1.营销4H法则 2.三大营销技巧 3.社交五大误区 1.1.Facebook——全球最大的社交网站 2.2.Twitter——微博社交网站 3.Pinterest——最大的图片分享社交网站 4.VK——俄罗斯最大的社交网站 5.Instagram——分享抓拍图片的移动App 6.Google+ 7.LinkedIn SNS全称为Social Networking Services，即社会性网络服务，在国际上以Facebook、Twitter、VK、Pinterest、Instagram等SNS平台为代表，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。 二、 SNS营销 三、 操作流程 （一）联盟营销 加入联盟营销 1 2 3 4 5 佣金设置及修改 添加爆品 添加主推产品 3 1.Facebook注册流程 2.Facebook主页发帖技巧 注意事项 1.定期发布帖子 2.丰富账号内容 3.分享热门帖子 4.转发优质内容 1.发帖注意保持时间线的状态更新 2.发照片与视频 3.发布活动信息 4.发布大事记 5.帖子管理功能 6.数据分析 第一步：注册资料准备 第二步：账号设置 第三步：积累粉丝 （二）SNS营销 $$